課程性質(zhì)：營銷實(shí)戰(zhàn)類

課程對象：通用

課程時(shí)長：1天

課程背景：

決策層追求大目標(biāo)，執(zhí)行層喜歡小目標(biāo)，解決矛盾的關(guān)鍵是管理層。目標(biāo)達(dá)成永遠(yuǎn)比目標(biāo)分解重要。

課程目標(biāo)：

掌握年度營銷目標(biāo)制定與分解;重點(diǎn)是制定結(jié)果可控的營銷目標(biāo);學(xué)習(xí)與營銷團(tuán)隊(duì)溝通的方法和技巧。

課程大綱：

單元一 年度營銷目標(biāo)制定與管控

1、年度營銷目標(biāo)分解

1.1 管理各層級的職責(zé)分工

1.2 管理層的舉足輕重

1.3 目標(biāo)的驗(yàn)證

1.4 執(zhí)行層的執(zhí)行

案例：目標(biāo)論證會(huì)

2、營銷目標(biāo)的執(zhí)行與管控

2.1 營銷目標(biāo)的分類

2.2 運(yùn)行目標(biāo)成為管理核心

2.3 流程與目標(biāo)體系

2.4 目標(biāo)優(yōu)化

案例：銷售經(jīng)理年度目標(biāo)經(jīng)營合同

單元二 營銷戰(zhàn)略與營銷目標(biāo)制定

1、創(chuàng)建有力的市場定位

1.1 營銷戰(zhàn)略的概念

1.2 為競爭對手定位

1.3 中小企業(yè)的戰(zhàn)略選擇

1.4 通才型企業(yè)與專家型企業(yè)

案例：中小企業(yè)的戰(zhàn)略定位

2、營銷戰(zhàn)略與營銷執(zhí)行

2.1 兩者關(guān)系

2.2 營銷戰(zhàn)略制定的環(huán)境分析

2.3 營銷執(zhí)行策略的匹配

2.4 領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè)的營銷戰(zhàn)略

案例：小執(zhí)行，大戰(zhàn)略

單元三 經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型與營銷目標(biāo)制定

1、盈利水平下降及出路

1.1 第五次產(chǎn)業(yè)大轉(zhuǎn)移

1.2 價(jià)格競爭：優(yōu)勢變劣勢

1.3 制造業(yè)突圍的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)

1.4 近期拼營銷，遠(yuǎn)期拼技術(shù)

案例：以營銷換時(shí)間

2、新營銷變革

2.1 變革一：價(jià)格戰(zhàn)到價(jià)值戰(zhàn)

2.2 變革二：制造業(yè)到服務(wù)業(yè)

2.3 變革三：互聯(lián)網(wǎng)到人工智能

2.4 市場機(jī)會(huì)的分析

案例：做時(shí)代的企業(yè)

單元四 營銷人員賦能與目標(biāo)達(dá)成

1、營銷看長處，研發(fā)找短處

1.1 營銷人員的本質(zhì)特性

1.2 聽市場的，不是聽營銷的

1.3 自我經(jīng)營

1.4 不懼怕失敗

案例：中國營銷高手

2、營銷人員賦能

2.1 享受過程還是享受結(jié)果?

2.2 難纏的客戶與忠誠度的客戶

2.3 大客戶難以“擺平”嗎?

2.4 客戶是上帝還是朋友?

案例：享受營銷的快樂

單元五 全員營銷強(qiáng)化與淡季飛躍

1、蕭條中業(yè)績倍增與全員營銷

1.1 全員營銷的三個(gè)層面

1.2 全員營銷不等于全員推銷

1.3 應(yīng)對業(yè)績下滑的不二法則：力量下沉

1.4 企業(yè)層級與扁平化

案例：大企業(yè)做小

2、全員營銷的體系設(shè)計(jì)

2.1 以市場為中心的組織管理創(chuàng)新

2.2 全員營銷與人單合一

2.3 企業(yè)內(nèi)部的市場化管理

2.4 營銷團(tuán)隊(duì)的管控

案例：營銷團(tuán)隊(duì)的組織架構(gòu)

【年度營銷目標(biāo)制訂與目標(biāo)達(dá)成】咨詢電話：18612932723(同微信)　高老師