學(xué)習(xí)時(shí)間

1天(知識(shí)要點(diǎn)解析+案例分析+互動(dòng)研討)

課程要點(diǎn)

1 華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)發(fā)展之路

1.1 手機(jī)紅海突圍

1.2 營(yíng)收與手機(jī)ASP提升

1.3 消費(fèi)者業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型之路

1.4 消費(fèi)者品牌轉(zhuǎn)型之路

1.5 業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型關(guān)鍵里程碑

1.6 125陣型

2 市場(chǎng)洞察

2.1 手機(jī)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)

2.2 渠道模式升級(jí)

2.3 國(guó)際化渠道拓展(華為參觀考察)

3 差距分析

4 戰(zhàn)略意圖

4.1 消費(fèi)者端到端運(yùn)作能力

4.2 消費(fèi)者業(yè)務(wù)四大核心要素

4.3 消費(fèi)者業(yè)務(wù)三大支撐

4.4 關(guān)鍵業(yè)務(wù)目標(biāo)

4.5 業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)原則

4.6 用戶體驗(yàn)

4.7 開放應(yīng)用平臺(tái)

5 戰(zhàn)略舉措

5.1 渠道2C能力構(gòu)建要素

5.1.1 渠道業(yè)務(wù)全景圖

5.1.2 主要渠道和零售市場(chǎng)分類

5.1 產(chǎn)品上市GTM操盤

5.1.1 上市操盤本質(zhì)

5.1.2 全渠道O2O GTM全景

5.1.3 產(chǎn)品GTM關(guān)鍵動(dòng)作

5.1.4 產(chǎn)品規(guī)劃

5.1.5 產(chǎn)品GTM貢獻(xiàn)價(jià)值

5.1.6 案例分享

5.3 品牌營(yíng)銷

5.3.1品牌圈層

5.3.2打造品牌策略

5.3.3華為品牌MIP發(fā)展路徑

5.3.4MIP品牌體驗(yàn)架構(gòu)

5.3.5產(chǎn)品口碑營(yíng)銷能力

5.3.6品牌管理委員會(huì)

5.4 渠道管理業(yè)務(wù)

5.4.1渠道管理全景圖

5.4.2渠道規(guī)劃

5.4.3渠道模式設(shè)計(jì)原則

5.4.4渠道模式與價(jià)格體系設(shè)計(jì)

5.4.5渠道返利結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)

5.4.6渠道管理目標(biāo)與SMR管理

5.5 零售管理業(yè)務(wù)

5.5.1 零售管理全景圖

5.5.2 零售三率四度

5.5.3 零售店面建設(shè)與運(yùn)營(yíng)

5.5.4 零售店面促銷

5.5.5 零售促銷人員

5.5.6 零售培訓(xùn)能力

6 運(yùn)營(yíng)支持

6.1 各領(lǐng)域IT運(yùn)營(yíng)支撐

6.2 進(jìn)銷存管理

6.3 營(yíng)銷費(fèi)用管理

6.4 零售管理系統(tǒng)

7 組織文化

7.1 組織建設(shè)

7.2 文化氛圍

【營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃：支撐千億美金的華為終端營(yíng)銷戰(zhàn)略】咨詢電話：18612932723(同微信)　高老師