許臨峰老師:渠道高效管理
學(xué)習(xí)時(shí)間
1天(知識要點(diǎn)解析+案例分析+互動(dòng)研討)
課程要點(diǎn)
1 渠道策略與業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)
1.1 渠道業(yè)務(wù)全景圖
1.2 渠道規(guī)劃全景圖
1.3 渠道業(yè)務(wù)構(gòu)建邏輯
1.4 渠道管理整體思路
2 渠道模型設(shè)計(jì)
2.1 渠道模式設(shè)計(jì)原則
2.2 渠道伙伴分類標(biāo)準(zhǔn)
2.3 渠道規(guī)劃與管理
2.4 渠道選擇與考核標(biāo)準(zhǔn)
2.5 渠道ND/FD管理
2.6 渠道FD模式下帶來的渠道變化
2.7 華為中國區(qū)渠道模型設(shè)計(jì)(華為參觀考察)
3 渠道客戶管理
3.1 渠道客戶管理和目標(biāo)考核
3.2 渠道管理目標(biāo)路徑及SMR管理
3.3 渠道伙伴目標(biāo)設(shè)定與管理對接方式
3.4 管理渠道伙伴PSI
3.5 渠道伙伴分貨標(biāo)準(zhǔn)與分配邏輯
4 KCRM
4.1 零售大客戶核心訴求
4.2 普遍客戶關(guān)系拓展方法
4.3 關(guān)鍵客戶關(guān)系拓展方法
5 TCO
5.1 TCO管理邏輯
5.2 TCO核心要素
6 TIM
6.1 TIM2.0全景圖與損益報(bào)表
6.2 TIM資源與損益報(bào)表關(guān)系
6.3 普遍客戶關(guān)系拓展方法
6.4 關(guān)鍵客戶關(guān)系拓展方法
7 TCO
7.1 TCO管理邏輯
7.2 TCO核心要素
8 TIM
8.1 TIM2.0全景圖與損益報(bào)表
8.2 TIM資源與損益報(bào)表關(guān)系
8.3 TIM下渠道激勵(lì)的三類業(yè)務(wù)模式
8.4 渠道價(jià)格體系和返利結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)
8.5 渠道激勵(lì)政策業(yè)務(wù)方案設(shè)計(jì)總則
8.6 華為返利政策
8.7 返利要求規(guī)范
8.8 返利建議基線
8.9 價(jià)保建議基線
8.10 市場調(diào)節(jié)的基本原則
8.11 標(biāo)準(zhǔn)渠道框架協(xié)議落實(shí)渠道激勵(lì)
8.12 相關(guān)部門在TIM承擔(dān)的關(guān)鍵職責(zé)
9 竄貨管理
9.1 竄貨管理規(guī)定3.0
9.2 華為竄貨管理流程
【渠道高效管理】咨詢電話:18612932723(同微信) 高老師
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