課程性質(zhì)：品牌管理類

課程對象：總裁班、MBA班、CMO班

課程時長：2天

課程背景：

品牌是戰(zhàn)略的結(jié)果，戰(zhàn)略又是品牌的方向。互聯(lián)網(wǎng)時代下涌現(xiàn)出的全新媒體，形成品牌推廣的全新模式。

課程目標(biāo)：

了解品牌定位的內(nèi)涵，掌握品牌策劃的基本模式;探討競爭化市場中的品牌化路徑。

課程大綱：

單元一 營銷戰(zhàn)略選擇與市場定位

1、創(chuàng)建有力的市場定位

1.1 營銷戰(zhàn)略的概念

1.2 為競爭對手定位

1.3 中小企業(yè)的戰(zhàn)略選擇

1.4 通才型企業(yè)與專家型企業(yè)

案例：中小企業(yè)的戰(zhàn)略定位

2、營銷戰(zhàn)略與營銷執(zhí)行

2.1 兩者關(guān)系

2.2 營銷戰(zhàn)略制定的環(huán)境分析

2.3 營銷執(zhí)行策略的匹配

2.4 領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè)的營銷戰(zhàn)略

案例：小執(zhí)行，大戰(zhàn)略

單元二 營銷思維訓(xùn)練與用戶體驗(yàn)

1、創(chuàng)造客戶是企業(yè)的唯一目的

1.1 成交是目的，路徑是手段

1.2 不同企業(yè)的營銷路徑

1.3 營銷核心：用戶體驗(yàn)

1.4 營銷就是用戶需求的管理

案例：用戶體驗(yàn)

2、互聯(lián)網(wǎng)時代營銷新思維

2.1 互聯(lián)網(wǎng)助推營銷變革

2.2 新技術(shù)成就用戶體驗(yàn)

2.3 信息連接與價值提升

2.4 碎片花時代營銷素養(yǎng)的提升

案例：營銷思維訓(xùn)練方式

單元三 中國式營銷與絕對成交術(shù)

1、中國式營銷的特點(diǎn)

1.1 營銷與中國式營銷

1.2 沿著紅線狂奔

1.3 國企與民企營銷的差異

1.4 中國式營銷的成因與未來

案例：中國式招投標(biāo)

2、國企重資源，民企重效率

2.1 企業(yè)類型與市場化效率

2.2 營銷：交換與共享的藝術(shù)

2.3 市場主導(dǎo)型企業(yè)

2.4 營銷是企業(yè)最重要的工作

案例：時間換空間

單元四 經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型中的新營銷變革

1、盈利水平下降及出路

1.1 第五次產(chǎn)業(yè)大轉(zhuǎn)移

1.2 價格競爭：優(yōu)勢變劣勢

1.3 制造業(yè)突圍的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)

1.4 近期拼營銷，遠(yuǎn)期拼技術(shù)

案例：以營銷換時間

2、新營銷變革

2.1 變革一：價格戰(zhàn)到價值戰(zhàn)

2.2 變革二：制造業(yè)到服務(wù)業(yè)

2.3 變革三：互聯(lián)網(wǎng)到人工智能

2.4 市場機(jī)會的分析

案例：做時代的企業(yè)

單元五 營銷策劃與銷售業(yè)績推進(jìn)

1、營銷戰(zhàn)略到營銷執(zhí)行的轉(zhuǎn)化器

1.1 管理視角下的營銷策劃

1.2 銷售業(yè)績提升的推進(jìn)器

1.3 端到端：有溫度的營銷

1.4 基于準(zhǔn)確的市場研判

案例：無處不在的營銷策劃

2、營銷策劃的路徑與方法

2.1 營銷策劃中的儀式感

2.2 場景化與客戶認(rèn)同

2.3 產(chǎn)品策劃與管理策劃

2.4 產(chǎn)品策劃的基本構(gòu)成

案例：以簡馭繁

單元六 品牌競爭優(yōu)勢與粉絲經(jīng)濟(jì)

1、品牌力量與品牌效應(yīng)

1.1 品牌競爭優(yōu)勢

1.2 工業(yè)品與消費(fèi)品的品牌差異

1.3 品牌認(rèn)知：名稱的重要性

1.4 品牌聯(lián)想：基于客戶感受

案例：“傍名牌”現(xiàn)象

2、品牌競爭策略選擇

2.1 品牌與銷售業(yè)績相輔相成

2.2 品牌的核心元素:品牌名稱

2.3 品牌與企業(yè)發(fā)展的關(guān)系

2.4 多品牌戰(zhàn)略選擇

案例：品牌建立過程

單元七 泛眾傳播與品牌事件營銷

1、品牌推廣的基本策略

1.1 品牌傳播的基本模型

1.2 品牌傳播的核心

1.3 品牌傳播的要素

1.4 客戶端品牌信息接收

案例：人找信息到信息找人

2從大眾傳播到泛眾傳播

2.1 泛眾傳播的基本特征

2.2 泛眾傳播成就事件營銷

2.3 事件營銷的基本原則

2.4 泛眾傳播時代的品牌推廣策略

案例：自媒體營銷招數(shù)

單元八 品牌危機(jī)成因與應(yīng)對法則

1、品牌危機(jī)的成因分析

1.1 品牌危機(jī)的四種情況

1.2 品牌危機(jī)的核心：輿論

1.3 傳媒特點(diǎn)分析與輿論研究

1.4 泛眾傳播時代的品牌危機(jī)

案例：輿論與真相

2、品牌危機(jī)的應(yīng)對

2.1 品牌為認(rèn)知的三個角度

2.2 危機(jī)周期：重大事件記憶力

2.3 危機(jī)應(yīng)對理論

2.4 品牌危機(jī)應(yīng)對的中國法則

案例：危機(jī)取代

單元九 品牌推廣法則與推廣誤區(qū)

1、品牌推廣的基本法則與捷徑

1.1 品牌形成的五個階段

1.2 品牌推廣的基本步驟

1.3 品牌推廣方式的選擇

1.4 品牌推廣的基本法則

案例：自媒體時代的整合營銷傳播

2、品牌推廣的誤區(qū)

2.1 戰(zhàn)略層面的推廣誤區(qū)

2.2 戰(zhàn)術(shù)層面的推廣誤區(qū)

2.3 品牌的系統(tǒng)推廣

2.4 品牌戰(zhàn)略與銷售的關(guān)系

案例：品牌與價格戰(zhàn)

【營銷戰(zhàn)略與品牌競爭力】咨詢電話：18612932723(同微信)　高老師