零售管理訓(xùn)戰(zhàn)及賦能需求：

1、建立面向用戶體驗以sell out為導(dǎo)向的卓越終端零售管理

2、終端零售門店建設(shè)與運營管理

3、終端促銷活動策劃與新零售，提升門店用戶體驗

4、零售資源管理，重點產(chǎn)品上市零售資源管理，供應(yīng)商管理，零售可視化系統(tǒng)建設(shè)

課程安排：(兩天兩夜，18個小時)

【第一天】

課程講解 9:00~10:30

《建立面向用戶體驗以sell out為導(dǎo)向的卓越終端零售管理》

1、銷售管理體系發(fā)展變化

2、零售sell out是業(yè)務(wù)第二增長曲線

1)零售管理基本信息

2)零售管理發(fā)展趨勢

3)華為零售管理的重要里程碑與價值(華為參觀考察)

3、開展以Sellout為導(dǎo)向的終端零售精細(xì)化管理

1)提升終端sell out銷量策略與公式

2)建立終端零售管理體系化框架

3)從“人、店、物、促、培“等建設(shè)零售管理基礎(chǔ)能力

4)衡量零售管理標(biāo)準(zhǔn)：三率四度四聚焦

案例分析

某品牌以Sell-out 100萬臺/月為目標(biāo)的零售規(guī)劃(策略、關(guān)鍵舉措、預(yù)算等)

(休息15分鐘)

問題研討 10:45~12:00

從門店單店產(chǎn)能提升角度分析終端零售管理改進(jìn)點并完成問題優(yōu)先級排序，并做根因分析(按課程模版要求，小組研討30分鐘，每小組分享10分鐘，點評總結(jié)與輸出)

(中午午餐及休息 90分鐘)

課程講解 13:30~15:00

《終端零售門店陣地建設(shè)與運營管理》

1、終端門店零售陣地對銷售的作用

2、終端零售門店陣地建設(shè)

1)終端銷售目標(biāo)與零售門店陣地建設(shè)規(guī)劃

2)終端零售陣地建設(shè)的關(guān)鍵舉措

2)終端門店形象標(biāo)準(zhǔn)SI規(guī)范與升級

3、零售門店運營管理

1)終端門店銷量提升與門店運營策略

2)消費者門購物者之旅與選品模式

3)終端門店零售運營關(guān)鍵舉措

4)門店成功零售的關(guān)鍵步驟

3)成為一名優(yōu)秀的零售店長

案例分析

某品牌終端門店建設(shè)規(guī)劃(目標(biāo)、門店分級、規(guī)劃與建設(shè)模式等)

(休息15分鐘)

問題研討 15:15~16:30

基于門店分級管理，規(guī)劃適合于線下門店分級標(biāo)準(zhǔn)，并根據(jù)2021年零售目標(biāo)進(jìn)行建店規(guī)劃(按課程模版要求，小組研討30分鐘，每小組分享10分鐘，點評總結(jié)與輸出)

晚上研討 18:30~21:30

作業(yè)1：為達(dá)成2021年在蘇寧系統(tǒng)全國的零售目標(biāo)達(dá)成，請制定蘇寧2021年零售管理規(guī)劃與預(yù)算

作業(yè)2：以您所在城市(區(qū)域)為例，制定2021年零售管理方案完成區(qū)域業(yè)績

(按課程模版要求，分組研討1個小時，一半小組選作業(yè)1，其他一半小組選作業(yè)2，每小組分享10-15分鐘，并完成點評輸出)

【第二天】

課程講解 9:00~10:30

《促銷管理與新零售，提升門店用戶體驗》

1、零售渠道升級

2、促銷的價值

1)門店促銷作用

2)促銷活動思維邏輯·

3)促銷的集客路線圖

3、促銷活動策劃與炒店

1)促銷活動策略

2)促銷活動策劃形式

3)促銷活動發(fā)展趨勢

4)促銷炒店的關(guān)鍵要素

4、新促銷與新零售：人貨場立體化的促銷模式

案例分析及互動

某手機品牌雙十一促銷活動案例分享，并分析終端促銷活動問題及待改進(jìn)點;

(休息15分鐘)

問題研討 10:45~12:00

以您所在的區(qū)域或當(dāng)?shù)氐腒A客戶為例,請策劃今年春節(jié)產(chǎn)品促銷活動的關(guān)鍵要素，包含目標(biāo)、主題、促銷產(chǎn)品、活動創(chuàng)意形式、預(yù)算、收益預(yù)測等

(按課程模版要求，小組研討30分鐘，每小組分享10分鐘，點評總結(jié)與輸出)

(中午午餐及休息 90分鐘)

課程講解 13:30~15:00

《終端零售資源管理、支撐卓越零售》

1、零售資源管理

1)零售資源對銷量提升的價值

2)華為零售資源管理實踐

2、產(chǎn)品上市的零售資源方案

1)產(chǎn)品上市零售工具包

2)產(chǎn)品營銷分級與零售資源匹配策略

3)產(chǎn)品上市核心零售資源GTM管理

3、零售供應(yīng)商管理

1)零售供應(yīng)商分類

2)零售供應(yīng)商管理

4、零售業(yè)務(wù)可視化與IT系統(tǒng)

1)零售可視化的價值

2)零售管理的關(guān)鍵IT管理系統(tǒng)

案例分析

某手機品牌IT信息化進(jìn)展

(休息15分鐘)

問題研討 15:45~16:30

請分析零售資源管理(樣機、柜臺、產(chǎn)品零售工具包、聯(lián)合營銷角度)并制定改進(jìn)的關(guān)鍵舉措;(按課程模版要求，小組研討30分鐘，每小組分享10分鐘，點評總結(jié)與輸出)

晚上作業(yè) 18:30~21:30

作業(yè)1：以2021年某旗艦新品策劃一次全國上市首銷活動

作業(yè)2：復(fù)盤2020年某產(chǎn)品新品上市促銷活動及改進(jìn)建議方案

(按課程模版要求，分組研討1個小時，一半小組選作業(yè)1，其他一半小組選作業(yè)2，每小組分享10-15分鐘，并完成點評輸出)

【零售管理訓(xùn)戰(zhàn)】咨詢電話：18612932723(同微信)　高老師