華為原一級營銷變革MTL項目CBG項目經(jīng)理;消費者BG區(qū)域首席營銷官CMO。

【職業(yè)經(jīng)歷】

16年Marketing與銷售市場經(jīng)驗，其中海外近4年;

2009年至 2011 年任華為消費者BG營銷運作部部長，負(fù)責(zé)華為消費者BG一級業(yè)務(wù)流程架構(gòu)MTL(Market to lead)，以塑造華為高端品牌形象為目標(biāo)搭建消費者 BG 全球 Marketing 架構(gòu)，奠定全球華為消費者市場業(yè)務(wù)的基礎(chǔ);

2011年至2013年任職華為消費者BG全球零售GTM部部長，負(fù)責(zé)華為消費者產(chǎn)品零售和零售團(tuán)隊建設(shè)，通過零售四要素的建設(shè)，實現(xiàn)華為手機(jī)在高端機(jī)零售中的突破，打造一支能賣高端機(jī)的零售作戰(zhàn)組織;

2013年至2016年任華為消費者BG區(qū)域首席營銷官CMO&零售VP，通過深耕公開市場，以sell out為導(dǎo)向的2C思路，落地以行踐言的品牌理念，實現(xiàn)華為消費者業(yè)務(wù)海外核心區(qū)域市場的突破。(華為參觀考察)

【擅長領(lǐng)域與核心課程】

終端2C轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略及商業(yè)模式：《戰(zhàn)略規(guī)劃：支撐千億美金的消費者業(yè)務(wù)營銷戰(zhàn)略》、《華為終端轉(zhuǎn)型變革實踐-華為消費者崛起之路》;

終端渠道零售管理：《渠道高效管理：謀選用育留》、《零售大客戶業(yè)務(wù)管理》、《實現(xiàn)卓越零售管理》;

營銷與品牌管理：《塑造強(qiáng)勢品牌：構(gòu)建消費品企業(yè)的核心品牌和營銷推廣能力》、《終端營銷鐵三角》;

產(chǎn)品操盤(Go-to-market)與產(chǎn)品營銷：《2C產(chǎn)品營銷操盤(IPMS)流程與關(guān)鍵動作》、《精彩零售營銷操盤》。

【服務(wù)對象與項目】

VIVO高端機(jī)營銷IPMS項目，中興終端渠道2C轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略項目，方太零售SP戰(zhàn)略規(guī)劃與營銷項目，貝恩咨詢、今日資本、迪信通、松下等合作品牌與營銷能力提升項目等。

【課程背景】

2018年，華為商業(yè)案例《Huawei: How can we lead the way》被哈佛教授Elie Ofek首次帶入哈佛商學(xué)院的課堂。從商業(yè)角度來看，華為消費者業(yè)務(wù)的成功是不可思議的，對消費者深刻的理解，對市場精準(zhǔn)的洞察，讓華為能在對手嗅覺機(jī)會之前搶占先機(jī)，并真正的把握住機(jī)會。尤其是在整個智能手機(jī)行業(yè)逐漸收縮的情況下，華為仍能在全球范圍內(nèi)保持高速增長，在高端機(jī)市場持續(xù)不斷地?fù)寠Z蘋果、三星的市場份額。

在2011年開始向2C營銷轉(zhuǎn)型，當(dāng)時終端業(yè)務(wù)的貢獻(xiàn)利潤只有3%，那時候面臨一個抉擇，到底收縮手機(jī)終端，還是繼續(xù)走一條沒有走過的路?起步很難，華為消費者業(yè)務(wù)卻堅定探索出一條成功的道路，在所有人都不看好的情況下走向了成功。

其一，從戰(zhàn)略上看。從它的2B業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，到轉(zhuǎn)型的營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，再到營銷的關(guān)鍵戰(zhàn)略執(zhí)行。 第二，從哲學(xué)上來看，長期大于短期，追求長期目標(biāo)。

以上兩點相輔相成，使華為消費者的核心價值觀是以客戶(定義為:消費者)為中心，以商業(yè)成功為導(dǎo)向，以長期成功為導(dǎo)向，這個是華為終端如此成功的重要因素。

華為消費者業(yè)務(wù)未來三年收入1000億美金，未來五年收入1500億美金的底層營銷業(yè)務(wù)邏輯是如何構(gòu)建的呢?在市場上是如何進(jìn)行產(chǎn)品操盤的，品牌 Marketing，產(chǎn)品Go-to-Market，渠道管理， 零售管理的能力是如何構(gòu)建的?

