課程性質(zhì)：營銷實(shí)戰(zhàn)類

課程對象：通用

課程時(shí)長：1天

課程背景：

在市場競爭愈演愈烈的當(dāng)下，市場資源是競爭的熱點(diǎn)、生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)銷商中的任何一方依靠單打獨(dú)斗爭奪客戶的成功率極低。工商結(jié)盟，共同合作，是贏得市場的關(guān)鍵。

課程目標(biāo)：

明確工商結(jié)盟關(guān)系的戰(zhàn)略定位;了解當(dāng)前市場經(jīng)營的難點(diǎn)以及解決方式;振奮經(jīng)銷商合作信心;工商聯(lián)手打造產(chǎn)品到服務(wù)的全產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈平臺。

課程大綱：

單元一 工商合作關(guān)系的戰(zhàn)略定位

1、工商結(jié)盟，合作共贏

1.1 工商關(guān)系的戰(zhàn)略思考

1.2 伙伴關(guān)系的建立

1.3 做大市場與做大利潤

1.4 客戶價(jià)值鏈的打造

案例：市場價(jià)值鏈

2、創(chuàng)建有力的市場定位

2.1 營銷戰(zhàn)略的概念

2.2 為競爭對手定位

2.3 中小企業(yè)的戰(zhàn)略選擇

2.4 通才型企業(yè)與專家型企業(yè)

案例：中小企業(yè)的戰(zhàn)略定位

單元二 工商結(jié)盟與用戶體驗(yàn)強(qiáng)化

1、創(chuàng)造客戶是企業(yè)的唯一目的

1.1 成交是目的，路徑是手段

1.2 不同企業(yè)的營銷路徑

1.3 營銷核心：用戶體驗(yàn)

1.4 深度營銷與互聯(lián)網(wǎng)營銷

案例：用戶體驗(yàn)

2、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代營銷新思維

2.1 互聯(lián)網(wǎng)助推營銷變革

2.2 新技術(shù)成就用戶體驗(yàn)

2.3 信息連接與價(jià)值提升

2.4 互聯(lián)網(wǎng)與營銷素養(yǎng)提升

案例：中國特色的互聯(lián)網(wǎng)

單元三 從產(chǎn)品到服務(wù)的營銷變革

1、盈利水平下降及出路

1.1 第五次產(chǎn)業(yè)大轉(zhuǎn)移

1.2 價(jià)格競爭：優(yōu)勢變劣勢

1.3 制造業(yè)突圍的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)

1.4 近期拼營銷，遠(yuǎn)期拼技術(shù)

案例：以營銷換時(shí)間

2、工商聯(lián)手，打造場景化營銷平臺

2.1 變革一：價(jià)格戰(zhàn)到價(jià)值戰(zhàn)

2.2 變革二：制造業(yè)到服務(wù)業(yè)

2.3 變革三：互聯(lián)網(wǎng)到人工智能

2.4 市場機(jī)會的分析

案例：做時(shí)代的企業(yè)

單元四 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的新市場機(jī)遇

1、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的商業(yè)模式

1.1 互聯(lián)網(wǎng)與行業(yè)革命

1.2 互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的自我顛覆

1.3 互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式

1.4 創(chuàng)新驅(qū)動到資本驅(qū)動

案例：互聯(lián)網(wǎng)與壟斷

2、新市場機(jī)遇

2.1 傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型

2.2 互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與營銷創(chuàng)新

2.3 新零售與深度營銷

2.4 商業(yè)機(jī)會分析

案例：未來市場三大機(jī)遇

單元五 競爭市場中的創(chuàng)新型路徑

1、借鑒成功營銷，提升營銷實(shí)戰(zhàn)能力

1.1 經(jīng)驗(yàn)的積累與成功的借鑒

1.2 營銷的中國之路

1.3 行業(yè)間的營銷差距

1.4 營銷創(chuàng)新的路徑：需求

案例：競爭“倒逼”營銷創(chuàng)新

2、跨行業(yè)的營銷經(jīng)驗(yàn)研究

2.1 產(chǎn)品競爭時(shí)代

2.2 市場競爭的加劇與促銷創(chuàng)意

2.3 渠道競爭與決勝終端

2.4 品牌競爭時(shí)代

案例：營銷渠道下沉

【工商結(jié)盟，合作共贏】咨詢電話：18612932723(同微信)　高老師