【課程背景】

缺乏這三個(gè)戰(zhàn)略管理機(jī)制，再好的戰(zhàn)略機(jī)會(huì)你也不可能抓住!

1、舍本逐末：公司級(jí)戰(zhàn)略目標(biāo)普遍缺乏來自市場(chǎng)/客戶一線的機(jī)會(huì)點(diǎn)洞察，最終用個(gè)別管理者決策取代了應(yīng)用的市場(chǎng)決策機(jī)制;

2、因小失大：戰(zhàn)略目標(biāo)沒有完整、合理地分解到組織績效，最終只能以單純KPI考核來取代應(yīng)有的目標(biāo)衡量機(jī)制;

3、各自為政：各業(yè)務(wù)單元執(zhí)行過程缺乏有效監(jiān)管與復(fù)盤，最終執(zhí)行結(jié)果只能秋后算賬，從戰(zhàn)略到執(zhí)行沒有進(jìn)行閉環(huán)管理機(jī)制。

華為公司自2002年引入美世公司的VDBD模型，2004年引入戰(zhàn)略地圖解碼工作坊，2006 年引入IBM公司的BLM模型，經(jīng)過多年內(nèi)化和實(shí)踐，逐步完善了業(yè)務(wù)領(lǐng)先戰(zhàn)略模型，現(xiàn)已成為全公司中高層用于戰(zhàn)略制定與執(zhí)行聯(lián)接的方法與平臺(tái)——華為戰(zhàn)略管理的流程框架DSTE。

華為戰(zhàn)略管理的流程框架DSTE幫助中國企解決幾個(gè)核心問題：

1. 能夠通過外部環(huán)境分析并結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)創(chuàng)新，制定公司/事業(yè)部/分公司的戰(zhàn)略;

2. 掌握BLM的核心方法論及其應(yīng)用場(chǎng)景及戰(zhàn)略制定的關(guān)鍵流程和方法;

3. 學(xué)會(huì)用戰(zhàn)略地圖來解碼企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo);

4. 懂得如何將戰(zhàn)略焦點(diǎn)工作落實(shí)為行動(dòng)方案，由行動(dòng)方案轉(zhuǎn)換為KPI指標(biāo)。(華為集團(tuán)考察參訪)

【課程收獲】

· 了解戰(zhàn)略管理在華為高速發(fā)展過程起到哪些關(guān)鍵的作用以及定位是什么;

· 了解華為如何運(yùn)用BLM模型輸出中長期戰(zhàn)略規(guī)劃和年度業(yè)務(wù)規(guī)劃的方法論和流程;

· 了解如何將中長期戰(zhàn)略規(guī)劃落地執(zhí)行的的方法論和流程;

· 了解如何對(duì)年度經(jīng)營計(jì)劃管理執(zhí)行與監(jiān)控。

【參課對(duì)象】

企業(yè)董事長、總裁、戰(zhàn)略部總監(jiān)、各主業(yè)務(wù)部門一把手

【課程大綱】

1、 戰(zhàn)略管理模型整體概述

· 統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)：公司經(jīng)營失敗原因30%在戰(zhàn)略制定，70%在戰(zhàn)略執(zhí)行。

· 若干個(gè)經(jīng)典戰(zhàn)略管理案例解剖

· 為什么大部分公司的戰(zhàn)略目標(biāo)及經(jīng)營計(jì)劃不能很好落地?

3個(gè)案例導(dǎo)入：某汽車配件公司技術(shù)中心的戰(zhàn)略解碼現(xiàn)狀及問題等

· 戰(zhàn)略落地存在的根本問題

· 什么是BLM(業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型)?

領(lǐng)導(dǎo)力是根本

價(jià)值觀是基礎(chǔ)

· 什么是戰(zhàn)略解碼?

· 為什么要做戰(zhàn)略解碼?——戰(zhàn)略解碼是戰(zhàn)略執(zhí)行的前提

· 怎樣做戰(zhàn)略解碼?——戰(zhàn)略解碼的框架(戰(zhàn)略解碼的關(guān)鍵過程和輸出)

· 華為的戰(zhàn)略解碼管理變革歷程對(duì)我們的啟示

· 華為公司的DSTE從戰(zhàn)略到執(zhí)行管理體系介紹(華為參觀考察)

2、 差距分析

· 關(guān)注兩種差距：績效差距和機(jī)會(huì)差距

· 差距分析過程與方法

· 分組研討

3、 戰(zhàn)略制定

· 市場(chǎng)洞察

環(huán)境分析

競(jìng)爭分析

市場(chǎng)分析

自身分析

市場(chǎng)評(píng)估的內(nèi)容及輸出——機(jī)會(huì)、威脅的識(shí)別

交流：未來汽車行業(yè)的商業(yè)模式會(huì)是怎樣的?

