課程價值點和解決問題：

聚焦企業(yè)轉(zhuǎn)型、創(chuàng)新、新品上市、高科技領(lǐng)域應(yīng)用， 解決在推動創(chuàng)新、新產(chǎn)品的悲劇往往缺乏種子用的難題：

1.如何識別種子用戶?

2.如何找到創(chuàng)新、新產(chǎn)品的第一波種子用戶?

3.種子用戶篩選和發(fā)展;

4.種子用戶應(yīng)用問題。

【課程綱要】

種子用戶思維，轉(zhuǎn)型必備

種子用戶問題跨越多個學科，是靠近根的問題。 人工智能、IOT、區(qū)塊鏈等科技正在重塑新社會、新商業(yè)，種子用戶思維是面向未來必備的利器。創(chuàng)新的正在變得高頻，伴隨而來就是種子用戶思維重要性凸顯。

改變意味著風險，人的天性是拒絕改變。創(chuàng)新是新物種迭代的演化內(nèi)核，沒有創(chuàng)新就意味著失去未來。創(chuàng)新不得不面對不確定性，我們只有深諳創(chuàng)新的邏輯線條，從更高維度看待創(chuàng)新中的問題，并配以合適行動才可以有效推動創(chuàng)新。

種子用戶并非只適用于創(chuàng)業(yè)企業(yè)，關(guān)乎到企業(yè)的生命周期、產(chǎn)品生命周期、技術(shù)及新產(chǎn)品采納等眾多問題。

1. 種子用戶定義

2. 討論種子用戶的價值和意義

3. 創(chuàng)新被接納過程充滿痛苦和矛盾

4. 創(chuàng)新的風險與大企業(yè)的無奈

5. 沒有種子用戶策略，大公司也失敗

6. 顛覆式創(chuàng)新與延續(xù)性創(chuàng)新下種子用戶價值

7. S曲線、企業(yè)生命周期、產(chǎn)品生命周期、新產(chǎn)品采納曲線等與種子用戶

種子用戶的分析模型框架

創(chuàng)新成敗與否取決于認知模型框架，而不是簡單的努力。種子用戶問題：人格、感知風險和收益、需求和信息等角度。通過分析模型框架，我們可以更為有效認知和處理創(chuàng)新中所面臨的問題。

1. 種子用戶分析模型框架

2. 繞不開的感知風險和感知收益

3. 如何擴大感知收益?

4. 案例：感知風險與感知收益博弈下谷歌眼鏡和蘋果手表

5. 需求：種子用戶參與創(chuàng)新過程動機

6. 信息：貫穿全流程

種子用戶畫像與6個識別種子用戶工具

種子用戶畫像很重要，它的界定和成敗決定了此后種子用戶發(fā)展的方向和起點。對種子用戶畫像來說，我們常常陷入一些誤區(qū)，尤其是過于依賴直覺假設(shè)而影響了對種子用戶畫像清晰判斷和篩選。

1. 識別種子用戶畫像

2. 任意一款新產(chǎn)品，如何識別和篩選種子用戶

3. 識別和篩選種子用戶案例

4. 識別和篩選種子用戶

5. 過往行為反向推導法

6. 實踐案例復盤

善用場景的，抓種子用戶更高效

缺乏場景思維，常常可見的狀態(tài)是白忙活一場。場景的思考路徑就是放棄粗糙的努力，從而考慮如何抓住優(yōu)秀的時機以更為有效發(fā)展種子用戶。因此，場景思維不僅會對種子用戶的效率產(chǎn)生影響，也會影響過程是否艱辛。

1. 要么利用場景，要么創(chuàng)造場景

2. 從時間視角，尋找種子用戶

3. 小紅書APP如何通過地理位置維度獲取種子用戶

4. 從需求場景下手，勾搭種子用戶

5. 獲取種子用戶場景分析

利用社群思維獲取種子用戶

想發(fā)展種子用戶，必須理解這個群體!為此，需要深諳種子用戶的行為及心理，摸清種子用戶田野分布，懂得種子用戶的社群結(jié)構(gòu)及群體內(nèi)部信息流動的規(guī)律。引爆種子用戶核心就是圍繞社群開展，社群有其本身的規(guī)律，我們要深究它。

1. 想撩撥種子用戶，深諳種子用戶行為、心理

2. 種子用戶偏愛專業(yè)層面的挑戰(zhàn)

3. 種子用戶更容易患上：錯失恐懼癥

4. 種子用戶常常被冒險精神、情感所吸引

5. 案例：知乎早期種子用戶來源分析

6. 從社群結(jié)構(gòu)及信息流動網(wǎng)絡(luò)來獲取種子用戶

勾引種子用戶的方法靠：內(nèi)容

如何從人海里篩選出種子用戶，吸引種子用戶，讓種子用戶主動有序來采用我們的創(chuàng)新?挑戰(zhàn)是：給定的創(chuàng)新，充滿不確定性，種子用戶群體也是未知。

1. 作為創(chuàng)新推動者在種子用戶群體人物畫像假設(shè)前提下，需要通過內(nèi)容將創(chuàng)新的賣點及價值點傳遞給潛在的種子用戶，并通過愿景、新奇特等手段來篩選和吸引種子用戶。

依靠內(nèi)容來篩選和發(fā)展種子用戶?

2. 內(nèi)容勾引種子用戶：內(nèi)容制造落差、落差激發(fā)需求、需求驅(qū)動購買

3. 案例：新氧通過內(nèi)容沉淀種子用戶

4. 種子用戶與主流用戶關(guān)注的內(nèi)容不一樣

5. 什么樣的內(nèi)容能夠戳中種子用戶? 概念、賣點、愿景

種子用戶裂變，開啟病毒連接效應(yīng)

獲取種子用戶的過程充滿挑戰(zhàn)，如何通過既有的少部分種子用戶去裂變增長?這個問題背后的學問就是連接效應(yīng)。可以通過加大連接系數(shù)，創(chuàng)造連接的機會，并通過邀請、小程序、工具、游戲及獎勵等連接方式以完成指數(shù)級增長。

1. 連接引發(fā)種子用戶增長

2. 種子用戶增長背后的科學

3. 連接系數(shù)，種子用戶擴張的力量

4. 創(chuàng)造種子用戶連接的機會

5. 指數(shù)級增長的方式方法：邀請、工具、游戲、物質(zhì)獎勵等

6. 用連接解決種子用戶過程中的什么問題

【轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略落地、創(chuàng)新可控，新產(chǎn)品風靡】咨詢電話：18612932723(同微信)　高老師