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        Grit老師:銷售項(xiàng)目運(yùn)作與管理課程大綱

        作者:高老師  來源:標(biāo)桿考察游學(xué)網(wǎng)  發(fā)布時(shí)間:2023-10-09 13:03  瀏覽量:

        通過本課程的學(xué)習(xí),期望您有以下收獲:

        1. 掌握銷售項(xiàng)目管理的方法及技巧

        2. 深刻理解管理循環(huán)的理念

        3. 熟練掌握項(xiàng)目分析策劃的方法

        4. 能有效應(yīng)用項(xiàng)目實(shí)施及監(jiān)控方法、工具

        學(xué)習(xí)方式:

        采用講師講授、現(xiàn)場(chǎng)演練、視頻觀摩、討論分享等互動(dòng)式教學(xué)

        學(xué)習(xí)對(duì)象:

        市場(chǎng)、營(yíng)銷、各級(jí)管理者等

        學(xué)習(xí)時(shí)長(zhǎng):

        1天(6h)

        學(xué)習(xí)人數(shù):

        15~30人(華為集團(tuán)考察參訪)

        課程大綱:

        一、項(xiàng)目管理的基本概念

        1. 什么是項(xiàng)目

        2. 項(xiàng)目與銷售項(xiàng)目

        3. 銷售目標(biāo)管理

        4. 銷售項(xiàng)目成功之魂

        5. 銷售項(xiàng)目成功要素

        二、銷售項(xiàng)目運(yùn)作與管理循環(huán)

        1. 銷售項(xiàng)目運(yùn)作與管理循環(huán)

        2. 項(xiàng)目引導(dǎo)

        a) 項(xiàng)目引導(dǎo)的四個(gè)維度

        b) 項(xiàng)目引導(dǎo)中的多角色

        c) 工具:市場(chǎng)機(jī)會(huì)掃描表

        3. 項(xiàng)目啟動(dòng)

        a) 項(xiàng)目立項(xiàng)

        b) 成立項(xiàng)目組

        c) 項(xiàng)目開工會(huì)

        d) 項(xiàng)目策劃(分析-策略-計(jì)劃、SWOT法)

        e) 案例與演練(華為參觀考察)

        4. 項(xiàng)目計(jì)劃

        a) 計(jì)劃制定的要素

        b) 風(fēng)險(xiǎn)計(jì)劃制定(客戶、自身、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及外圍)

        c) 案例與演練

        5. 項(xiàng)目實(shí)施與監(jiān)控

        a) 項(xiàng)目監(jiān)控及方法

        b) 項(xiàng)目分析與評(píng)估

        c) 情景分享與演練

        6. 項(xiàng)目收尾

        a) 合同談判、簽訂

        b) 項(xiàng)目總結(jié)會(huì)議

        c) 成立交付項(xiàng)目組

        d) 信息歸檔交接

        三、成功案例研討

        四、總結(jié)與互動(dòng)交流

        以上華為培訓(xùn)主題是標(biāo)桿考察游學(xué)網(wǎng)與孫言講師溝通并編輯而來,如對(duì)孫言老師其它培訓(xùn)課程有需求,可直接聯(lián)系本站高老師。

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