董海濱:海爾集團的管理創(chuàng)新與轉型升級
課程背景
2022年,海爾集團全球收入3506億元,生態(tài)收入450億元,連續(xù)14年位列全球大型家電第一品牌。海爾作為中國最具代表性的傳統(tǒng)企業(yè),成功實現了互聯網時代的華麗轉身。
作為一家擁有36年歷史的傳統(tǒng)家電制造企業(yè),為了擁抱互聯網時代,海爾在戰(zhàn)略、模式、組織、薪酬、產品、營銷等方面進行了深入的創(chuàng)新,甚至是顛覆性的變革。作為一家在中國本土創(chuàng)立和發(fā)展起來的企業(yè),海爾對中國的經營環(huán)境、互聯網對傳統(tǒng)企業(yè)的沖擊有著深刻的體會,海爾的管理創(chuàng)新非常值得國內廣大傳統(tǒng)企業(yè)學習和借鑒。
課程收益
▲ 深入了解和學習海爾集團在“互聯網+工業(yè)”方面的探索與成功實踐;
▲ 深入了解和學習海爾集團在“互聯網+商業(yè)”方面的探索與成功實踐;
▲ 深入了解和學習海爾集團在“互聯網+住居”方面的探索與成功實踐:
▲ 深入了解和學習海爾集團在電商發(fā)展方面的探索和成功實踐;
▲ 深入了解海爾集團在互聯網時代的產品創(chuàng)新和營銷創(chuàng)新實踐
▲ 通過學習海爾的互聯網轉型,形成對企業(yè)轉型的系統(tǒng)思考和判斷。(參觀考察海爾互聯工廠_海信黃島工業(yè)園_海信總部)
學員對象:公司高管、管理人員等。
授課方式:講師講授+案例分析。
授課時長:1天,6小時/天。
課程大綱
導引:互聯網時代的海爾
1.海爾集團介紹
2海爾的發(fā)展歷程簡介
3.小組研討:沒落的日本家電巨頭
4.時代的企業(yè):海爾
第一講 海爾集團的“互聯網+工業(yè)”解讀
1.移動互聯網時代已經到來
2.移動互聯網時代的產品特征
3.大規(guī)模制造PK大規(guī)模定制
4.視頻分享:一次在線定制海爾熱水器的完美體驗
5.工業(yè)4.0與海爾的互聯工廠
6.海爾互聯工廠實現的基礎條件
7.海爾互聯工廠實施歷程與整體規(guī)劃
8.實施互聯工廠后取得的創(chuàng)新成果
第二講 海爾集團的“互聯網+商業(yè)”解讀
1.案例分享:阿里2012年“雙十一”的悲催往事
2.物流界的“滴滴打車”:海爾日日順物流模式解讀
3.遍布社區(qū)的一線銷售大軍:十萬安裝服務人員的社群營銷
4.海爾B2C電商發(fā)展中的困惑與成功實踐
5.天貓平臺上的份額之爭:海爾電商PK美的電商
6.海爾網上定制平臺:眾創(chuàng)會
7.海爾C2C電商:月銷3億的順逛小店
8.海爾B2B電商:海爾工業(yè)服務平臺的百億目標
9.社區(qū)最后一百米:海爾樂家智能快遞柜
10.海爾的新零售解讀:線上+線下+物流
第三講 海爾集團的“互聯網+住居”解讀
1.思考題:哪些人是購買家電的“剛需”人群
2.海爾家居B2B的營銷“大招”:帶融資方案的銷售
3.小組研討:個人家庭裝修有哪些痛點?
4.海爾有住網:為個人家庭裝修而生,家庭裝修的顛覆者
5.互聯網裝修成功的秘密:標準化+個性化
第四講 海爾集團的產品創(chuàng)新與營銷創(chuàng)新
一、海爾集團的產品創(chuàng)新
1.海爾基于痛點的產品創(chuàng)新
案例解讀:海爾熱水器基于痛點的產品創(chuàng)新
案例解讀:海爾智能馬桶基于痛點的產品創(chuàng)新
2.海爾開放式創(chuàng)新解讀
案例解讀:海爾免清洗洗衣機的誕生之路
案例解讀:海爾雷神筆記本產品的開放式創(chuàng)新
二、海爾集團的營銷創(chuàng)新
1.案例分享:互聯網思維與村長競選
2.基于互聯網思維的營銷公式
3.爭奪流量入口之戰(zhàn):聚焦細分市場
4.爭奪流量入口之戰(zhàn):社群營銷
5.爭奪流量入口之戰(zhàn):電商布局
6.爭奪流量入口之戰(zhàn):來自裝修市場的“剛需”
7.爭奪流量入口之戰(zhàn):新媒體PK傳統(tǒng)媒體
第五講 海爾集團的管理模式創(chuàng)新
一、海爾人單合一管理模式創(chuàng)新
1.什么是人單合一
2.人單合一與其他管理模式的關系
3.自主經營體與小微創(chuàng)客
4.人單合一落地工具:戰(zhàn)略損益表解讀
5.人單合一的目標:企業(yè)平臺化、員工創(chuàng)客化、用戶個性化
二、人單合一與內部創(chuàng)業(yè)
1.業(yè)務強相關創(chuàng)業(yè)公司孵化模式
(1)雷神筆記本的創(chuàng)業(yè)案例
(2)智能馬桶產品創(chuàng)業(yè)案例
(3)電商團隊從職能部門到創(chuàng)業(yè)公司
(4)主業(yè)強相關創(chuàng)業(yè)的特點與管理方式
2.業(yè)務弱相關創(chuàng)業(yè)公司孵化模式
(1)小帥影院的創(chuàng)業(yè)案例
(2)主業(yè)弱相關產品創(chuàng)業(yè)的特點與管理方式
3.業(yè)務非相關創(chuàng)業(yè)公司孵化模式
(1)有住網的創(chuàng)業(yè)案例
(2)樂家智能快遞柜創(chuàng)業(yè)案例
(3)智能語音產品創(chuàng)業(yè)案例(失敗案例)
4.外部創(chuàng)客到海爾平臺創(chuàng)業(yè)孵化模式
(1)海爾孵化外部創(chuàng)業(yè)公司的運營模式
(2)創(chuàng)客空間與風投資源
三、人單合一與創(chuàng)業(yè)平臺打造
1.創(chuàng)客學院
2.創(chuàng)客空間
3.創(chuàng)客實驗室
4.創(chuàng)客工廠
5.創(chuàng)客金融
6.創(chuàng)客綜合服務
第六講 海爾智能工廠的探索與實踐
1.海爾集團的十四大智能工廠
2.用戶個性化與大規(guī)模定制
3.視頻案例:用戶驅動的海爾熱水器智能工廠
4.智能產品與用戶體驗設計
5.智能工廠的模塊化設計、采購、生產
6.智能工廠的自動化布局
7.智能工廠五大工業(yè)軟件系統(tǒng)集成
8.全流程可視與供應鏈協(xié)同
9.海爾智能工廠整體規(guī)劃實施步驟
10.海爾推行智能工廠取得的成果
「海爾集團的管理創(chuàng)新與轉型升級」咨詢電話:18612932723(同微信) 高老師
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