課程背景

縱觀歷史，采購(gòu)無論在古代戰(zhàn)場(chǎng)，還是現(xiàn)代企業(yè)商戰(zhàn)中，都扮演著極其重要的角色。

古人云“兵馬未動(dòng)，糧草先行”，一個(gè)非常重要的工作就是籌集作戰(zhàn)物資;而在現(xiàn)代企業(yè)中，采購(gòu)更是扮演了不可或缺的一環(huán)。企業(yè)要降低成本，需要供應(yīng)商降價(jià)，維持正常生產(chǎn)，需要供應(yīng)商及時(shí)交貨，要保證產(chǎn)品質(zhì)量，也需要供應(yīng)商提供質(zhì)量可靠的原材料。

一個(gè)成功的企業(yè)必定具有一個(gè)成功的采購(gòu)體系。而由于采購(gòu)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，造成企業(yè)破產(chǎn)的案例也屢見不鮮，毒牛奶、毒膠囊問題無一不是采購(gòu)環(huán)節(jié)出現(xiàn)了重大的失誤。因此在企業(yè)中建立一套實(shí)用、高效的現(xiàn)代采購(gòu)體系是重中之重。

講師本人經(jīng)歷了華為采購(gòu)體系從混亂到治理、從落后到科學(xué)、從國(guó)內(nèi)到國(guó)際10多年發(fā)生變化的全過程;講師也輔導(dǎo)了多家中小企業(yè)建立了成功有效的的采購(gòu)體系。所授內(nèi)容都是10多年工作經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)。

本課程側(cè)重于實(shí)戰(zhàn)及如何快速優(yōu)化流程，學(xué)完后，管理者就能夠根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況對(duì)采購(gòu)體系進(jìn)行自我完善。(華為參觀考察)

課程收獲

掌握采購(gòu)綜合成本分析方法

能夠根據(jù)公司需要制訂采購(gòu)策略

掌握常用降低采購(gòu)的方法

掌握供應(yīng)商質(zhì)量控制的常用方法

學(xué)會(huì)降低采購(gòu)庫(kù)存成本的常用方法

培訓(xùn)方式

以實(shí)戰(zhàn)為主，案例演練占30%，討論分析占30%，課堂講解占30%，問題解答占10%。

學(xué)員對(duì)象

企業(yè)中高層管理者，采購(gòu)部門，品管部門員工及其他對(duì)采購(gòu)感興趣的經(jīng)理人

培訓(xùn)課時(shí)

2天

課程大綱

1 采購(gòu)目的

1.1 采購(gòu)僅僅是買便宜貨嗎

1.2 我們應(yīng)該確定什么樣的采購(gòu)目的

1.3 采購(gòu)目標(biāo)對(duì)公司總成本的影響

分析與討論：(1) 為什么會(huì)出現(xiàn)毒奶粉事件

(2) 為什么說采購(gòu)決定企業(yè)的生死存亡(華為集團(tuán)考察參訪)

2 采購(gòu)的綜合成本

2.1 采購(gòu)的綜合成本構(gòu)成分析

2.2 影響采購(gòu)價(jià)格的主要因素

2.3 供應(yīng)商的報(bào)價(jià)方式分析與我們的對(duì)策

分析與討論：結(jié)合本企業(yè)的自身特點(diǎn)

(1) 分析本企業(yè)的采購(gòu)綜合成本

(2) 確定哪些價(jià)格因素可以由采購(gòu)部把控

(3) 可以采用哪些方法規(guī)避價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)

3 物料的評(píng)估因素

3.1 不同種類產(chǎn)品的評(píng)估因素

3.2 一般制造性/服務(wù)性企業(yè)的物料評(píng)估要素

3.3 物料評(píng)估因素的權(quán)重設(shè)置

3.4 物料評(píng)估因素對(duì)綜合成本的影響

4 采購(gòu)的三大工作任務(wù)

4.1 采購(gòu)的三大任務(wù)

4.2 為什么三大任務(wù)之間的順序不能混淆

5 供應(yīng)商認(rèn)證流程

5.1 如何處理潛在供應(yīng)商

5.2 如何處理認(rèn)證供應(yīng)商

5.3 如何處理下單供應(yīng)商

分析與討論：結(jié)合本企業(yè)的自身特點(diǎn)

(1) 確實(shí)供應(yīng)商認(rèn)證的主要步驟

(2) 確定供應(yīng)商認(rèn)證需要的文檔

6 如何制訂降價(jià)策略

6.1 物料的ABC分類法

6.2 如何通過象限分析，降低采購(gòu)成本

6.3 如何通過與供應(yīng)商建立戰(zhàn)略合作關(guān)系降低綜合成本

6.4 采購(gòu)的主要KPI指標(biāo)

7 供應(yīng)商降價(jià)方法

7.1 常用的降價(jià)方法

7.2 如何通過招標(biāo)降價(jià)

7.3 如何做價(jià)格比較降低采購(gòu)成本

7.4 如何做成本構(gòu)成分析降低采購(gòu)成本

8 如何對(duì)供應(yīng)商質(zhì)量進(jìn)行管理

8.1 供應(yīng)商質(zhì)量管理的分類

8.2 常用的供應(yīng)商質(zhì)量管理方法

9 談判議價(jià)降低成本

9.1 如何組織談判

9.2 談判過程中的問題處理藝術(shù)

9.3 如何對(duì)談判結(jié)果做決策

10 降低間接采購(gòu)成本措施

10.1 MRP和ERP采購(gòu)

10.2 JIT采購(gòu)

10.3 VMI采購(gòu)

10.4 電子商務(wù)采購(gòu)

10.5 供應(yīng)商早期介入

10.6 采購(gòu)提前介入研發(fā)與市場(chǎng)

11 結(jié)合本企業(yè)問題，結(jié)合課程教學(xué)，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)討論與分享

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