課程背景

通過初步溝通，了解到金發(fā)科技的產(chǎn)品型號過多(10000多)，很多產(chǎn)品不賺錢，而且還“吃掉”了其他產(chǎn)品的利潤(增加了生產(chǎn)及采購等環(huán)節(jié)的成本及管理管理成本)。為了進(jìn)一步統(tǒng)一中高層的認(rèn)識，掌握產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃的方法論，為后續(xù)的產(chǎn)品精簡工作做準(zhǔn)備，特導(dǎo)入本內(nèi)訓(xùn)。

針對需求，課程從導(dǎo)致產(chǎn)品型號過多的原因入手，幫助金發(fā)中高層樹立從源頭控制需求的意思，在此基礎(chǔ)上，深入講解如何選對并聚焦目標(biāo)市場/市場、如何規(guī)劃產(chǎn)品平臺及產(chǎn)品的工具及方法、如何遷移并推廣銷售及研發(fā)利用共享平臺的機(jī)制及方法，從源頭控制好個性化需求泛濫的現(xiàn)象，從而解決產(chǎn)品型號過多的問題。

培訓(xùn)收益

提升中高層對市場與產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃的重要性，統(tǒng)一認(rèn)識;

掌握市場分析與評估的方法與工具，提升識別及捕捉市場機(jī)會的能力

掌握競爭分析的工具與方法，提升抓識別威脅的能力

掌握市場細(xì)分工具及方法，提升發(fā)現(xiàn)差異化需求的能力

掌握市場需求調(diào)研、挖掘及分析工具及方法，提升獲取真實需求的能力

掌握選擇目標(biāo)市場的工具及方法，提升“選對目標(biāo)市場”的能力

掌握產(chǎn)品平臺及產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃的工具及方法，提升做對好賣的產(chǎn)品平臺及產(chǎn)品的能力(華為參觀考察)

課程特色

內(nèi)容實戰(zhàn)性強(qiáng)--課程基于國際先進(jìn)的產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃及產(chǎn)品管理模式和方法，結(jié)合講師自己多個產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃項目的實踐經(jīng)驗，針對中國企業(yè)的實際，總結(jié)出一套適合國內(nèi)企業(yè)的產(chǎn)品戰(zhàn)略管理框架、產(chǎn)品戰(zhàn)略制定、產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃、新產(chǎn)品策劃以及產(chǎn)品管理的方法和工具。

互動、演練授課--通過大量的演練、案例研討和模板解析，加深學(xué)員對所學(xué)內(nèi)容的理解、培養(yǎng)實際應(yīng)用能力。

實戰(zhàn)派講師--講師具有20多年的產(chǎn)品線管理(產(chǎn)品規(guī)劃、開發(fā)、生命周期管理)、市場以及人力資源管理實戰(zhàn)經(jīng)驗，有過中外知名企業(yè)(華為、網(wǎng)易、安奈特(中國))的工作經(jīng)歷;實際負(fù)責(zé)過多個“產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃”、“研發(fā)管理”以及“流程優(yōu)化”管理咨詢項目，并獲得客戶的高度認(rèn)可。

課程介紹

一、 產(chǎn)品管理面臨的問題及解決方案

★案例分析

★產(chǎn)品管理面臨的主要問題及原因剖析

產(chǎn)品規(guī)格很多、賺錢的卻很少

新產(chǎn)品剛出來，就定制不斷

……

★產(chǎn)品管理系統(tǒng)解決方案(意識、方法論)

★產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃的內(nèi)涵

產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)的內(nèi)涵

產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃的輸入

產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃輸出/模板

★產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃的五大步驟

二、 市場與競爭分析評估、識別機(jī)會與威脅

★市場評估的目的

★市場評估的主要活動

★市場評估的輸入及輸出

★市場環(huán)境分析評估

市場環(huán)境分析的內(nèi)容及輸出

市場環(huán)境分析工具及方法

如何收集到完整、客觀的市場環(huán)境信息

示例

★市場分析與評估

市場分析評估的內(nèi)容及輸出模板

市場分析的工具及方法

如何有效的分析市場的需求量

如何有效的收集/獲取市場分析所需的信息

市場分析示例

★競爭分析

競爭分析的內(nèi)容輸出模板

如何識別產(chǎn)品線及產(chǎn)品主要的競爭對手

競爭分析工具及方法

如何收集到客觀的競爭情報

示例

★分組演練

★企業(yè)自身關(guān)鍵要素分析工具及方法(要素、分析模板)

