課程性質(zhì)：戰(zhàn)略管理類

課程對象：總裁班、MBA班、CMO班

課程時(shí)長：2天

課程背景：

決策層、管理層、執(zhí)行層三者之間的完美融合，形成營銷戰(zhàn)略與執(zhí)行的高效統(tǒng)一，這是市場目標(biāo)達(dá)成的關(guān)鍵。

課程目標(biāo)：

掌握中小企業(yè)市場定位的方法;解決企業(yè)從戰(zhàn)略到執(zhí)行的轉(zhuǎn)化瓶頸;學(xué)習(xí)目標(biāo)達(dá)成的團(tuán)隊(duì)組織保證。

課程大綱：

單元一 營銷戰(zhàn)略選擇與市場定位

1、創(chuàng)建有力的市場定位

1.1 營銷戰(zhàn)略的概念

1.2 為競爭對手定位

1.3 中小企業(yè)的戰(zhàn)略選擇

1.4 通才型企業(yè)與專家型企業(yè)

案例：中小企業(yè)的戰(zhàn)略定位

2、營銷戰(zhàn)略與營銷執(zhí)行

2.1 兩者關(guān)系

2.2 營銷戰(zhàn)略制定的環(huán)境分析

2.3 營銷執(zhí)行策略的匹配

2.4 領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè)的營銷戰(zhàn)略

案例：小執(zhí)行，大戰(zhàn)略

單元二 營銷思維訓(xùn)練與用戶體驗(yàn)

1、創(chuàng)造客戶是企業(yè)的唯一目的

1.1 成交是目的，路徑是手段

1.2 不同企業(yè)的營銷路徑

1.3 營銷核心：用戶體驗(yàn)

1.4 營銷就是用戶需求的管理

案例：用戶體驗(yàn)

2、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代營銷新思維

2.1 互聯(lián)網(wǎng)助推營銷變革

2.2 新技術(shù)成就用戶體驗(yàn)

2.3 信息連接與價(jià)值提升

2.4 碎片花時(shí)代營銷素養(yǎng)的提升

案例：營銷思維訓(xùn)練方式

單元三 中國式營銷與絕對成交術(shù)

1、中國式營銷的特點(diǎn)

1.1 營銷與中國式營銷

1.2 沿著紅線狂奔

1.3 國企與民企營銷的差異

1.4 中國式營銷的成因與未來

案例：中國式招投標(biāo)

2、國企重資源，民企重效率

2.1 企業(yè)類型與市場化效率

2.2 營銷：交換與共享的藝術(shù)

2.3 市場主導(dǎo)型企業(yè)

2.4 營銷是企業(yè)最重要的工作

案例：時(shí)間換空間

單元四 經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型中的新營銷變革

1、盈利水平下降及出路

1.1 第五次產(chǎn)業(yè)大轉(zhuǎn)移

1.2 價(jià)格競爭：優(yōu)勢變劣勢

1.3 制造業(yè)突圍的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)

1.4 近期拼營銷，遠(yuǎn)期拼技術(shù)

案例：以營銷換時(shí)間

2、新營銷變革

2.1 變革一：價(jià)格戰(zhàn)到價(jià)值戰(zhàn)

2.2 變革二：制造業(yè)到服務(wù)業(yè)

2.3 變革三：互聯(lián)網(wǎng)到人工智能

2.4 市場機(jī)會(huì)的分析

案例：做時(shí)代的企業(yè)

單元五 營銷策劃與銷售業(yè)績推進(jìn)

1、營銷戰(zhàn)略到營銷執(zhí)行的轉(zhuǎn)化器

1.1 管理視角下的營銷策劃

1.2 銷售業(yè)績提升的推進(jìn)器

1.3 端到端：有溫度的營銷

1.4 基于準(zhǔn)確的市場研判

案例：無處不在的營銷策劃

2、營銷策劃的路徑與方法

2.1 營銷策劃中的儀式感

2.2 場景化與客戶認(rèn)同

2.3 產(chǎn)品策劃與管理策劃

2.4 產(chǎn)品策劃的基本構(gòu)成

案例：以簡馭繁

單元六 年度營銷目標(biāo)制定與管控

1、年度營銷目標(biāo)分解

1.1 管理各層級(jí)的職責(zé)分工

1.2 管理層的舉足輕重

1.3 目標(biāo)的驗(yàn)證

1.4 執(zhí)行層的執(zhí)行

案例：目標(biāo)論證會(huì)

2、營銷目標(biāo)的執(zhí)行與管控

2.1 營銷目標(biāo)的分類

2.2 運(yùn)行目標(biāo)成為管理核心

2.3 流程與目標(biāo)體系

2.4 目標(biāo)優(yōu)化

案例：銷售經(jīng)理年度目標(biāo)經(jīng)營合同

單元七 營銷人員賦能與目標(biāo)達(dá)成

1、營銷看長處，研發(fā)找短處

1.1 營銷人員的本質(zhì)特性

1.2 聽市場的，不是聽營銷的

1.3 自我經(jīng)營

1.4 不懼怕失敗

案例：中國營銷高手

2、營銷人員賦能

2.1 享受過程還是享受結(jié)果?

2.2 難纏的客戶與忠誠度的客戶

2.3 大客戶難以“擺平”嗎?

2.4 客戶是上帝還是朋友?

案例：享受營銷的快樂

單元八 應(yīng)對市場蕭條的三種力量

1、不要浪費(fèi)一場危機(jī)

1.1 蕭條(市場不景氣)的成因分析

1.2 應(yīng)對市場不景氣的三種力量

1.3 企業(yè)的“免疫力”與戰(zhàn)略預(yù)警

1.4 蕭條是成長的機(jī)會(huì)

案例：西貝與京瓷

2、蕭條(淡季)出高手

2.1 淡季營銷的制勝策略

2.2 淡季營銷與市場的“冬天”

2.3 淡季營銷與營銷團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力

2.4 營銷團(tuán)隊(duì)的狼性文化

案例：淡季不淡，旺季更旺

單元九 全員營銷強(qiáng)化與淡季飛躍

1、蕭條中業(yè)績倍增與全員營銷

1.1 全員營銷的三個(gè)層面

1.2 全員營銷不等于全員推銷

1.3 應(yīng)對業(yè)績下滑的不二法則：力量下沉

1.4 企業(yè)層級(jí)與扁平化

案例：大企業(yè)做小

2、全員營銷的體系設(shè)計(jì)

2.1 以市場為中心的組織管理創(chuàng)新

2.2 全員營銷與人單合一

2.3 企業(yè)內(nèi)部的市場化管理

2.4 營銷團(tuán)隊(duì)的管控

案例：營銷團(tuán)隊(duì)的組織架構(gòu)

【營銷戰(zhàn)略選擇與營銷執(zhí)行(市場營銷分析與決策)】咨詢電話：18612932723(同微信)　高老師