課程背景：

《從品牌到線索》是華為公司的經(jīng)典內(nèi)部學(xué)習(xí)課程，完整再現(xiàn)了中國(guó)民營(yíng)企業(yè)在marketing 的過程當(dāng)中：從“人員”“事件”“體驗(yàn)”和“信息”四個(gè)方面來(lái)做MARKETING的場(chǎng)景，提升企業(yè)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)的商業(yè)環(huán)境當(dāng)中如何從營(yíng)銷中獲得高效有質(zhì)量的線索，，結(jié)合BLM差距分析得出的業(yè)務(wù)路線圖，MTL+LTC(從品牌到線索+從從線索到回款流程)，設(shè)計(jì)出符合戰(zhàn)略要求的業(yè)務(wù)體系。

課程時(shí)間：

2天

課程收益：

1.學(xué)習(xí)標(biāo)桿企業(yè)MARKETING理念，打開做營(yíng)銷的思路

2. 在激烈競(jìng)爭(zhēng)的商業(yè)環(huán)境中用標(biāo)準(zhǔn)的方法來(lái)做MARKTING，提高營(yíng)銷費(fèi)效比;

3.真正把握營(yíng)銷關(guān)鍵環(huán)節(jié)，落實(shí)公司戰(zhàn)略并為提升線索質(zhì)量。

4.持續(xù)為客戶創(chuàng)造價(jià)值。

5. MTL和LTC關(guān)系(華為參觀考察)

課程大綱：

一、從戰(zhàn)略制定到執(zhí)行

戰(zhàn)略差距從何而來(lái)?

戰(zhàn)略如何指導(dǎo)業(yè)務(wù)開展

營(yíng)銷戰(zhàn)略如何制定

產(chǎn)品研發(fā)如何配合業(yè)務(wù)進(jìn)行

二、理解民營(yíng)公司的MARKETING的理念

從MTL到LTC/SS7全流程的營(yíng)銷理念

KEY MESSAGE的理念和趨勢(shì)?

Key message的傳播理念和模式?

如何提煉公司的KEY MESSAGE?

KEY MESSAGE如何和公司戰(zhàn)略進(jìn)行配合?

三、人員營(yíng)銷

人員營(yíng)銷通常有什么方法?

怎么提升人員營(yíng)銷的效率?

誰(shuí)來(lái)負(fù)責(zé)和評(píng)估人員營(yíng)銷?

四、體驗(yàn)營(yíng)銷

體驗(yàn)營(yíng)銷的方法

體驗(yàn)營(yíng)銷面向的對(duì)象

誰(shuí)來(lái)負(fù)責(zé)評(píng)實(shí)施和評(píng)估

五、事件營(yíng)銷

事件營(yíng)銷的方法和核心要點(diǎn)

做多大事件營(yíng)銷

如何組織事件營(yíng)銷

誰(shuí)來(lái)負(fù)責(zé)事件營(yíng)銷和評(píng)估效果

六、信息營(yíng)銷

信息營(yíng)銷的對(duì)象

如何找相關(guān)的事情和熱點(diǎn)?

投放信息營(yíng)銷的渠道

如何評(píng)估和負(fù)責(zé)

七、營(yíng)銷項(xiàng)目的運(yùn)作管理

從MTL到LTC/SS7全流程的營(yíng)銷項(xiàng)目管理

營(yíng)銷的反饋系統(tǒng)的構(gòu)建

如何進(jìn)行營(yíng)銷項(xiàng)目的管理

【MTL從品牌到線索業(yè)務(wù)體系設(shè)計(jì)】咨詢電話：18612932723(同微信)　高老師