許臨峰老師:卓越終端零售管理
學(xué)習(xí)時(shí)間
1天(知識(shí)要點(diǎn)解析+案例分析+互動(dòng)研討)
課程要點(diǎn)
1 零售策略與方法論
1.1 零售管理體系與架構(gòu)
1.2 零售業(yè)務(wù)全景圖
1.3 零售管理能力
1.4 零售三率/四度/十招
1.5 零售指標(biāo)體系(華為參觀考察)
2 零售陣地管理與運(yùn)營(yíng)
2.1 零售陣地全景規(guī)劃
2.2 零售陣地建設(shè)細(xì)化管理
2.3 零售陣地選址
2.4 零售建設(shè)規(guī)劃
2.5 陳列管理
3 零售營(yíng)銷管理
3.1 零售運(yùn)作(產(chǎn)品營(yíng)銷/零售營(yíng)銷/品牌營(yíng)銷)
3.2 營(yíng)銷運(yùn)作(自主營(yíng)銷/聯(lián)合營(yíng)銷)
3.3 基于產(chǎn)品的預(yù)算生成機(jī)制
3.4 華為營(yíng)銷業(yè)務(wù)全景圖
3.5 高階營(yíng)銷業(yè)務(wù)場(chǎng)景
3.6 整合營(yíng)銷指導(dǎo)原則
4 零售KA管理
4.1 華為零售客戶分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)
4.2 華為零售客戶資源投放標(biāo)準(zhǔn)
4.3 零售KA管理策略
4.4零售KA管理能力路徑
4.5管理零售商的標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作
4.6和零售大客戶制定聯(lián)合營(yíng)銷
5 零售GTM
5.1零售GTM管理目標(biāo)
5.2零售GTM上市動(dòng)作
5.3區(qū)域零售GTM流程節(jié)點(diǎn)總覽
5.4零售GTM時(shí)間階段透視圖
5.5產(chǎn)品生命周期管理:2C+3P+5Z
6 促銷人力與培訓(xùn)
6.1零售人員管理邏輯
6.2零售人員管理全景圖
6.3零售培訓(xùn)能力
6.4零售隊(duì)伍管理業(yè)務(wù)體系
7 零售系統(tǒng)
7.1零售支撐(流程/IT/供應(yīng)商)
7.2 iRetail零售管理系統(tǒng)
8 區(qū)域市場(chǎng)提升
8.1 區(qū)域市場(chǎng)提升方法論
8.2 區(qū)域零售業(yè)務(wù)全景圖
9 零售組織
9.1 總部零售組織
9.2 區(qū)域零售組織
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