許臨峰老師:營銷IPMS實(shí)踐與產(chǎn)品GTM操盤管理
【課程背景】
華為從電信設(shè)備業(yè)務(wù)進(jìn)入了消費(fèi)電子領(lǐng)域(華為終端),并在激烈的手機(jī)市場競爭中快速勝出,進(jìn)入行業(yè)前列,創(chuàng)造了業(yè)界奇跡。這其中其卓越的終端產(chǎn)品GTM操盤利器——IPMS功不可沒。
通過解讀華為IPMS營銷架構(gòu)及實(shí)施體系,揭示華為終端產(chǎn)品GTM操盤的關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程及動(dòng)作要點(diǎn),為其他企業(yè)的終端產(chǎn)品管理體系構(gòu)建與變革提供經(jīng)驗(yàn)借鑒。
【課程適用對象】
公司銷售與市場業(yè)務(wù)管理團(tuán)隊(duì),產(chǎn)品操盤業(yè)務(wù)管理部門人員以及產(chǎn)品銷售相關(guān)的其他職能人員
【課程收益】
當(dāng)完成本課程學(xué)習(xí)后,學(xué)員將能夠:
了解華為消費(fèi)者產(chǎn)品上市業(yè)務(wù)策略。
了解華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)上市運(yùn)營運(yùn)營流程與組織運(yùn)作。
對標(biāo)思考,啟發(fā)自身企業(yè)2C業(yè)務(wù)的銷售與市場體系建設(shè)提供思路。(華為參觀考察)
【教學(xué)形式】
知識(shí)點(diǎn)講解+案例說明+互動(dòng)問答
【課程時(shí)長】
2- 4天(單課3-6學(xué)時(shí),含互動(dòng)答疑時(shí)間。為保證對學(xué)員的整體賦能及轉(zhuǎn)化效果,可加以其他單課組合實(shí)施,同時(shí)增加相應(yīng)課時(shí))
【課程大綱】
第一部分:學(xué)習(xí)標(biāo)桿IPMS實(shí)踐,建設(shè)強(qiáng)勢終端營銷能力
學(xué)習(xí)時(shí)間:1-2天
模塊1:標(biāo)桿戰(zhàn)略痛點(diǎn)及業(yè)務(wù)分析
1、標(biāo)桿終端面臨的戰(zhàn)略挑戰(zhàn)
2、戰(zhàn)略方向:微笑曲線和三個(gè)面向
3、終端轉(zhuǎn)型之路
4、標(biāo)桿手機(jī)商業(yè)模式
模塊2:業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型策略及典型案例(GTM/MKT品牌/渠道/零售)
1、業(yè)務(wù)流全景圖與全渠道能力需求
2、產(chǎn)品GTM策略與案例分析、互動(dòng)
3、產(chǎn)品MKT策略與案例分析、互動(dòng)
4、零售策略與案例分析、互動(dòng)
5、渠道策略與案例分析、互動(dòng)
6、終端營銷成功的44331陣型
7、四大關(guān)鍵營銷能力建設(shè)
8、不同發(fā)展階段建設(shè)營銷關(guān)鍵能力
9、總部搭建中央廚房與區(qū)域強(qiáng)化執(zhí)行
模塊3:構(gòu)建強(qiáng)大營銷業(yè)務(wù)的流程架構(gòu)
1、一級流程架構(gòu)
2、IPMS高階流程
3、管理產(chǎn)品GTM L4流程
4、管理消費(fèi)者營銷 L4流程
5、管理消費(fèi)者渠道 L4流程
6、管理消費(fèi)者零售 L4流程
模塊4:匹配流程需求的業(yè)務(wù)組織建設(shè)
1、總部組織架構(gòu)
2、總部核心組織職責(zé)
3、區(qū)域組織架構(gòu)
4、區(qū)域核心組織職責(zé)
5、鐵三角運(yùn)作模型
模塊5:構(gòu)建匹配戰(zhàn)略價(jià)值的能力框架
1、業(yè)務(wù)架構(gòu)管理全景
2、IPMS架構(gòu)藍(lán)圖
3、IPMS能力模塊差距分析
4、IPMS能力建設(shè)規(guī)劃
互動(dòng)研討:以您所負(fù)責(zé)的區(qū)域/產(chǎn)品線為例,根據(jù)2021年的營收目標(biāo),當(dāng)前的TOP3業(yè)務(wù)問題是什么?您打算建設(shè)哪些營銷能力解決目前的問題?怎么建?
第二部分:產(chǎn)品GTM操盤,建設(shè)營銷鐵三角基礎(chǔ)能力
學(xué)習(xí)時(shí)間:1-2天
模塊1:IPMS與營銷鐵三角邏輯
1、營銷鐵三角作戰(zhàn)策略
2、IPMS定義
3、IPMS四個(gè)關(guān)鍵信息
4、IPMS與IPD關(guān)系
5、IPMS流程五步法
6、IPMS流程特點(diǎn)
7、IPMS的運(yùn)作實(shí)踐要點(diǎn)
模塊2:GTM基礎(chǔ)內(nèi)容
1、GTM定義
2、GTM特點(diǎn)
3、GTM核心價(jià)值
4、GTM定位
5、GTM溝通機(jī)制
6、GTM核心運(yùn)作機(jī)制:一部兩會(huì)三層四點(diǎn)
7、GTM作業(yè)流程里程碑點(diǎn)定義
8、GTM關(guān)鍵決策點(diǎn)
9、IPMS主流程全景圖
研討:IPMS(GTM)在公司戰(zhàn)略和銷售市場格局中的定位并能夠起到的作用?怎么定位GTM最終的操盤成功?
模塊3:GTM核心策略
1、產(chǎn)品上市遇到的困難
2、產(chǎn)品GTM操盤的本質(zhì)
3、產(chǎn)品GTM的關(guān)鍵動(dòng)作
4、產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃
5、銷售預(yù)測與要貨計(jì)劃
6、產(chǎn)品定價(jià)
7、產(chǎn)品分貨
8、產(chǎn)品控價(jià)
互動(dòng):GTM部門存在的價(jià)值是什么?所需的權(quán)責(zé)利是什么? GTM如何來獲取或調(diào)用相關(guān)的支持和能力?
模塊4:GTM推行落地
1、為社么要推行GTM
2、GTM作用
3、GTM怎么落地
4、GTM的誤區(qū)
互動(dòng):2020年哪款產(chǎn)品操盤最成功和最不成功?根因是什么?您建議的解決方案是什么?
【營銷IPMS實(shí)踐與產(chǎn)品GTM操盤管理】咨詢電話:18612932723(同微信) 高老師
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