[課程背景]

2011年，圍繞智能終端和內(nèi)容服務(wù)的巨大機(jī)遇被華為敏銳捕捉，在其終端業(yè)務(wù)的貢獻(xiàn)利潤僅有3%的情況下，堅定地由原來依賴運(yùn)營商定制等大客戶，轉(zhuǎn)向服務(wù)終端消費(fèi)者。對消費(fèi)者深刻的理解與對市場精準(zhǔn)的洞察使華為迅速搶占終端市場份額，現(xiàn)華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)已成為其三大核心業(yè)務(wù)之首。

戰(zhàn)略上：2C業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型→轉(zhuǎn)型的營與銷戰(zhàn)略規(guī)劃→營與銷的關(guān)鍵戰(zhàn)略執(zhí)行。

哲學(xué)上：長期利益大于短期利益，追求長期目標(biāo)。

以客戶為中心，以商業(yè)成功且長期成功為導(dǎo)向，是華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)成功的重要因素。

本次課程以華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)銷售與市場管理體系為核心，從底層營銷業(yè)務(wù)邏輯出發(fā)，講述如何進(jìn)行產(chǎn)品操盤、如何構(gòu)建市場營銷、產(chǎn)品 GTM、渠道管理、零售管理能力。課程基于公司戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)年度計劃講述營與銷如何開展，把握華為營與銷管理的本質(zhì)規(guī)律，通過啟發(fā)式教學(xué)方式，配合理論結(jié)合實戰(zhàn)研討、工具模板的分享，將華為最具有代表性的案例進(jìn)行呈現(xiàn)和分解，支撐和管理企業(yè)目標(biāo)的完成。(華為參觀考察)

[課程特色]

培訓(xùn)與訓(xùn)戰(zhàn)

收獲一次系統(tǒng)性的專業(yè)學(xué)習(xí)：講師擁有品牌營銷、渠道零售、產(chǎn)品GTM等變革管理和海外操盤等多業(yè)務(wù)體系的工作經(jīng)歷，凸顯業(yè)務(wù)實際及實用性;

參與一場高水平的實操設(shè)計：從企業(yè)營與銷的頂層戰(zhàn)略目標(biāo)看營銷管理，從產(chǎn)品操盤、品牌 Marketing、渠道、零售管理四個維度來構(gòu)建企業(yè)面向客戶的能力;

帶回一套可落地的解決方案：啟發(fā)式教學(xué)，講師通過學(xué)員小組研討提問、行業(yè)標(biāo)桿管理經(jīng)驗分享、咨詢項目問題分析等引導(dǎo)學(xué)員學(xué)習(xí)并理解有效的管理體系建設(shè);

咨詢業(yè)務(wù)

系統(tǒng)性診斷企業(yè)存在問題，定性分析，輸出行之有效改善解決方案

教練式咨詢，在教練指導(dǎo)和手把手傳授的情況下，主動學(xué)習(xí)引入先進(jìn)理念和實踐，動手搭建和構(gòu)建營與銷能力平臺(流程、組織、角色、業(yè)務(wù)規(guī)則、作戰(zhàn)裝備)，精心試點成功并推行

行業(yè)領(lǐng)先實戰(zhàn)智慧，為企業(yè)進(jìn)行深度服務(wù)，提高企業(yè)的運(yùn)作效率與經(jīng)濟(jì)效應(yīng)

[課程收益]

學(xué)習(xí)和理解華為DSTE架構(gòu)與BLM模型，包含消費(fèi)者業(yè)務(wù)營與銷戰(zhàn)略洞察、戰(zhàn)略制定及戰(zhàn)略解碼

將華為戰(zhàn)略思維模式融入學(xué)員的業(yè)務(wù)營銷模式，通過戰(zhàn)略規(guī)劃、執(zhí)行、監(jiān)控、改進(jìn)達(dá)成業(yè)務(wù)目標(biāo)

學(xué)習(xí)華為消費(fèi)者銷售與市場IPMS管理體系，結(jié)合企業(yè)自身所處發(fā)展階段和管理特點，持續(xù)改進(jìn)和優(yōu)化

通過合理配置資源，管理營與銷業(yè)務(wù)過程中實現(xiàn)企業(yè)長期有效增長

[參課對象]

董事長、總裁、CXO、副總裁、銷售總經(jīng)理、品牌總經(jīng)理、渠道總經(jīng)理、零售總經(jīng)理、產(chǎn)品GTM 負(fù)責(zé)人及其他中高級管理層等。

營銷戰(zhàn)略規(guī)劃：支撐千億美金的華為終端營銷戰(zhàn)略

塑造強(qiáng)勢終端品牌：構(gòu)建企業(yè)的核心品牌和營銷推廣能力

渠道高效管理

卓越終端零售管理

終端產(chǎn)品GTM操盤

【華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)管理實踐-市場體系IPMS】咨詢電話：18612932723(同微信)　高老師