進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分(定義初步的細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng))

· 戰(zhàn)略意圖

價(jià)值主張、使命、愿景、價(jià)值觀、目標(biāo)及戰(zhàn)略的關(guān)系

價(jià)值主張篩選的方法

價(jià)值主張輸出的關(guān)鍵步驟

四種價(jià)值主張

為什么要制定目標(biāo)與戰(zhàn)略?

制定目標(biāo)與戰(zhàn)略的原則(將戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化成戰(zhàn)略描述)

· 創(chuàng)新焦點(diǎn)

創(chuàng)新思維

使用難易程度和收益矩陣來收斂“點(diǎn)子”

使用 戰(zhàn)略地圖 形成戰(zhàn)略舉措和戰(zhàn)略主題

構(gòu)筑制勝的戰(zhàn)略模式

分組研討

· 業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)

圍繞價(jià)值主張，進(jìn)行業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)

業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)詳細(xì)介紹

客戶選擇

價(jià)值主張

盈利模式

戰(zhàn)略控制

重要伙伴

案例：業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)(商業(yè)模式畫布)

分組研討

4、 戰(zhàn)略執(zhí)行

· 關(guān)鍵任務(wù)

· 正式組織

· 人才

· 文化與組織氛圍

· 小結(jié)： BLM方法論全景圖

5、 戰(zhàn)略解碼：公司戰(zhàn)略澄清及績效目標(biāo)制定

· 使命、愿景、目標(biāo)、戰(zhàn)略

· 公司戰(zhàn)略澄清圖

· 公司平衡計(jì)分卡

· 公司績效指標(biāo)/KPI設(shè)計(jì)

· 公司年度重點(diǎn)工作

· 全景式案例講解：某企業(yè)公司級(jí)戰(zhàn)略解碼

· 小組研討：工作坊主題

6、 一級(jí)部門戰(zhàn)略解碼及績效計(jì)劃制定

· 為什么公司的戰(zhàn)略重點(diǎn)不是公司高層的運(yùn)營重點(diǎn)?如何破解?

· 部門戰(zhàn)略解碼關(guān)鍵步驟介紹

· 如何輸出部門的使命、愿景及定位?

· 怎樣開展戰(zhàn)略解碼學(xué)習(xí)

· 怎樣撰寫述職報(bào)告

· 部門/組織績效指標(biāo)/KPI的設(shè)計(jì)技巧

· 怎樣結(jié)構(gòu)化地思考并輸出部門重點(diǎn)工作?

· 如何撰寫一級(jí)部門的績效計(jì)劃(即PBC)?

· 制定部門WBS計(jì)劃以及指標(biāo)責(zé)任分解矩陣

· 輸出部門指標(biāo)定義及報(bào)表

· 全景式案例講解：產(chǎn)品開發(fā)部的戰(zhàn)略解碼(戰(zhàn)略學(xué)習(xí)、述職報(bào)告及部門PBC)

· 小組研討：工作坊主題

7、 管理執(zhí)行與監(jiān)控

· 管理滾動(dòng)業(yè)務(wù)計(jì)劃

· 管理財(cái)務(wù)預(yù)算

· 管理人力預(yù)算

· 管理重點(diǎn)工作

· 管理KPI

· 管理運(yùn)營績效

· 管理戰(zhàn)略專題

8、 案例分享：H公司手機(jī)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略管理實(shí)踐分享

· H公司的終端業(yè)務(wù)曾經(jīng)犯過的錯(cuò)誤

· H公司的終端業(yè)務(wù)(含手機(jī)業(yè)務(wù))戰(zhàn)略崛起的關(guān)鍵時(shí)刻及策略分析

· H公司手機(jī)成功實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的關(guān)鍵要素

· H公司手機(jī)各發(fā)展階段達(dá)成的戰(zhàn)略共識(shí)

· H公司戰(zhàn)略與執(zhí)行管理架構(gòu)

· 小結(jié)：戰(zhàn)略管理體系是戰(zhàn)略高效且有效落地的保障

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