工商結(jié)盟,合作共贏
課程性質(zhì):營銷實(shí)戰(zhàn)類
課程對象:通用
課程時(shí)長:1天
課程背景:
在市場競爭愈演愈烈的當(dāng)下,市場資源是競爭的熱點(diǎn)、生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)銷商中的任何一方依靠單打獨(dú)斗爭奪客戶的成功率極低。工商結(jié)盟,共同合作,是贏得市場的關(guān)鍵。
課程目標(biāo):
明確工商結(jié)盟關(guān)系的戰(zhàn)略定位;了解當(dāng)前市場經(jīng)營的難點(diǎn)以及解決方式;振奮經(jīng)銷商合作信心;工商聯(lián)手打造產(chǎn)品到服務(wù)的全產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈平臺。
課程大綱:
單元一 工商合作關(guān)系的戰(zhàn)略定位
1、工商結(jié)盟,合作共贏
1.1 工商關(guān)系的戰(zhàn)略思考
1.2 伙伴關(guān)系的建立
1.3 做大市場與做大利潤
1.4 客戶價(jià)值鏈的打造
案例:市場價(jià)值鏈
2、創(chuàng)建有力的市場定位
2.1 營銷戰(zhàn)略的概念
2.2 為競爭對手定位
2.3 中小企業(yè)的戰(zhàn)略選擇
2.4 通才型企業(yè)與專家型企業(yè)
案例:中小企業(yè)的戰(zhàn)略定位
單元二 工商結(jié)盟與用戶體驗(yàn)強(qiáng)化
1、創(chuàng)造客戶是企業(yè)的唯一目的
1.1 成交是目的,路徑是手段
1.2 不同企業(yè)的營銷路徑
1.3 營銷核心:用戶體驗(yàn)
1.4 深度營銷與互聯(lián)網(wǎng)營銷
案例:用戶體驗(yàn)
2、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代營銷新思維
2.1 互聯(lián)網(wǎng)助推營銷變革
2.2 新技術(shù)成就用戶體驗(yàn)
2.3 信息連接與價(jià)值提升
2.4 互聯(lián)網(wǎng)與營銷素養(yǎng)提升
案例:中國特色的互聯(lián)網(wǎng)
單元三 從產(chǎn)品到服務(wù)的營銷變革
1、盈利水平下降及出路
1.1 第五次產(chǎn)業(yè)大轉(zhuǎn)移
1.2 價(jià)格競爭:優(yōu)勢變劣勢
1.3 制造業(yè)突圍的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)
1.4 近期拼營銷,遠(yuǎn)期拼技術(shù)
案例:以營銷換時(shí)間
2、工商聯(lián)手,打造場景化營銷平臺
2.1 變革一:價(jià)格戰(zhàn)到價(jià)值戰(zhàn)
2.2 變革二:制造業(yè)到服務(wù)業(yè)
2.3 變革三:互聯(lián)網(wǎng)到人工智能
2.4 市場機(jī)會的分析
案例:做時(shí)代的企業(yè)
單元四 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的新市場機(jī)遇
1、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的商業(yè)模式
1.1 互聯(lián)網(wǎng)與行業(yè)革命
1.2 互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的自我顛覆
1.3 互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式
1.4 創(chuàng)新驅(qū)動到資本驅(qū)動
案例:互聯(lián)網(wǎng)與壟斷
2、新市場機(jī)遇
2.1 傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型
2.2 互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與營銷創(chuàng)新
2.3 新零售與深度營銷
2.4 商業(yè)機(jī)會分析
案例:未來市場三大機(jī)遇
單元五 競爭市場中的創(chuàng)新型路徑
1、借鑒成功營銷,提升營銷實(shí)戰(zhàn)能力
1.1 經(jīng)驗(yàn)的積累與成功的借鑒
1.2 營銷的中國之路
1.3 行業(yè)間的營銷差距
1.4 營銷創(chuàng)新的路徑:需求
案例:競爭“倒逼”營銷創(chuàng)新
2、跨行業(yè)的營銷經(jīng)驗(yàn)研究
2.1 產(chǎn)品競爭時(shí)代
2.2 市場競爭的加劇與促銷創(chuàng)意
2.3 渠道競爭與決勝終端
2.4 品牌競爭時(shí)代
案例:營銷渠道下沉
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