23年華為經(jīng)歷

原華為某地區(qū)企業(yè)業(yè)務部副總裁

原華為大合作伙伴部部長

原華為投標部部長

原華為某國家副代表、大客戶系統(tǒng)部長(華為參觀考察)

講師簡介

肖克老師1997年加入華為技術有限公司，在23年的華為經(jīng)歷中，與公司共同成長， 是華為最早一批海外市場拓荒者之一，構建了海外第一個企業(yè)業(yè)務展廳。參與了海外銷售體系建設，商務平臺體系建設，投標體系建設等，為華為公司能夠在海外高效、低成本的擴張打下堅實基礎。

在華為期間其歷任職位從國際投標辦經(jīng)理到國家副代表、大客戶系統(tǒng)部部長等，在其任華為西歐企業(yè)網(wǎng)業(yè)務副總裁期間，帶領企業(yè)網(wǎng)業(yè)務部門以建設公司企業(yè)網(wǎng)業(yè)務展廳為切入點，重新梳理企業(yè)網(wǎng)業(yè)務銷售流程，完善整個企業(yè)網(wǎng)業(yè)務的各個環(huán)節(jié)。

在其多年的華為工作經(jīng)歷中，切身感受到標準化流程對于企業(yè)高效快速擴張極其重要，肖克老師親自操刀過華為內部標準化變革項目，對標準化有自己深入的理解，并把這些理解滲透到華為流程的變革中。

肖克老師參與領導了華為公司第一個海外投標項目，第一個海外3G投標項目。親自操盤過3億美元的項目拓展。在任職企業(yè)網(wǎng)BG期間，快速把某國家的企業(yè)網(wǎng)業(yè)務從不足500萬美元，兩個月內增長到5000萬美元。參與制定華為西歐企業(yè)網(wǎng)業(yè)務的渠道管理流程，合作伙伴管理流程，參與華為內部核心課程《九招致勝》課程研發(fā)， 被認證為該課程金牌主講老師，給多家華為合作伙伴賦能培訓，取得一致好評。

主講課程

《銷售項目標準化》系列課程：大客戶銷售技巧、客戶關系管理、銷售渠道管理、大項目招投標、鐵三角商戰(zhàn)陣型、MTL從線索到回款、SS7銷售流程、海外市場拓展

《從戰(zhàn)略到品牌營銷到銷售》業(yè)務體系設計：端到端的業(yè)務設計、MTL從營銷到線索、戰(zhàn)略制定到執(zhí)行、以客戶為中心的經(jīng)營管理理念等

《華為文化及華為實踐分享》：文化價值觀、企業(yè)變革實踐、變革創(chuàng)新同心圓等

《構建持續(xù)贏單的銷售系統(tǒng)》：如何構建靠流程而不是靠個人拿單的業(yè)績增長體系

《同舟共濟的渠道體系》： 如何搭建TO b企業(yè)的渠道體系，快速擴張市場，有效管理渠道

《基于Key message的品牌營銷》：Key message的理念和趨勢、Key message的傳播理念和模式、如何提煉公司的Key message、Key message如何和公司戰(zhàn)略進行配合。

【華為肖老師培訓課程】咨詢電話：18612932723(同微信)　高老師