【課程背景】

華為從電信設(shè)備業(yè)務(wù)進(jìn)入了消費(fèi)電子領(lǐng)域(華為終端)，并在激烈的手機(jī)市場競爭中快速勝出，進(jìn)入行業(yè)前列，創(chuàng)造了業(yè)界奇跡。這其中其卓越的終端產(chǎn)品GTM操盤利器——IPMS功不可沒。

通過解讀華為IPMS營銷架構(gòu)及實(shí)施體系，揭示華為終端產(chǎn)品GTM操盤的關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程及動(dòng)作要點(diǎn)，為其他企業(yè)的終端產(chǎn)品管理體系構(gòu)建與變革提供經(jīng)驗(yàn)借鑒。

【課程適用對象】

公司銷售與市場業(yè)務(wù)管理團(tuán)隊(duì)，產(chǎn)品操盤業(yè)務(wù)管理部門人員以及產(chǎn)品銷售相關(guān)的其他職能人員

【課程收益】

當(dāng)完成本課程學(xué)習(xí)后，學(xué)員將能夠：

了解華為消費(fèi)者產(chǎn)品上市業(yè)務(wù)策略。

了解華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)上市運(yùn)營運(yùn)營流程與組織運(yùn)作。

對標(biāo)思考，啟發(fā)自身企業(yè)2C業(yè)務(wù)的銷售與市場體系建設(shè)提供思路。(華為參觀考察)

【教學(xué)形式】

知識(shí)點(diǎn)講解+案例說明+互動(dòng)問答

【課程時(shí)長】

2- 4天(單課3-6學(xué)時(shí)，含互動(dòng)答疑時(shí)間。為保證對學(xué)員的整體賦能及轉(zhuǎn)化效果，可加以其他單課組合實(shí)施，同時(shí)增加相應(yīng)課時(shí))

【課程大綱】

第一部分：學(xué)習(xí)標(biāo)桿IPMS實(shí)踐，建設(shè)強(qiáng)勢終端營銷能力

學(xué)習(xí)時(shí)間：1-2天

模塊1：標(biāo)桿戰(zhàn)略痛點(diǎn)及業(yè)務(wù)分析

1、標(biāo)桿終端面臨的戰(zhàn)略挑戰(zhàn)

2、戰(zhàn)略方向：微笑曲線和三個(gè)面向

3、終端轉(zhuǎn)型之路

4、標(biāo)桿手機(jī)商業(yè)模式

模塊2：業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型策略及典型案例(GTM/MKT品牌/渠道/零售)

1、業(yè)務(wù)流全景圖與全渠道能力需求

2、產(chǎn)品GTM策略與案例分析、互動(dòng)

3、產(chǎn)品MKT策略與案例分析、互動(dòng)

4、零售策略與案例分析、互動(dòng)

5、渠道策略與案例分析、互動(dòng)

6、終端營銷成功的44331陣型

7、四大關(guān)鍵營銷能力建設(shè)

8、不同發(fā)展階段建設(shè)營銷關(guān)鍵能力

9、總部搭建中央廚房與區(qū)域強(qiáng)化執(zhí)行

模塊3：構(gòu)建強(qiáng)大營銷業(yè)務(wù)的流程架構(gòu)

1、一級流程架構(gòu)

2、IPMS高階流程

3、管理產(chǎn)品GTM L4流程

4、管理消費(fèi)者營銷 L4流程

5、管理消費(fèi)者渠道 L4流程

6、管理消費(fèi)者零售 L4流程

模塊4：匹配流程需求的業(yè)務(wù)組織建設(shè)

1、總部組織架構(gòu)

2、總部核心組織職責(zé)

3、區(qū)域組織架構(gòu)

4、區(qū)域核心組織職責(zé)

5、鐵三角運(yùn)作模型

模塊5：構(gòu)建匹配戰(zhàn)略價(jià)值的能力框架

1、業(yè)務(wù)架構(gòu)管理全景

2、IPMS架構(gòu)藍(lán)圖

3、IPMS能力模塊差距分析

4、IPMS能力建設(shè)規(guī)劃

互動(dòng)研討：以您所負(fù)責(zé)的區(qū)域/產(chǎn)品線為例，根據(jù)2021年的營收目標(biāo)，當(dāng)前的TOP3業(yè)務(wù)問題是什么?您打算建設(shè)哪些營銷能力解決目前的問題?怎么建?

第二部分：產(chǎn)品GTM操盤，建設(shè)營銷鐵三角基礎(chǔ)能力

學(xué)習(xí)時(shí)間：1-2天

模塊1：IPMS與營銷鐵三角邏輯

1、營銷鐵三角作戰(zhàn)策略

2、IPMS定義

3、IPMS四個(gè)關(guān)鍵信息

4、IPMS與IPD關(guān)系

5、IPMS流程五步法

6、IPMS流程特點(diǎn)

7、IPMS的運(yùn)作實(shí)踐要點(diǎn)

模塊2：GTM基礎(chǔ)內(nèi)容

1、GTM定義

2、GTM特點(diǎn)

3、GTM核心價(jià)值

4、GTM定位

5、GTM溝通機(jī)制

6、GTM核心運(yùn)作機(jī)制：一部兩會(huì)三層四點(diǎn)

7、GTM作業(yè)流程里程碑點(diǎn)定義

8、GTM關(guān)鍵決策點(diǎn)

9、IPMS主流程全景圖

研討：IPMS(GTM)在公司戰(zhàn)略和銷售市場格局中的定位并能夠起到的作用?怎么定位GTM最終的操盤成功?

模塊3：GTM核心策略

1、產(chǎn)品上市遇到的困難

2、產(chǎn)品GTM操盤的本質(zhì)

3、產(chǎn)品GTM的關(guān)鍵動(dòng)作

4、產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃

5、銷售預(yù)測與要貨計(jì)劃

6、產(chǎn)品定價(jià)

7、產(chǎn)品分貨

8、產(chǎn)品控價(jià)

互動(dòng)：GTM部門存在的價(jià)值是什么?所需的權(quán)責(zé)利是什么? GTM如何來獲取或調(diào)用相關(guān)的支持和能力?

模塊4：GTM推行落地

1、為社么要推行GTM

2、GTM作用

3、GTM怎么落地

4、GTM的誤區(qū)

互動(dòng)：2020年哪款產(chǎn)品操盤最成功和最不成功?根因是什么?您建議的解決方案是什么?

【營銷IPMS實(shí)踐與產(chǎn)品GTM操盤管理】咨詢電話：18612932723(同微信)　高老師