學(xué)習(xí)時(shí)間

1天(知識(shí)要點(diǎn)解析+案例分析+互動(dòng)研討)

課程要點(diǎn)

1 零售策略與方法論

1.1 零售管理體系與架構(gòu)

1.2 零售業(yè)務(wù)全景圖

1.3 零售管理能力

1.4 零售三率/四度/十招

1.5 零售指標(biāo)體系(華為參觀考察)

2 零售陣地管理與運(yùn)營(yíng)

2.1 零售陣地全景規(guī)劃

2.2 零售陣地建設(shè)細(xì)化管理

2.3 零售陣地選址

2.4 零售建設(shè)規(guī)劃

2.5 陳列管理

3 零售營(yíng)銷管理

3.1 零售運(yùn)作(產(chǎn)品營(yíng)銷/零售營(yíng)銷/品牌營(yíng)銷)

3.2 營(yíng)銷運(yùn)作(自主營(yíng)銷/聯(lián)合營(yíng)銷)

3.3 基于產(chǎn)品的預(yù)算生成機(jī)制

3.4 華為營(yíng)銷業(yè)務(wù)全景圖

3.5 高階營(yíng)銷業(yè)務(wù)場(chǎng)景

3.6 整合營(yíng)銷指導(dǎo)原則

4 零售KA管理

4.1 華為零售客戶分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)

4.2 華為零售客戶資源投放標(biāo)準(zhǔn)

4.3 零售KA管理策略

4.4零售KA管理能力路徑

4.5管理零售商的標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作

4.6和零售大客戶制定聯(lián)合營(yíng)銷

5 零售GTM

5.1零售GTM管理目標(biāo)

5.2零售GTM上市動(dòng)作

5.3區(qū)域零售GTM流程節(jié)點(diǎn)總覽

5.4零售GTM時(shí)間階段透視圖

5.5產(chǎn)品生命周期管理：2C+3P+5Z

6 促銷人力與培訓(xùn)

6.1零售人員管理邏輯

6.2零售人員管理全景圖

6.3零售培訓(xùn)能力

6.4零售隊(duì)伍管理業(yè)務(wù)體系

7 零售系統(tǒng)

7.1零售支撐(流程/IT/供應(yīng)商)

7.2 iRetail零售管理系統(tǒng)

8 區(qū)域市場(chǎng)提升

8.1 區(qū)域市場(chǎng)提升方法論

8.2 區(qū)域零售業(yè)務(wù)全景圖

9 零售組織

9.1 總部零售組織

9.2 區(qū)域零售組織

【卓越終端零售管理】咨詢電話：18612932723(同微信)　高老師