學(xué)習(xí)時(shí)間

1天(知識要點(diǎn)解析+案例分析+互動(dòng)研討)

課程要點(diǎn)

1 渠道策略與業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)

1.1 渠道業(yè)務(wù)全景圖

1.2 渠道規(guī)劃全景圖

1.3 渠道業(yè)務(wù)構(gòu)建邏輯

1.4 渠道管理整體思路

2 渠道模型設(shè)計(jì)

2.1 渠道模式設(shè)計(jì)原則

2.2 渠道伙伴分類標(biāo)準(zhǔn)

2.3 渠道規(guī)劃與管理

2.4 渠道選擇與考核標(biāo)準(zhǔn)

2.5 渠道ND/FD管理

2.6 渠道FD模式下帶來的渠道變化

2.7 華為中國區(qū)渠道模型設(shè)計(jì)(華為參觀考察)

3 渠道客戶管理

3.1 渠道客戶管理和目標(biāo)考核

3.2 渠道管理目標(biāo)路徑及SMR管理

3.3 渠道伙伴目標(biāo)設(shè)定與管理對接方式

3.4 管理渠道伙伴PSI

3.5 渠道伙伴分貨標(biāo)準(zhǔn)與分配邏輯

4 KCRM

4.1 零售大客戶核心訴求

4.2 普遍客戶關(guān)系拓展方法

4.3 關(guān)鍵客戶關(guān)系拓展方法

5 TCO

5.1 TCO管理邏輯

5.2 TCO核心要素

6 TIM

6.1 TIM2.0全景圖與損益報(bào)表

6.2 TIM資源與損益報(bào)表關(guān)系

6.3 普遍客戶關(guān)系拓展方法

6.4 關(guān)鍵客戶關(guān)系拓展方法

7 TCO

7.1 TCO管理邏輯

7.2 TCO核心要素

8 TIM

8.1 TIM2.0全景圖與損益報(bào)表

8.2 TIM資源與損益報(bào)表關(guān)系

8.3 TIM下渠道激勵(lì)的三類業(yè)務(wù)模式

8.4 渠道價(jià)格體系和返利結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)

8.5 渠道激勵(lì)政策業(yè)務(wù)方案設(shè)計(jì)總則

8.6 華為返利政策

8.7 返利要求規(guī)范

8.8 返利建議基線

8.9 價(jià)保建議基線

8.10 市場調(diào)節(jié)的基本原則

8.11 標(biāo)準(zhǔn)渠道框架協(xié)議落實(shí)渠道激勵(lì)

8.12 相關(guān)部門在TIM承擔(dān)的關(guān)鍵職責(zé)

9 竄貨管理

9.1 竄貨管理規(guī)定3.0

9.2 華為竄貨管理流程

【渠道高效管理】咨詢電話：18612932723(同微信)　高老師