Grit老師:銷售項(xiàng)目運(yùn)作與管理課程大綱
通過本課程的學(xué)習(xí),期望您有以下收獲:
1. 掌握銷售項(xiàng)目管理的方法及技巧
2. 深刻理解管理循環(huán)的理念
3. 熟練掌握項(xiàng)目分析策劃的方法
4. 能有效應(yīng)用項(xiàng)目實(shí)施及監(jiān)控方法、工具
學(xué)習(xí)方式:
采用講師講授、現(xiàn)場(chǎng)演練、視頻觀摩、討論分享等互動(dòng)式教學(xué)
學(xué)習(xí)對(duì)象:
市場(chǎng)、營(yíng)銷、各級(jí)管理者等
學(xué)習(xí)時(shí)長(zhǎng):
1天(6h)
學(xué)習(xí)人數(shù):
15~30人(華為集團(tuán)考察參訪)
課程大綱:
一、項(xiàng)目管理的基本概念
1. 什么是項(xiàng)目
2. 項(xiàng)目與銷售項(xiàng)目
3. 銷售目標(biāo)管理
4. 銷售項(xiàng)目成功之魂
5. 銷售項(xiàng)目成功要素
二、銷售項(xiàng)目運(yùn)作與管理循環(huán)
1. 銷售項(xiàng)目運(yùn)作與管理循環(huán)
2. 項(xiàng)目引導(dǎo)
a) 項(xiàng)目引導(dǎo)的四個(gè)維度
b) 項(xiàng)目引導(dǎo)中的多角色
c) 工具:市場(chǎng)機(jī)會(huì)掃描表
3. 項(xiàng)目啟動(dòng)
a) 項(xiàng)目立項(xiàng)
b) 成立項(xiàng)目組
c) 項(xiàng)目開工會(huì)
d) 項(xiàng)目策劃(分析-策略-計(jì)劃、SWOT法)
e) 案例與演練(華為參觀考察)
4. 項(xiàng)目計(jì)劃
a) 計(jì)劃制定的要素
b) 風(fēng)險(xiǎn)計(jì)劃制定(客戶、自身、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及外圍)
c) 案例與演練
5. 項(xiàng)目實(shí)施與監(jiān)控
a) 項(xiàng)目監(jiān)控及方法
b) 項(xiàng)目分析與評(píng)估
c) 情景分享與演練
6. 項(xiàng)目收尾
a) 合同談判、簽訂
b) 項(xiàng)目總結(jié)會(huì)議
c) 成立交付項(xiàng)目組
d) 信息歸檔交接
三、成功案例研討
四、總結(jié)與互動(dòng)交流
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