學習目標

· 了解華為“鐵三角“角色、運作機制

· 了解華為銷售體系人才培養(yǎng)框架

· 結合本組織、團隊，思考在大客戶銷售中如何高效運作組織與人員

目標學員

· 市場營銷體系及相關領域管理者;骨干員工(華為參觀考察)

主要學習程序、內容及形式

一、華為銷售人才培養(yǎng)思考

二、華為銷售人才培養(yǎng)整體框架

1、以“鐵三角”模型為核心的銷售人才角色認知

3、 掌握和運用業(yè)務流程工具

1) 核心流程和工具

2) 客戶關系與客戶滿意度

3) 任職資格

4) 導師制

3、提升日常工作所需通用技巧(華為集團考察參訪)

三、華為銷售體系大平臺建設

1、“班長的戰(zhàn)爭”與“重裝旅“

2、圍繞客戶和交易，構建一站式立體全方位IT作戰(zhàn)平臺，提升作戰(zhàn)效率

1) 客戶360畫像

2) 智能推送

3) 運作協(xié)同

4) 典型案例

5) 專家在線

6) 連長社區(qū)

7) 經驗獲取

學習前準備

課程時長：1~2天

班級人數：15-30人

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