課程性質(zhì)：營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)類

課程對(duì)象：金融行業(yè)

課程時(shí)長(zhǎng)：1天

課程背景：

適合于銀行、保險(xiǎn)行業(yè)的中、高層管理人員。側(cè)重于服務(wù)行業(yè)員工管理。

課程目標(biāo)：

學(xué)習(xí)如何塑造自身的領(lǐng)導(dǎo)力;如何調(diào)整員工的工作狀態(tài)和心態(tài);打造高效執(zhí)行力團(tuán)隊(duì)。

課程大綱：

單元一 金融營(yíng)銷思維與用戶體驗(yàn)

1、創(chuàng)造客戶是企業(yè)的唯一目的

1.1 成交是目的，路徑是手段

1.2 不同企業(yè)的營(yíng)銷路徑

1.3 營(yíng)銷核心：用戶體驗(yàn)

1.4 營(yíng)銷就是用戶需求的管理

案例：用戶體驗(yàn)

2、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代營(yíng)銷新思維

2.1 互聯(lián)網(wǎng)助推營(yíng)銷變革

2.2 新技術(shù)成就用戶體驗(yàn)

2.3 信息連接與價(jià)值提升

2.4 碎片花時(shí)代營(yíng)銷素養(yǎng)的提升

案例：營(yíng)銷思維訓(xùn)練方式

單元二 中國(guó)式營(yíng)銷與絕對(duì)成交術(shù)

1、中國(guó)式營(yíng)銷的特點(diǎn)

1.1 營(yíng)銷與中國(guó)式營(yíng)銷

1.2 沿著紅線狂奔

1.3 國(guó)企與民企營(yíng)銷的差異

1.4 中國(guó)式營(yíng)銷的成因與未來(lái)

案例：中國(guó)式招投標(biāo)

2、國(guó)企重資源，民企重效率

2.1 企業(yè)類型與市場(chǎng)化效率

2.2 營(yíng)銷：交換與共享的藝術(shù)

2.3 市場(chǎng)主導(dǎo)型企業(yè)

2.4 營(yíng)銷是企業(yè)最重要的工作

案例：時(shí)間換空間

單元三 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管控難點(diǎn)與要點(diǎn)

1、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理的基本構(gòu)成

1.1 制度管不住銷售團(tuán)隊(duì)

1.2 管得住與理得清

1.3 企業(yè)管理：文化與流程

1.4 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的狼性文化

案例：管理的阻力與解決之道

2、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理的要點(diǎn)

2.1 執(zhí)行文化的力量與基本特征

2.2 文化管理的效果評(píng)估

2.3 不同管理模式下的執(zhí)行文化

2.4 文化強(qiáng)，團(tuán)隊(duì)強(qiáng)，業(yè)績(jī)強(qiáng)

案例：領(lǐng)導(dǎo)的對(duì)錯(cuò)

單元四 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力與執(zhí)行力

1、團(tuán)隊(duì)管理中的領(lǐng)導(dǎo)力

1.1 領(lǐng)導(dǎo)的定位：船長(zhǎng)+牧師

1.2 企業(yè)需要一個(gè)對(duì)手

1.3 員工價(jià)值分析與價(jià)值提升

1.4 員工忠誠(chéng)度培養(yǎng)與路線圖

案例：90后員工的管理

2、團(tuán)隊(duì)管理中的執(zhí)行力

2.1 執(zhí)行力的四要素

2.2 有效溝通的基本法則

2.3 企業(yè)價(jià)值的認(rèn)同

2.4 團(tuán)隊(duì)管理中的整體與個(gè)體

案例討論：執(zhí)行力提升9步工作法

單元五 營(yíng)銷人員賦能與目標(biāo)達(dá)成

1、營(yíng)銷看長(zhǎng)處，研發(fā)找短處

1.1 營(yíng)銷人員的本質(zhì)特性

1.2 聽市場(chǎng)的，不是聽營(yíng)銷的

1.3 自我經(jīng)營(yíng)

1.4 不懼怕失敗

案例：中國(guó)營(yíng)銷高手

2、營(yíng)銷人員賦能

2.1 享受過(guò)程還是享受結(jié)果?

2.2 難纏的客戶與忠誠(chéng)度的客戶

2.3 大客戶難以“擺平”嗎?

2.4 客戶是上帝還是朋友?

案例：享受營(yíng)銷的快樂(lè)

【高效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與執(zhí)行力】咨詢電話：18612932723(同微信)　高老師