本次課程以華為消費者業(yè)務(wù)營銷戰(zhàn)略為核心，介紹華為如何在業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型是如何發(fā)展，以及面對新型營銷模式，從市場、愿景、創(chuàng)新以及業(yè)務(wù)設(shè)計中制定戰(zhàn)略規(guī)劃，并且針對在執(zhí)行過程中對于一些關(guān)鍵戰(zhàn)略的要點展開深入的剖析。通過啟發(fā)式教學(xué)方式，配合實戰(zhàn)研討、工具模板的分享，將呈現(xiàn)和分解華為最具有代表性的案例，摒棄純粹理論講解，讓所有學(xué)員參與其中，學(xué)以致用。

【課程定位】

本次課程以華為終端營銷管理體系為核心，基于公司戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)年度計劃的營銷如何開展，支撐和管理企業(yè)目標(biāo)的完成。把握其中的本質(zhì)規(guī)律，揭示華為營銷管理的魂。通過啟發(fā)式教學(xué)方式，配合理論結(jié)合實戰(zhàn)研討、工具模板的分享，將華為最具有代表性的案例進(jìn)行呈現(xiàn)和分解，摒棄純粹的理論講解，讓所有的學(xué)員參與其中，學(xué)以致用。

【課程收益】

理解華為消費者業(yè)務(wù)營銷戰(zhàn)略洞察、戰(zhàn)略制定及戰(zhàn)略解碼，渠道營銷業(yè)務(wù)人員要懂戰(zhàn)略，看方向，才能有效管理執(zhí)行結(jié)果;

將華為戰(zhàn)略思維模式融入學(xué)員的業(yè)務(wù)營銷模式，營銷戰(zhàn)略規(guī)劃當(dāng)中，通過戰(zhàn)略規(guī)劃，戰(zhàn)略執(zhí)行，過程監(jiān)控，改進(jìn)提升達(dá)成業(yè)務(wù)目標(biāo);

學(xué)習(xí)和應(yīng)用華為消費者業(yè)務(wù)營銷管理體系，結(jié)合企業(yè)自身所處發(fā)展階段和管理特點，持續(xù)改進(jìn)和優(yōu)化;

通過合理配置資源，管理營銷業(yè)務(wù)過程實現(xiàn)企業(yè)長期有效增長。

【課程特色】

不是純粹的理論講解，也不是講師從頭到尾的口若懸河，以咨詢顧問的實踐經(jīng)驗，結(jié)合學(xué)員的問題，通過研討、工具模板的分享，使學(xué)員達(dá)到即學(xué)即用的效果:

實戰(zhàn)性：講師擁有品牌營銷、渠道零售、變革管理和海外操盤等多業(yè)務(wù)體系的工作經(jīng)歷，凸顯業(yè)務(wù)實際及實用性;

互動性：啟發(fā)式教學(xué)，講師通過學(xué)員小組研討提問、行業(yè)標(biāo)桿管理經(jīng)驗分享、咨詢項目問題分析等引導(dǎo)學(xué)員學(xué)習(xí)并理解有效的管理體系建設(shè);

高層次：從企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)看營銷管理，從產(chǎn)品操盤，品牌 Marketing，渠道，零售管理四個維度來構(gòu)建企業(yè)面向2C 能力。

【參課對象】

董事長、董事會成員、總經(jīng)理、中高級管理層、事業(yè)部總經(jīng)理、CMO、市場 VP、各責(zé)任中心責(zé)任人，如集團(tuán)業(yè)務(wù)線總經(jīng)理、主管營銷副總、主管品牌副總、主管渠道零售的副總、營銷總監(jiān)、產(chǎn)品GTM總監(jiān)、渠道總監(jiān)、零售總監(jiān)及其他管理人員等。

【許老師課程】咨詢電話：18612932723(同微信)　高老師