課程背景

本課程側(cè)重于系統(tǒng)化、實(shí)戰(zhàn)化，學(xué)完后就能夠讓學(xué)員全方位地了解客戶是如何組織招標(biāo)的，從而有針對(duì)性地應(yīng)標(biāo)，并規(guī)避潛在風(fēng)險(xiǎn)。

課程收獲

掌握如何做好客戶關(guān)系

掌握客戶是如何組織招標(biāo)的

掌握如何應(yīng)標(biāo)

掌握如何規(guī)避潛在風(fēng)險(xiǎn)

培訓(xùn)方式

以系統(tǒng)化講解為主，兼顧實(shí)戰(zhàn)及案例演練

課堂講解占40%，實(shí)戰(zhàn)及案例演練占30%，討論分析占20%，問(wèn)題解答占10%。(華為集團(tuán)考察參訪)

學(xué)員對(duì)象

企業(yè)中高層管理者，市場(chǎng)部員工，投標(biāo)方相關(guān)部門(mén)員工、以及協(xié)同配合投標(biāo)部門(mén)負(fù)責(zé)人。

培訓(xùn)課時(shí)

本課程課時(shí)為：1天(6小時(shí)一天)

課程大綱

1 如何做好客戶關(guān)系

1.1 如何掌握客戶決策鏈

1.2 如何做好客戶關(guān)系

2 客戶的如何看待供應(yīng)商的

2.1 客戶會(huì)頻繁更換供應(yīng)商嗎?

2.2 客戶如何評(píng)價(jià)供應(yīng)商的

3 客戶是如何選擇供應(yīng)商的

3.1 客戶如何處理潛在供應(yīng)商

3.2 客戶如何認(rèn)證供應(yīng)商

3.3 客戶如何處理下單供應(yīng)商

3.4 客戶供應(yīng)商認(rèn)證的基本步驟(華為參觀考察)

4 客戶是如何組織招標(biāo)的

4.1 影響采購(gòu)價(jià)格的主要因素

4.2 客戶常用的供應(yīng)商選擇方法

4.3 客戶是如何做標(biāo)前準(zhǔn)備的

4.4 客戶是如何組織招標(biāo)的

4.5 客戶是如何組織評(píng)標(biāo)的

5 如何應(yīng)標(biāo)

5.1 如何組織應(yīng)標(biāo)團(tuán)隊(duì)

5.2 如何發(fā)現(xiàn)潛在的風(fēng)險(xiǎn)

5.3 如何應(yīng)標(biāo)

5.4 如何報(bào)價(jià)

5.5 投標(biāo)后需要做哪些工作

6 如何簽合同

6.1 什么是合同

6.2 常用的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)含義

6.3 如何簽懲罰性條款

6.4 如何解決合同糾紛

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