學習時間

1天 (知識要點解析+案例分析+互動研討)

課程要點

1 GTM定義

1.1 GTM定義

1.2 GTM角色認知

1.3 GTM核心價值

1.4 GTM關(guān)鍵職責

1.5 GTM業(yè)務本質(zhì)和定位

2 GTM溝通機制

2.1 各業(yè)務模塊溝通機制

3 產(chǎn)品路標管理

3.1 產(chǎn)品路標管理(華為參觀考察)

4 產(chǎn)品營銷

4.1 360度產(chǎn)品營銷分級

4.2 旗艦機上市營銷

5 價格體系管理

5.1 不同渠道模式下價格體系設(shè)計

5.2 調(diào)價策略和調(diào)價方式

5.3 控價目的

5.4 控價原則

5.5 控價手段

6 GTM操盤

6.1 GTM操盤全景圖

6.2 GTM標準動作checklist

6.3 Retail流程架構(gòu)

7 IPMS(大GTM操盤)

7.1 IPMS架構(gòu)全景圖

7.2 IPMS概述

7.3 IPMS核心要素和管理目標

7.4 IPMS雙層級管理組織

7.5 IPMS流程評審及決策點(DCP/GR)

7.6 IPD和IPMS邏輯對齊

7.7 IPMS流程全景圖

7.8 IPMS運作要點和WBS清單

8 產(chǎn)品GTM貢獻價值

8.1 產(chǎn)品端到端管理流程拉通

8.2 新品上市首銷爆款能力

8.3 案例分享

9 產(chǎn)品GTM操盤關(guān)鍵業(yè)務動作要點

9.1 產(chǎn)品操盤

9.2 產(chǎn)品規(guī)劃

9.3 要貨計劃

9.4 產(chǎn)品定價

9.5 產(chǎn)品分貨

9.6 產(chǎn)品調(diào)價

9.7 產(chǎn)品控價

10 GTM推行落地

10.1 為什么要推行GTM

10.2 GTM作用

10.3 GTM怎么落地落地

10.4 推行GTM 的誤區(qū)

11 研討(針對企業(yè)實際情況指定定制化研討)

【終端產(chǎn)品GTM操盤】咨詢電話：18612932723(同微信)　高老師