華為核心銷售技巧訓(xùn)練營(yíng)

5月12日-22日，為了更好的借鑒華為的銷售經(jīng)驗(yàn)，中國(guó)標(biāo)桿學(xué)習(xí)俱樂部特邀華為華為大客戶部總裁及海外...

訓(xùn)練營(yíng)主題：

向華為學(xué)大客戶銷售——華為核心銷售技巧訓(xùn)練營(yíng)

課程背景：

在過去的30年間，華為從無到有、從中國(guó)本土到全球年銷售千億的國(guó)際化品牌，華為聚焦大客戶，將整個(gè)銷售流程進(jìn)行持續(xù)梳理和再造，形成了相對(duì)固定的銷售套路和打法，在全世界6萬銷售團(tuán)隊(duì)中進(jìn)行復(fù)制，實(shí)現(xiàn)了銷售的簡(jiǎn)單化、標(biāo)準(zhǔn)化、流程化和可復(fù)制化，華為取得了令世界矚目的成就，其中華為的銷售鐵軍，功不可沒。 華為的營(yíng)銷理念、模式、策略及手段等都是值得中國(guó)本土乃至跨國(guó)企業(yè)學(xué)習(xí)的。為了更好的借鑒華為的銷售經(jīng)驗(yàn)，中國(guó)標(biāo)桿學(xué)習(xí)俱樂部特邀華為華為大客戶部總裁及海外業(yè)務(wù)部副總裁親臨授課，通過 6 場(chǎng)線上直播，系統(tǒng)解密華為的銷售管理體系。

課程對(duì)象：

老板，銷售總監(jiān)，TO B大客戶經(jīng)理

課程亮點(diǎn)：

亮點(diǎn)1：

華為總裁級(jí)大咖親臨直播授課，分享銷售成功經(jīng)驗(yàn)。

亮點(diǎn)2：

解密華為核心銷售技巧：搞定人、理順事、控節(jié)奏。

亮點(diǎn)3：

講授+演練雙輪驅(qū)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)內(nèi)有理論助力、外有經(jīng)驗(yàn)施展，最終幫您快速掌握拿下大客戶的銷售技巧。

華為參觀考察，請(qǐng)參閱：http://www.592990051.cn/newsshow/108.html

課程嘉賓：

韋東老師

20多年華為工作經(jīng)歷;華為海外體系創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人;華為海外大國(guó)代表處公共關(guān)系部部長(zhǎng);大客戶部集團(tuán)客戶部總裁。

肖克老師

20年華為經(jīng)歷;前華為西歐企業(yè)業(yè)務(wù)部副總裁;前華為國(guó)家副代表，大客戶系統(tǒng)部長(zhǎng)。

柏龍老師

13年華為經(jīng)歷，貢獻(xiàn)十多億美金純利潤(rùn);前華為多個(gè)大國(guó)總經(jīng)理;前華為大客戶部副總裁;華為天道酬勤、金牌個(gè)人、總裁嘉獎(jiǎng)令等多個(gè)榮譽(yù)獲得者;現(xiàn)任大型企業(yè)全球副總裁。

課程安排：

5月12日(周二15點(diǎn)-17點(diǎn))

第一講《從陌生客戶到鐵哥們》(客戶是誰?如何分析?怎么搞定?)

1、客戶是誰?客戶線是第一生產(chǎn)力;

2、如何打透普遍客戶關(guān)系的點(diǎn)、線、面;

3、鎖定關(guān)鍵決策者，客戶關(guān)系程度如何判定?

4、組織客戶關(guān)系拓展的常見手段。

5月14日(周四20點(diǎn)-21點(diǎn))

第二講：課后作業(yè)解析及答疑

5月16日(周六15點(diǎn)-17點(diǎn))

第三講《從線索到回款》(訂單在哪?如何跟進(jìn)?怎么拿下?)

1、銷售線索來源8個(gè)維度;

2、了解業(yè)務(wù)痛點(diǎn)，確認(rèn)痛點(diǎn);

3、與客戶共創(chuàng)解決方案，呈現(xiàn)方案核心價(jià)值;

4、做好投標(biāo)策略綜合方案;

5、合同談判方法和技巧：判斷目的，實(shí)現(xiàn)雙贏。

5月18日(周一20點(diǎn)-21點(diǎn))

第四講：課后作業(yè)解析及答疑

5月20日(周三15點(diǎn)-17點(diǎn))

第五講《項(xiàng)目關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)把控》(怎么控進(jìn)度?配合怎么打?)

1、分析每個(gè)項(xiàng)目的輕重緩急，把握跟進(jìn)節(jié)奏;

2、合理控制客戶期望，保障項(xiàng)目推進(jìn);

3、弄清決策鏈條，找到關(guān)鍵決策點(diǎn);

4、打消客戶疑慮，解除抗拒;

5、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)的三個(gè)來源，做好風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別和管控。

5月22日(周五20點(diǎn)-21點(diǎn))

第六講：神秘大咖對(duì)話

【向華為學(xué)大客戶銷售】咨詢電話：18612932723(同微信)　高老師