課程背景：

在大項目投標管理當(dāng)中，我們按一定的方法和管理的流程，來統(tǒng)一串連公司相關(guān)各個部門進行協(xié)作，理清公司在這個項目當(dāng)中的位置，按統(tǒng)一的語言進行大項目投標管理。

在投標項目當(dāng)中，可以做到項目投標不依賴于人的管理，而依賴于投標項目流程的管理，提搞大項目投標的成功率!

老師從1998年開始，從事華為在海外項目的投標，規(guī)范華為的投標運作，制定流程，逐步提高華為在海外中標概率，2002年主導(dǎo)華為在海外第一個3G投標項目，對大小項目的投標有著資深的經(jīng)驗。

課程時間：

1.5-2天

課程收益：

1.掌握一種全員共識的銷售項目管理的語言

2.理解銷售管理通用的方法

3.理清銷售項目公司的責(zé)任和銷售責(zé)任的邊界

4.串聯(lián)企業(yè)各部門，形成銷售協(xié)同作戰(zhàn)(華為參觀考察)

課程大綱：

第一部分：大項目投標-標前項目分析

1. 理解不同客戶層級不同的戰(zhàn)略

2. 分析客戶采購策略

3. 成為客戶戰(zhàn)略供應(yīng)商的要素

4. 看競爭對手以及我們位置

第二部分：大項目投標-分析競爭對手

1. 競爭對手分析的方法論

2. 利器和軟肋應(yīng)用

3. swot分析

4. 如何放大利器

5. 弱化軟肋

第三部分：大項目投標-項目組成立

1. 成立項目的時機;

2. 項目成員的構(gòu)成

3. 各自擔(dān)負角色

4. 如何進行考評

5. 項目獎金的分配

第四部分：大項目投標-如何把價值傳遞給客戶

1. 客戶需求的二重性

2. 聽懂客戶潛在的需求

3. 差異化營銷的四象限圖

4. 制定差異化營銷方案

5. 關(guān)注各級客戶關(guān)心的問題

6. 價格呈現(xiàn)策略;

7. 同一種聲音，傳遞不一樣的價值

【大項目投標】咨詢電話：18612932723(同微信)　高老師