★市場評估的關(guān)鍵輸出(輸出件及模板)

三、 市場細(xì)分、尋找差異化需求

★市場細(xì)分的目的

★市場細(xì)分流程及輸出

★市場細(xì)分的七大步驟

★如何做好細(xì)分市場

市場細(xì)分模板

市場細(xì)分工具及方法

如何做好市場細(xì)分

★如何識別與驗證一個潛在的細(xì)分市場

★市場細(xì)分示例

★分組演練

★如何描述一個細(xì)分市場

四、 細(xì)分市場需求收集與分析

★如何收集細(xì)分市場的真實需求—市場調(diào)研

市場調(diào)研的關(guān)鍵步驟

如何選擇市調(diào)對象

如何設(shè)計有效的問題

如何獲取真實需求(案例分析)

案例分享

★市場需求分析

從客戶需求到市場需求的關(guān)鍵步驟

如何將客戶需求轉(zhuǎn)換成市場需求

如何抓住市場的核心需求

示例

市場需求模板

★分組演練

五、 組合分析、選對目標(biāo)市場

★組合分析的目的：選對目標(biāo)市場

★組合分析的輸入、輸出

★組合分析步驟

★組合分析/目標(biāo)市場選擇工具及方法--SPAN

SPAN模型應(yīng)用的假設(shè)

市場吸引力評估工具及方法

產(chǎn)品競爭力評估工具及方法

SPAN分析模型應(yīng)用示例

企業(yè)缺少相應(yīng)的數(shù)據(jù)怎么辦

★組合分析/目標(biāo)市場選擇工具及方法--FAN

財務(wù)(FAN)分析工具及方法

FAN分析工具應(yīng)用示例

★SPAN與FAN工具組合應(yīng)用舉例

★演練

六、 制定產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃

★制定產(chǎn)品線戰(zhàn)略規(guī)劃

整合并重新審視前期的分析與評估結(jié)果

制定產(chǎn)品線戰(zhàn)略目標(biāo)

如何細(xì)分市場價值定位(工具及方法)

按照產(chǎn)品戰(zhàn)略模板制定產(chǎn)品戰(zhàn)略

產(chǎn)品線戰(zhàn)略示例

制定產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計劃

★產(chǎn)品平臺規(guī)劃

產(chǎn)品平臺規(guī)劃的兩種方式

產(chǎn)品平臺的要素

規(guī)劃產(chǎn)品平臺需要考慮的關(guān)鍵因素

產(chǎn)品平臺路標(biāo)規(guī)劃

產(chǎn)品平臺績效評估

產(chǎn)品平臺規(guī)劃示例

分組練習(xí)

★產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃

產(chǎn)品路標(biāo)模板

產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃主要步驟

產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃方法

產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃示例

★整合產(chǎn)品線規(guī)劃、制定公司級產(chǎn)品戰(zhàn)略

如何處理跨產(chǎn)品線的客戶需求

產(chǎn)品戰(zhàn)略評審要素

★如何更好的使用產(chǎn)品平臺

考核及獎罰機(jī)制

案例分享

★研討

參加對象

企業(yè)負(fù)責(zé)人、市場負(fù)責(zé)人及其核心骨干、研發(fā)負(fù)責(zé)人及其核心骨干、銷售負(fù)責(zé)人及其核心骨干、產(chǎn)品管理負(fù)責(zé)人及其核心骨干、售后負(fù)責(zé)人及核心骨干代表。

【市場與產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃】咨詢電話：18612932723(同微信)　高老師