任傳宏老師:市場與產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃
課程背景
通過初步溝通,了解到金發(fā)科技的產(chǎn)品型號過多(10000多),很多產(chǎn)品不賺錢,而且還“吃掉”了其他產(chǎn)品的利潤(增加了生產(chǎn)及采購等環(huán)節(jié)的成本及管理管理成本)。為了進(jìn)一步統(tǒng)一中高層的認(rèn)識,掌握產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃的方法論,為后續(xù)的產(chǎn)品精簡工作做準(zhǔn)備,特導(dǎo)入本內(nèi)訓(xùn)。
針對需求,課程從導(dǎo)致產(chǎn)品型號過多的原因入手,幫助金發(fā)中高層樹立從源頭控制需求的意思,在此基礎(chǔ)上,深入講解如何選對并聚焦目標(biāo)市場/市場、如何規(guī)劃產(chǎn)品平臺及產(chǎn)品的工具及方法、如何遷移并推廣銷售及研發(fā)利用共享平臺的機(jī)制及方法,從源頭控制好個性化需求泛濫的現(xiàn)象,從而解決產(chǎn)品型號過多的問題。
培訓(xùn)收益
提升中高層對市場與產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃的重要性,統(tǒng)一認(rèn)識;
掌握市場分析與評估的方法與工具,提升識別及捕捉市場機(jī)會的能力
掌握競爭分析的工具與方法,提升抓識別威脅的能力
掌握市場細(xì)分工具及方法,提升發(fā)現(xiàn)差異化需求的能力
掌握市場需求調(diào)研、挖掘及分析工具及方法,提升獲取真實需求的能力
掌握選擇目標(biāo)市場的工具及方法,提升“選對目標(biāo)市場”的能力
掌握產(chǎn)品平臺及產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃的工具及方法,提升做對好賣的產(chǎn)品平臺及產(chǎn)品的能力(華為參觀考察)
課程特色
內(nèi)容實戰(zhàn)性強(qiáng)--課程基于國際先進(jìn)的產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃及產(chǎn)品管理模式和方法,結(jié)合講師自己多個產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃項目的實踐經(jīng)驗,針對中國企業(yè)的實際,總結(jié)出一套適合國內(nèi)企業(yè)的產(chǎn)品戰(zhàn)略管理框架、產(chǎn)品戰(zhàn)略制定、產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃、新產(chǎn)品策劃以及產(chǎn)品管理的方法和工具。
互動、演練授課--通過大量的演練、案例研討和模板解析,加深學(xué)員對所學(xué)內(nèi)容的理解、培養(yǎng)實際應(yīng)用能力。
實戰(zhàn)派講師--講師具有20多年的產(chǎn)品線管理(產(chǎn)品規(guī)劃、開發(fā)、生命周期管理)、市場以及人力資源管理實戰(zhàn)經(jīng)驗,有過中外知名企業(yè)(華為、網(wǎng)易、安奈特(中國))的工作經(jīng)歷;實際負(fù)責(zé)過多個“產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃”、“研發(fā)管理”以及“流程優(yōu)化”管理咨詢項目,并獲得客戶的高度認(rèn)可。
課程介紹
一、 產(chǎn)品管理面臨的問題及解決方案
★案例分析
★產(chǎn)品管理面臨的主要問題及原因剖析
產(chǎn)品規(guī)格很多、賺錢的卻很少
新產(chǎn)品剛出來,就定制不斷
……
★產(chǎn)品管理系統(tǒng)解決方案(意識、方法論)
★產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃的內(nèi)涵
產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)的內(nèi)涵
產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃的輸入
產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃輸出/模板
★產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃的五大步驟
二、 市場與競爭分析評估、識別機(jī)會與威脅
★市場評估的目的
