課程性質(zhì)：營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)類

課程對(duì)象：金融行業(yè)

課程時(shí)長(zhǎng)：1天

課程背景：

適合于銀行、保險(xiǎn)行業(yè)的中、高層管理人員。研究金融行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)和創(chuàng)新路徑。

課程目標(biāo)：

掌握金融行業(yè)未來(lái)發(fā)展走勢(shì);通過持續(xù)的創(chuàng)新力，實(shí)現(xiàn)高效發(fā)展。

課程大綱：

單元一 金融營(yíng)銷思維與用戶體驗(yàn)

1、創(chuàng)造客戶是企業(yè)的唯一目的

1.1 成交是目的，路徑是手段

1.2 不同企業(yè)的營(yíng)銷路徑

1.3 營(yíng)銷核心：用戶體驗(yàn)

1.4 營(yíng)銷就是用戶需求的管理

案例：用戶體驗(yàn)

2、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代營(yíng)銷新思維

2.1 互聯(lián)網(wǎng)助推營(yíng)銷變革

2.2 新技術(shù)成就用戶體驗(yàn)

2.3 信息連接與價(jià)值提升

2.4 碎片花時(shí)代營(yíng)銷素養(yǎng)的提升

案例：營(yíng)銷思維訓(xùn)練方式

單元二 中國(guó)式營(yíng)銷與絕對(duì)成交術(shù)

1、中國(guó)式營(yíng)銷的特點(diǎn)

1.1 營(yíng)銷與中國(guó)式營(yíng)銷

1.2 沿著紅線狂奔

1.3 國(guó)企與民企營(yíng)銷的差異

1.4 中國(guó)式營(yíng)銷的成因與未來(lái)

案例：中國(guó)式招投標(biāo)

2、國(guó)企重資源，民企重效率

2.1 企業(yè)類型與市場(chǎng)化效率

2.2 營(yíng)銷：交換與共享的藝術(shù)

2.3 市場(chǎng)主導(dǎo)型企業(yè)

2.4 營(yíng)銷是企業(yè)最重要的工作

案例：時(shí)間換空間

單元三 經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型與金融營(yíng)銷變革

1、盈利水平下降及出路

1.1 第五次產(chǎn)業(yè)大轉(zhuǎn)移

1.2 價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)：優(yōu)勢(shì)變劣勢(shì)

1.3 制造業(yè)突圍的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)

1.4 近期拼營(yíng)銷，遠(yuǎn)期拼技術(shù)

案例：以營(yíng)銷換時(shí)間

2、新營(yíng)銷變革

2.1 變革一：價(jià)格戰(zhàn)到價(jià)值戰(zhàn)

2.2 變革二：制造業(yè)到服務(wù)業(yè)

2.3 變革三：互聯(lián)網(wǎng)到人工智能

2.4 市場(chǎng)機(jī)會(huì)的分析

案例：做時(shí)代的企業(yè)

單元四 營(yíng)銷人員賦能與目標(biāo)達(dá)成

1、營(yíng)銷看長(zhǎng)處，研發(fā)找短處

1.1 營(yíng)銷人員的本質(zhì)特性

1.2 聽市場(chǎng)的，不是聽營(yíng)銷的

1.3 自我經(jīng)營(yíng)

1.4 不懼怕失敗

案例：中國(guó)營(yíng)銷高手

2、營(yíng)銷人員賦能

2.1 享受過程還是享受結(jié)果?

2.2 難纏的客戶與忠誠(chéng)度的客戶

2.3 大客戶難以“擺平”嗎?

2.4 客戶是上帝還是朋友?

案例：享受營(yíng)銷的快樂

單元五 競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中的創(chuàng)新型路徑

1、借鑒成功營(yíng)銷，提升營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)能力

1.1 經(jīng)驗(yàn)的積累與成功的借鑒

1.2 營(yíng)銷的中國(guó)之路

1.3 行業(yè)間的營(yíng)銷差距

1.4 營(yíng)銷創(chuàng)新的路徑：需求

案例：競(jìng)爭(zhēng)“倒逼”營(yíng)銷創(chuàng)新

2、跨行業(yè)的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)研究

2.1 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代

2.2 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇與促銷創(chuàng)意

2.3 渠道競(jìng)爭(zhēng)與決勝終端

2.4 品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代

案例：營(yíng)銷渠道下沉

【競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中的營(yíng)銷創(chuàng)新】咨詢電話：18612932723(同微信)　高老師