課程性質(zhì)：營銷實戰(zhàn)類

課程對象：通用

課程時長：1天

課程背景：

經(jīng)濟蕭條、市場不景氣、銷售淡旺季是企業(yè)經(jīng)營的常態(tài)，靠天吃飯的企業(yè)難以長久，企業(yè)必須善于把蕭條(淡季)轉(zhuǎn)化為成長的機會。“不要浪費一場危機”!對營銷而言：不要浪費每一次市場淡季。

課程目標：

凝心聚力，共渡難關。市場不景氣，更要振奮員工的信心;通過掌握市場轉(zhuǎn)型期營銷變革的大趨勢;學習如何將市場蕭條轉(zhuǎn)化為業(yè)績倍增的方法;從體系的層面理解全員營銷的架構以及實施方法。

課程大綱：

單元一 市場蕭條催生營銷新變革

1、盈利水平下降及出路

1.1 第五次產(chǎn)業(yè)大轉(zhuǎn)移

1.2 價格競爭：優(yōu)勢變劣勢

1.3 制造業(yè)突圍的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術

1.4 近期拼營銷，遠期拼技術

案例：以營銷換時間

2、營銷新變革

2.1 變革一：價格戰(zhàn)到價值戰(zhàn)

2.2 變革二：制造業(yè)到服務業(yè)

2.3 變革三：互聯(lián)網(wǎng)到人工智能

2.4 創(chuàng)業(yè)機會的分析

案例：做時代的企業(yè)

單元二 應對市場蕭條的三種力量

1、不要浪費一場危機

1.1 蕭條(市場不景氣)的成因分析

1.2 應對市場不景氣的三種力量

1.3 企業(yè)的“免疫力”與戰(zhàn)略預警

1.4 蕭條是成長的機會

案例：西貝與京瓷

2、蕭條(淡季)出高手

2.1 淡季營銷的制勝策略

2.2 淡季營銷與市場的“冬天”

2.3 淡季營銷與營銷團隊的戰(zhàn)斗力

2.4 營銷團隊的狼性文化

案例：淡季不淡，旺季更旺

單元三 全員營銷強化與淡季飛躍

1、蕭條中業(yè)績倍增與全員營銷

1.1 全員營銷的三個層面

1.2 全員營銷不等于全員推銷

1.3 應對業(yè)績下滑的不二法則：力量下沉

1.4 企業(yè)層級與扁平化

案例：大企業(yè)做小，小企業(yè)做大

2、全員營銷的體系設計

2.1 以市場為中心的組織管理創(chuàng)新

2.2 全員營銷與人單合一

2.3 企業(yè)內(nèi)部的市場化管理

2.4 營銷團隊的管控

案例：營銷團隊的組織架構

單元四 營銷人員賦能與目標達成

1、營銷看長處，研發(fā)找短處

1.1 營銷人員的本質(zhì)特性

1.2 聽市場的，不是聽營銷的

1.3 自我經(jīng)營

1.4 不懼怕失敗

案例：中國營銷四大高手

2、營銷人員賦能

2.1 享受過程還是享受結(jié)果?

2.2 難纏的客戶與忠誠度的客戶

2.3 大客戶難以“擺平”嗎?

2.4 客戶是上帝還是朋友?

案例：享受營銷的快樂

單元五 企業(yè)免疫力與品牌化路徑

1、借鑒成功營銷，提升營銷實戰(zhàn)能力

1.1 經(jīng)驗的積累與成功的借鑒

1.2 營銷的中國之路

1.3 行業(yè)間的營銷差距

1.4 營銷創(chuàng)新的路徑：需求

案例：競爭“倒逼”營銷創(chuàng)新

2、跨行業(yè)的營銷經(jīng)驗研究

2.1 產(chǎn)品競爭時代

2.2 市場競爭的加劇與促銷創(chuàng)意

2.3 渠道競爭與決勝終端

2.4 品牌競爭時代

案例：營銷渠道下沉

【蕭條中業(yè)績倍增的智慧——全員營銷】咨詢電話：18612932723(同微信)　高老師