★市場評估的主要活動
★市場評估的輸入及輸出
★市場環(huán)境分析評估
市場環(huán)境分析的內(nèi)容及輸出
市場環(huán)境分析工具及方法
如何收集到完整、客觀的市場環(huán)境信息
示例
★市場分析與評估
市場分析評估的內(nèi)容及輸出模板
市場分析的工具及方法
如何有效的分析市場的需求量
如何有效的收集/獲取市場分析所需的信息
市場分析示例
★競爭分析
競爭分析的內(nèi)容輸出模板
如何識別產(chǎn)品線及產(chǎn)品主要的競爭對手
競爭分析工具及方法
如何收集到客觀的競爭情報
示例
★分組演練
★企業(yè)自身關(guān)鍵要素分析工具及方法(要素、分析模板)
★市場評估的關(guān)鍵輸出(輸出件及模板)
三、 市場細(xì)分、尋找差異化需求
★市場細(xì)分的目的
★市場細(xì)分流程及輸出
★市場細(xì)分的七大步驟
★如何做好細(xì)分市場
市場細(xì)分模板
市場細(xì)分工具及方法
如何做好市場細(xì)分
★如何識別與驗證一個潛在的細(xì)分市場
★市場細(xì)分示例
★分組演練
★如何描述一個細(xì)分市場
四、 細(xì)分市場需求收集與分析
★如何收集細(xì)分市場的真實需求—市場調(diào)研
市場調(diào)研的關(guān)鍵步驟
如何選擇市調(diào)對象
如何設(shè)計有效的問題
如何獲取真實需求(案例分析)
案例分享
★市場需求分析
從客戶需求到市場需求的關(guān)鍵步驟
如何將客戶需求轉(zhuǎn)換成市場需求
如何抓住市場的核心需求
示例
市場需求模板
★分組演練
五、 組合分析、選對目標(biāo)市場
★組合分析的目的:選對目標(biāo)市場
★組合分析的輸入、輸出
★組合分析步驟
★組合分析/目標(biāo)市場選擇工具及方法--SPAN
SPAN模型應(yīng)用的假設(shè)
市場吸引力評估工具及方法
產(chǎn)品競爭力評估工具及方法
SPAN分析模型應(yīng)用示例
企業(yè)缺少相應(yīng)的數(shù)據(jù)怎么辦
★組合分析/目標(biāo)市場選擇工具及方法--FAN
財務(wù)(FAN)分析工具及方法
FAN分析工具應(yīng)用示例
★SPAN與FAN工具組合應(yīng)用舉例
★演練
六、 制定產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃
★制定產(chǎn)品線戰(zhàn)略規(guī)劃
整合并重新審視前期的分析與評估結(jié)果
制定產(chǎn)品線戰(zhàn)略目標(biāo)
如何細(xì)分市場價值定位(工具及方法)
按照產(chǎn)品戰(zhàn)略模板制定產(chǎn)品戰(zhàn)略
產(chǎn)品線戰(zhàn)略示例
制定產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計劃
★產(chǎn)品平臺規(guī)劃
產(chǎn)品平臺規(guī)劃的兩種方式
產(chǎn)品平臺的要素
規(guī)劃產(chǎn)品平臺需要考慮的關(guān)鍵因素
產(chǎn)品平臺路標(biāo)規(guī)劃
產(chǎn)品平臺績效評估
產(chǎn)品平臺規(guī)劃示例
分組練習(xí)
★產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃
產(chǎn)品路標(biāo)模板
產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃主要步驟
產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃方法
產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃示例
★整合產(chǎn)品線規(guī)劃、制定公司級產(chǎn)品戰(zhàn)略
如何處理跨產(chǎn)品線的客戶需求
產(chǎn)品戰(zhàn)略評審要素
★如何更好的使用產(chǎn)品平臺
考核及獎罰機(jī)制
案例分享
★研討
參加對象
企業(yè)負(fù)責(zé)人、市場負(fù)責(zé)人及其核心骨干、研發(fā)負(fù)責(zé)人及其核心骨干、銷售負(fù)責(zé)人及其核心骨干、產(chǎn)品管理負(fù)責(zé)人及其核心骨干、售后負(fù)責(zé)人及核心骨干代表。
【市場與產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃】咨詢電話:18612932723(同微信) 高老師
轉(zhuǎn)載請保留,本文鏈接: http://www.592990051.cn/newsshow/1683.html