高效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與執(zhí)行力
課程性質(zhì):營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)類
課程對(duì)象:金融行業(yè)
課程時(shí)長(zhǎng):1天
課程背景:
適合于銀行、保險(xiǎn)行業(yè)的中、高層管理人員。側(cè)重于服務(wù)行業(yè)員工管理。
課程目標(biāo):
學(xué)習(xí)如何塑造自身的領(lǐng)導(dǎo)力;如何調(diào)整員工的工作狀態(tài)和心態(tài);打造高效執(zhí)行力團(tuán)隊(duì)。
課程大綱:
單元一 金融營(yíng)銷思維與用戶體驗(yàn)
1、創(chuàng)造客戶是企業(yè)的唯一目的
1.1 成交是目的,路徑是手段
1.2 不同企業(yè)的營(yíng)銷路徑
1.3 營(yíng)銷核心:用戶體驗(yàn)
1.4 營(yíng)銷就是用戶需求的管理
案例:用戶體驗(yàn)
2、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代營(yíng)銷新思維
2.1 互聯(lián)網(wǎng)助推營(yíng)銷變革
2.2 新技術(shù)成就用戶體驗(yàn)
2.3 信息連接與價(jià)值提升
2.4 碎片花時(shí)代營(yíng)銷素養(yǎng)的提升
案例:營(yíng)銷思維訓(xùn)練方式
單元二 中國(guó)式營(yíng)銷與絕對(duì)成交術(shù)
1、中國(guó)式營(yíng)銷的特點(diǎn)
1.1 營(yíng)銷與中國(guó)式營(yíng)銷
1.2 沿著紅線狂奔
1.3 國(guó)企與民企營(yíng)銷的差異
1.4 中國(guó)式營(yíng)銷的成因與未來(lái)
案例:中國(guó)式招投標(biāo)
2、國(guó)企重資源,民企重效率
2.1 企業(yè)類型與市場(chǎng)化效率
2.2 營(yíng)銷:交換與共享的藝術(shù)
2.3 市場(chǎng)主導(dǎo)型企業(yè)
2.4 營(yíng)銷是企業(yè)最重要的工作
案例:時(shí)間換空間
單元三 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管控難點(diǎn)與要點(diǎn)
1、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理的基本構(gòu)成
1.1 制度管不住銷售團(tuán)隊(duì)
1.2 管得住與理得清
1.3 企業(yè)管理:文化與流程
1.4 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的狼性文化
案例:管理的阻力與解決之道
2、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理的要點(diǎn)
2.1 執(zhí)行文化的力量與基本特征
2.2 文化管理的效果評(píng)估
2.3 不同管理模式下的執(zhí)行文化
2.4 文化強(qiáng),團(tuán)隊(duì)強(qiáng),業(yè)績(jī)強(qiáng)
案例:領(lǐng)導(dǎo)的對(duì)錯(cuò)
單元四 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力與執(zhí)行力
1、團(tuán)隊(duì)管理中的領(lǐng)導(dǎo)力
1.1 領(lǐng)導(dǎo)的定位:船長(zhǎng)+牧師
1.2 企業(yè)需要一個(gè)對(duì)手
1.3 員工價(jià)值分析與價(jià)值提升
1.4 員工忠誠(chéng)度培養(yǎng)與路線圖
案例:90后員工的管理
2、團(tuán)隊(duì)管理中的執(zhí)行力
2.1 執(zhí)行力的四要素
2.2 有效溝通的基本法則
2.3 企業(yè)價(jià)值的認(rèn)同
2.4 團(tuán)隊(duì)管理中的整體與個(gè)體
案例討論:執(zhí)行力提升9步工作法
單元五 營(yíng)銷人員賦能與目標(biāo)達(dá)成
1、營(yíng)銷看長(zhǎng)處,研發(fā)找短處
1.1 營(yíng)銷人員的本質(zhì)特性
1.2 聽市場(chǎng)的,不是聽營(yíng)銷的
1.3 自我經(jīng)營(yíng)
1.4 不懼怕失敗
案例:中國(guó)營(yíng)銷高手
2、營(yíng)銷人員賦能
2.1 享受過(guò)程還是享受結(jié)果?
2.2 難纏的客戶與忠誠(chéng)度的客戶
2.3 大客戶難以“擺平”嗎?
2.4 客戶是上帝還是朋友?
案例:享受營(yíng)銷的快樂(lè)
【高效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與執(zhí)行力】咨詢電話:18612932723(同微信) 高老師
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