課程前言

華為公司于1987年由6個(gè)人集資2.1萬(wàn)元成立，是一個(gè)默默無(wú)聞的中國(guó)小公司，經(jīng)過(guò)20多年的艱苦奮斗，在2013年成長(zhǎng)為世界上第一大通信設(shè)備公司，2017年的銷售額突破6036億，全球員工近18萬(wàn)，在100多個(gè)國(guó)家設(shè)有辦事和銷售機(jī)構(gòu)，海外銷售收入占公司總收入的60%，是真正意義上的跨國(guó)企業(yè).

華為公司是中國(guó)企業(yè)的一個(gè)奇跡，也是世界通信企業(yè)的一個(gè)奇跡。華為公司絕大多數(shù)客戶是沃達(dá)豐、英國(guó)電信、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信、德國(guó)電信、法國(guó)電信等這類世界頂級(jí)大客戶。

華為是如何以一個(gè)默默無(wú)聞的小公司身份成功敲開(kāi)這些超級(jí)大客戶的大門，并擊敗歐美強(qiáng)敵占領(lǐng)這些客戶市場(chǎng)的?

早年的華為公司也遇到了上述問(wèn)題，為了解決這些問(wèn)題，任總親自前往美國(guó)拜師學(xué)藝，花巨資引人了IPD管理模式，引人IPD管理模式后，華為的綜合管理水平躍升到了一個(gè)新境界，為華為迅速騰飛并成為跨國(guó)企業(yè)，打下了堅(jiān)實(shí)的管理基礎(chǔ)。

對(duì)于企業(yè)而言，我們是不是經(jīng)常遇到下面問(wèn)題：

1. 產(chǎn)品研發(fā)依賴個(gè)人英雄主義，成功難以復(fù)制。

2. 流程不順暢，沒(méi)有跨部門的結(jié)構(gòu)化流程，部門墻嚴(yán)重。

3. 不能一次把事情做好，樣品到量產(chǎn)困難重重。

4. 整體IPD運(yùn)作人才選拔與培養(yǎng)難。(華為集團(tuán)考察參訪)

課程收獲

1.掌握策劃產(chǎn)品

2.如何管理業(yè)務(wù)盈利計(jì)劃

3.如何通過(guò)策劃讓產(chǎn)品按時(shí)上市

4.如何寫營(yíng)銷資料

5.如何做品牌宣傳

6.如何組織跨部門合作

授課形式

以舉例、研討為主，做到給學(xué)員以啟迪。

課堂講解占50%，問(wèn)題解答占30%。討論分析占20%。

課程對(duì)象

企業(yè)中高層管理者，市場(chǎng)、研發(fā)、采購(gòu)、生產(chǎn)部門及其他對(duì)營(yíng)銷感興趣的經(jīng)理人。

課程大綱

1 如何做產(chǎn)品策劃

1.1 市場(chǎng)策略與目標(biāo)

1.2 市場(chǎng)分析方法與實(shí)用工具

1.3 如何分析客戶需求

1.4 如何做產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)分析

1.5 如何做產(chǎn)品定位(華為參觀考察)

2 如何管理業(yè)務(wù)盈利計(jì)劃

2.1 如何做產(chǎn)品定價(jià)

2.2 如何通過(guò)商業(yè)模式的改變?cè)黾佑?/p>

3 如何做產(chǎn)品上市

3.1 產(chǎn)品上市需要做哪些活動(dòng)

3.2 如何做上市準(zhǔn)備活動(dòng)

3.3 如何做上市推廣活動(dòng)

3.4 如何做上市效果評(píng)估與策略調(diào)整

4 如何寫營(yíng)銷資料

4.1 如何打動(dòng)客戶

4.2 如何做營(yíng)銷資料包

4.3 如何寫解決方案白皮書(shū)

4.4 如何寫宣傳PPT

4.5 如何寫HTB

4.6 如何寫軟文

5 如何做品牌宣傳

5.1 什么是品牌

5.2 如何做品牌活動(dòng)策劃

5.3 如何做品牌宣傳

6 如何從單打獨(dú)斗到團(tuán)隊(duì)化作戰(zhàn)

6.1 華為做市場(chǎng)是打群架，你們還在單打獨(dú)斗嗎

6.2 華為的重裝旅、鐵三角模式剖析

7 課后問(wèn)題討論與交流

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