課程背景：

為什么付了錢拿不到東西?為什么付了錢拿到了不是自己想要的東西?為什么明明自己有理確卻得不到法庭的支持?等等這些問題時常困擾著我們，為什么會這樣???------這就是采購銷售合同風險管理的目的，也是本課程開設的目的。

企業(yè)在經營中與外部的關系往來，幾乎全部通過合同來完成。一份履行順暢的合同，會給企業(yè)帶來不菲的價值。反之，一份采購銷售合同履行遇到障礙，不但使預期成為泡影，而且可能會使企業(yè)的利益受到損害。因此，掌握采購合同簽訂、履行和預防糾紛的技能，對企業(yè)意義十分重大。

本次課程作為專門針對企業(yè)經營管理法律應用系列課程之一，將有效幫助企業(yè)學習、了解和使用目前國內最新、最實用、最有效的法律資訊與技巧，對采購銷售合同簽訂這一重要課題做全面深入的探討，同時為您提供一個與法律專家進行自由交流與切磋的機會，協(xié)助企業(yè)防范法律風險。(參觀考察上汽大通南京燈塔工廠)

課程收益：

1、使商務(采購、銷售、行政、關務、招標)人員掌握必備的合同法知識和要求

2、如何有效進行合同管理

3、合同管理的流程與重要性

4、識別合同陷阱的與風險的防范

5、合同糾紛的處理與對應

6、常見合同的合同管理的難點及重點

7、了解招投標過程中法務要求和注意事項

寶鋼參觀、凱迪拉克考察公開課，請參閱：http://www.592990051.cn/newsshow/747.html

課程大綱：

一、采購合同風險管理

1、采購銷售合同風險涵義是什么?

2、采購銷售合同風險帶來的后果是什么?

3、采購銷售合同風險的來自哪幾個方面?

4、采購銷售合同風險防范的定義是什么?

5、采購銷售合同風險的主要環(huán)節(jié)和內容是什么?

二、投石問路——詢價

1、詢價四種基本的方法

2、競爭性招標需要具備6項前提條件

3、適合談判的情況

4、RFQ的類型

5、信息索取書

6、報價申請書

7、建議要求書

8、投標邀請書

三、 胸有成竹——規(guī)格書或工作說明書

1、規(guī)格書及規(guī)格書類型

2、規(guī)格書清單及規(guī)格書的問題

3、工作說明書及工作說明書的類型

4、工作說明書概要

5、誰來制定規(guī)格書?

四、針尖麥芒——報價/比價/議價

1、詢盤(詢價)/要約邀請

2、發(fā)盤

3、實盤/虛盤

4、合同的效力

5、表見代理/無權代理

6、無效合同與合同撤銷

7、接受報價的原則

8、議價談判的技巧

9、單一采購還是多方采購

一個實例：服務合同修改

五、察言觀色——供應商的定價決策

1、成本導向法

2、競爭導向法

3、顧客導向法

4、理解定價法

5、競爭導向法

6、歧視定價法

7、促銷定價

8、價格折扣與折讓

9、采購價格的不同種類

六、斤斤計較——數量確定

1、經濟批量

2、訂購點與相關庫存之間關系

3、基本的拉動式庫存管理

4、最佳訂貨量原則

5、需求不確定條件下的再訂貨點

6、安全庫存

七、落筆千斤——合同簽約

1、采購合同的組成

2、采購合同的條款

3、數量條款

4、價格條款及質量條款

5、檢驗條款及支付條款

6、包裝及保險

7、仲裁、訴訟及不可抗力條款

八、腳踏實地——交期和合同管理

1、物料跟催

2、企業(yè)造成延誤交換的原因

3、交貨期管理原則

九、全心全意-合同的管理

1、合同政策

2、合同管理流程文件

3、合同管理流程圖的例子

4、合同的保存及銷毀

5、供應商/合作伙伴管理中的教訓

6、給合同管理人員的6項建議

十、不測風云——合同修改

1、合同的變更

2、合同的中止

3、合同的終止

4、證據

5、合同的解除

十一、針尖麥芒-合同違約和爭議解決

1、違約行為種類

2、違約責任主要方式

3、合同爭議處理

十二、 守口如瓶——保密協(xié)議

1、保密協(xié)議主要內容

2、機密信息

3、違約和賠償

4、保密文件的歸還

5、采購宣傳冊

十三、五彩繽紛——采購合同的價格形式

1、意向書

2、固定價格合同

3、成本費用補償合同

4、激勵性合同

5、時間及材料型合同

6、不確定交付合同

十四、采購合同主體方面的問題：

1、交易主體對合同的影響

2、代理人及法律風險

3、代表人及法律風險

4、合同主體欺詐的法律風險

5、主體變更的不當利用及法律風險

6、主體不適格及法律風險

7、主體不具備履約能力

十五、采購合同主體方面的問題：

1、需要審查對方當事人的哪些情況?

2、對方履約能力調查需要看哪些項目?

3、哪些證明說明對方簽約人有資格簽合同?

4、我方簽約人需要什么條件?

5、我方授權委托手續(xù)是否規(guī)范?

6、我方合同圖章管理是否規(guī)范?

7、我方審批管理是否規(guī)范?

8、對合同主體的是否進行了動態(tài)管理?

十六、采購合同訂立過程中的風險防范

1、合同成立后合同就一定生效嗎?區(qū)分合同成立和合同生效

2、一諾千金──合同成立必經的兩個階段：要約與承諾

3、口頭合同是合同嗎?──注意合同的訂立形式

4、格式合同──商家手中的一把“雙刃劍”

5、數據電文與電子簽名法──簽訂合同的新形式

6、不負責任”的廣告──要約邀請的效力

7、誰簽字有效?──充分注意合同的簽章

8、法律的禁止性規(guī)定──合同無效的五種情形

9、法律的授權性規(guī)定──熟練運用合同的法定條款

十七、采購合同形式方面的常見問題：

1、應當書面簽定的合同采用了口頭形式;

2、傳真方式被對方在法庭上不認可的風險;

3、電子郵件方式被對方否認的風險;

4、采購管理中“錄音錄像”的證據，仲裁與法院是否采信?

5、企業(yè)內部網絡系統(tǒng)上的資料能否作為證據使用?電子郵件、手機短信能否作為證據使用?

培訓對象：

供應鏈管理者、采購項目招標人員、公司采購、銷售人員，采購銷售主管，采購銷售經理及供應鏈管理人員，行政人事人員、業(yè)務銷售人員，法務人員，合同審批人員，關務人員，合同管理人員，供應商管理人員，客戶服務人員等

培訓課時：

1-2天，6-12課時(課程內容按客戶需求定制)

【上汽培訓主題】咨詢電話：18612932723(同微信)　高老師