【課程背景】

BLM(業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)力模型)作為領(lǐng)先的戰(zhàn)略制定工具，它從市場(chǎng)洞察、戰(zhàn)略意圖、創(chuàng)新焦點(diǎn)、業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)、關(guān)鍵任務(wù)、正式組織、人才、氛圍與文化以及領(lǐng)導(dǎo)力與價(jià)值觀等方面幫助管理層在企業(yè)戰(zhàn)略制定與執(zhí)行的過(guò)程中進(jìn)行系統(tǒng)的思考，務(wù)實(shí)的分析，有效的資源調(diào)配及執(zhí)行跟蹤。

華為公司自2002年引入美世公司的VDBD模型，2004年引入戰(zhàn)略地圖解碼工作坊，2006 年引入IBM公司的BLM模型，經(jīng)過(guò)多年內(nèi)化和實(shí)踐，逐步完善了業(yè)務(wù)領(lǐng)先戰(zhàn)略模型，現(xiàn)已成為全公司中高層用于戰(zhàn)略制定與執(zhí)行聯(lián)接的方法與平臺(tái)。

華為增長(zhǎng)密碼:從偶然成長(zhǎng)到戰(zhàn)略性成長(zhǎng)

【課程收獲】

通過(guò)課程學(xué)習(xí)，在組織層面，使得企業(yè)或組織的中高層管理者對(duì)戰(zhàn)略制定活動(dòng)的意義、價(jià)值、方法、組織、輸出等統(tǒng)一理解和認(rèn)識(shí)，從而為企業(yè)或組織實(shí)際的戰(zhàn)略制定工作在思想層面做好準(zhǔn)備。

了解華為如何運(yùn)用BLM模型輸出中長(zhǎng)期戰(zhàn)略規(guī)劃和年度業(yè)務(wù)規(guī)劃的方法論和流程;

了解如何將中長(zhǎng)期戰(zhàn)略規(guī)劃落地執(zhí)行的的方法論和流程;

【參課對(duì)象】

企業(yè)董事長(zhǎng)、總裁、戰(zhàn)略部總監(jiān)、各主業(yè)務(wù)部門(mén)一把手(華為集團(tuán)考察參訪(fǎng))

【課程大綱】

1、 戰(zhàn)略管理模型整體概述

戰(zhàn)略管理追求什么?

· 案例分析：三星、海爾、華為

戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的本質(zhì)是什么?

· 案例分析：華為手機(jī)等

華為戰(zhàn)略規(guī)劃框架介紹

華為的戰(zhàn)略解碼管理變革歷程對(duì)我們的啟示

華為公司的DSTE從戰(zhàn)略到執(zhí)行管理體系介紹

什么是BLM(業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型)?

· 領(lǐng)導(dǎo)力是根本

· 價(jià)值觀是基礎(chǔ)

· 差距分析、戰(zhàn)略制定、戰(zhàn)略解碼、戰(zhàn)略執(zhí)行和戰(zhàn)略復(fù)盤(pán)

2、 差距分析

關(guān)注兩種差距：績(jī)效差距和機(jī)會(huì)差距

差距分析過(guò)程與方法

分組研討(華為參觀考察)

3、 戰(zhàn)略制定

市場(chǎng)洞察(五看)

· 看市場(chǎng)：用市場(chǎng)地圖評(píng)估客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)和決策流程

· 看市場(chǎng)：通過(guò)分解客戶(hù)的完整購(gòu)買(mǎi)行為來(lái)分析市場(chǎng)需求

· 看客戶(hù)：從客戶(hù)的系統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)來(lái)看客戶(hù)和需求，客戶(hù)和需求是處于變化中的

* 案例分析：某產(chǎn)品為什么賣(mài)不動(dòng)了?

· 看競(jìng)爭(zhēng)：全方位分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

* 案例分析：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的軟肋

· 看自己：用商業(yè)模型畫(huà)布( Business Mode· Canvas )分析自己

· 看機(jī)會(huì)：通過(guò)SPAN圖判斷機(jī)會(huì)的優(yōu)先級(jí)

· 市場(chǎng)評(píng)估的內(nèi)容及輸出——機(jī)會(huì)、威脅的識(shí)別

· 案例分析：案價(jià)值轉(zhuǎn)移驅(qū)動(dòng)因素

· 交流：xx行業(yè)的商業(yè)模式會(huì)是怎樣的?

· 進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分(定義初步的細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng))

· 分組研討

戰(zhàn)略意圖

· 價(jià)值主張、使命、愿景、價(jià)值觀、目標(biāo)及戰(zhàn)略的關(guān)系

· 價(jià)值主張篩選的方法

· 價(jià)值主張輸出的關(guān)鍵步驟

· 四種價(jià)值主張

· 為什么要制定目標(biāo)與戰(zhàn)略?

· 制定目標(biāo)與戰(zhàn)略的原則(將戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化成戰(zhàn)略描述)

· 分組研討

創(chuàng)新焦點(diǎn)

· 業(yè)務(wù)組合

· 創(chuàng)新思維

· 使用難易程度和收益矩陣來(lái)收斂“點(diǎn)子”

· 使用 戰(zhàn)略地圖 形成戰(zhàn)略舉措和戰(zhàn)略主題

· 構(gòu)筑制勝的戰(zhàn)略模式

· 分組研討

業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)

· 圍繞價(jià)值主張，進(jìn)行業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)

· 業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)能幫助企業(yè)有效抓住機(jī)會(huì)點(diǎn)

* 客戶(hù)選擇

* 價(jià)值主張

* 盈利模式

* 戰(zhàn)略控制

* 重要伙伴

· “戰(zhàn)略專(zhuān)題研究”流程是更加深入的業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)，可針對(duì)現(xiàn)有業(yè)務(wù)或者新業(yè)務(wù)制定創(chuàng)新而且深入的業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)

· 價(jià)值驅(qū)動(dòng)的業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)是經(jīng)過(guò)驗(yàn)證且有效的方法論，可用于戰(zhàn)略專(zhuān)題的深入研究

· 盈利模式介紹

* 常見(jiàn)盈利模式案例分析

· 戰(zhàn)略控制點(diǎn)是什么，不是什么

* 戰(zhàn)略控制點(diǎn)舉例

* 若干個(gè)常見(jiàn)戰(zhàn)略控制點(diǎn)案例分享：蘋(píng)果、華為手機(jī)、三星、高通

· 案例：業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)(商業(yè)模式畫(huà)布)

· 業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)的經(jīng)典案例分析

· 分組研討

戰(zhàn)略制定模板提綱

4、 回顧總結(jié)

BLM方法論全景

戰(zhàn)略解碼、戰(zhàn)略執(zhí)行小結(jié)

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