許臨峰老師:塑造強(qiáng)勢終端品牌:構(gòu)建企業(yè)的核心品牌和營銷推廣能力
學(xué)習(xí)時(shí)間
1天(知識要點(diǎn)解析+案例分析+互動(dòng)研討)
課程要點(diǎn)
1 品牌大理想
1.1 消費(fèi)者滿足感
1.2 品牌大理想方法論
1.3 提煉品牌核心價(jià)值
1.4 品牌立體驅(qū)動(dòng)邏輯
1.5 品牌大理想價(jià)值
1.6 案例:華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)品牌白皮書(華為參觀考察)
2 品牌策略源于業(yè)務(wù)戰(zhàn)略
2.1 華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型之路
2.2 品牌發(fā)展之路
2.3 案例:華為P6上市
2.4 GTM全流程動(dòng)作與輸出
2.5 上市營銷GTM Deck
2.6 KV案例:Mate 7,Watch,P9
2.7 品牌營銷策略與打法升級
3 營銷業(yè)務(wù)與資源匹配
3.1 終端收入與ASP提升
3.2 Marketing對商業(yè)結(jié)果負(fù)責(zé)
3.3 品牌商業(yè)發(fā)展KPI
3.4 品牌與營銷業(yè)務(wù)雙元圖
3.5 營銷收入
3.6 品牌高端化核心里程碑
3.7 華為MKT的解碼
3.8 華為MKT的業(yè)務(wù)標(biāo)簽
3.9 一級Retail流程架構(gòu)
3.10 組織建設(shè)
3.11 人才梯隊(duì)
3.12 體系化能力
4 新時(shí)代的POEM營銷解決方案
4.1 新時(shí)代消費(fèi)環(huán)境變化
4.1.1 被賦權(quán)的消費(fèi)者
4.1.2 品牌資產(chǎn)四大元素
4.1.2傳統(tǒng)營銷模型
4.2 POEM營銷模型
4.2.1 新時(shí)代影響購買決策三大要素
4.2.2 口碑的力量
4.2.3 影響個(gè)人感知的四大因素
4.2.4 Marketing:隱形的推手
4.3 外部環(huán)境和用戶洞察
4.3.1 與時(shí)代共振的POEM模型
4.3.2 用戶需求的洞察
4.3.3 外部環(huán)境的天時(shí)
4.3.4 小結(jié):POEM高性價(jià)營銷方法
4.4 十字象限分析法
4.4.1 影響力組合*絕對價(jià)值十字架
4.4.2 品牌絕對價(jià)值象限
4.4.3 不同象限的POM策略
4.4.4 切換賽道,戰(zhàn)略躍遷
4.5 營銷戰(zhàn)術(shù)三板斧
4.5.1 可視化燈塔
4.5.2 跨界陌生的新鮮感
4.5.3 一本正經(jīng)的娛樂
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