互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)模式升級(jí)(經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型中的營(yíng)銷(xiāo)模式升級(jí))
課程性質(zhì):戰(zhàn)略規(guī)劃類(lèi)
課程對(duì)象:總裁班、MBA班、CMO班
課程時(shí)長(zhǎng):2天
課程背景:
經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型催生營(yíng)銷(xiāo)模式轉(zhuǎn)型,價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)為價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代新思維為營(yíng)銷(xiāo)模式升級(jí)提供了新動(dòng)能,兩者交融催生業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)新模式。
課程目標(biāo):
解剖中國(guó)式營(yíng)銷(xiāo)方法;破解傳統(tǒng)企業(yè)盈利困局;探討未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)新模式。
課程大綱:
單元一 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略選擇與市場(chǎng)定位
1、創(chuàng)建有力的市場(chǎng)定位
1.1 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的概念
1.2 為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定位
1.3 中小企業(yè)的戰(zhàn)略選擇
1.4 通才型企業(yè)與專(zhuān)家型企業(yè)
案例:中小企業(yè)的戰(zhàn)略定位
2、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行
2.1 兩者關(guān)系
2.2 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略制定的環(huán)境分析
2.3 營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行策略的匹配
2.4 領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
案例:小執(zhí)行,大戰(zhàn)略
單元二 營(yíng)銷(xiāo)思維訓(xùn)練與用戶(hù)體驗(yàn)
1、創(chuàng)造客戶(hù)是企業(yè)的唯一目的
1.1 成交是目的,路徑是手段
1.2 不同企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)路徑
1.3 營(yíng)銷(xiāo)核心:用戶(hù)體驗(yàn)
1.4 營(yíng)銷(xiāo)就是用戶(hù)需求的管理
案例:用戶(hù)體驗(yàn)
2、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)新思維
2.1 互聯(lián)網(wǎng)助推營(yíng)銷(xiāo)變革
2.2 新技術(shù)成就用戶(hù)體驗(yàn)
2.3 信息連接與價(jià)值提升
2.4 碎片花時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)素養(yǎng)的提升
案例:營(yíng)銷(xiāo)思維訓(xùn)練方式
單元三 中國(guó)式營(yíng)銷(xiāo)與絕對(duì)成交術(shù)
1、中國(guó)式營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)
1.1 營(yíng)銷(xiāo)與中國(guó)式營(yíng)銷(xiāo)
1.2 沿著紅線(xiàn)狂奔
1.3 國(guó)企與民企營(yíng)銷(xiāo)的差異
1.4 中國(guó)式營(yíng)銷(xiāo)的成因與未來(lái)
案例:中國(guó)式招投標(biāo)
2、國(guó)企重資源,民企重效率
2.1 企業(yè)類(lèi)型與市場(chǎng)化效率
2.2 營(yíng)銷(xiāo):交換與共享的藝術(shù)
2.3 市場(chǎng)主導(dǎo)型企業(yè)
2.4 營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)最重要的工作
案例:時(shí)間換空間
單元四 經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型中的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)變革
1、盈利水平下降及出路
1.1 第五次產(chǎn)業(yè)大轉(zhuǎn)移
1.2 價(jià)格競(jìng)爭(zhēng):優(yōu)勢(shì)變劣勢(shì)
1.3 制造業(yè)突圍的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)
1.4 近期拼營(yíng)銷(xiāo),遠(yuǎn)期拼技術(shù)
案例:以營(yíng)銷(xiāo)換時(shí)間
2、新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)變革
2.1 變革一:價(jià)格戰(zhàn)到價(jià)值戰(zhàn)
2.2 變革二:制造業(yè)到服務(wù)業(yè)
2.3 變革三:互聯(lián)網(wǎng)到人工智能
2.4 市場(chǎng)機(jī)會(huì)的分析
案例:做時(shí)代的企業(yè)
單元五 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的新市場(chǎng)機(jī)遇
1、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的商業(yè)模式
1.1 互聯(lián)網(wǎng)與行業(yè)革命
1.2 互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的自我顛覆
1.3 互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式
1.4 創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)到資本驅(qū)動(dòng)
案例:互聯(lián)網(wǎng)與壟斷
2、新市場(chǎng)機(jī)遇
2.1 傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型
2.2 互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新
2.3 新零售與深度營(yíng)銷(xiāo)
2.4 商業(yè)機(jī)會(huì)分析
案例:未來(lái)市場(chǎng)三大機(jī)遇
單元六 營(yíng)銷(xiāo)人員賦能與目標(biāo)達(dá)成
1、營(yíng)銷(xiāo)看長(zhǎng)處,研發(fā)找短處
1.1 營(yíng)銷(xiāo)人員的本質(zhì)特性
1.2 聽(tīng)市場(chǎng)的,不是聽(tīng)營(yíng)銷(xiāo)的
1.3 自我經(jīng)營(yíng)
1.4 不懼怕失敗
案例:中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)高手
2、營(yíng)銷(xiāo)人員賦能
2.1 享受過(guò)程還是享受結(jié)果?
2.2 難纏的客戶(hù)與忠誠(chéng)度的客戶(hù)
2.3 大客戶(hù)難以“擺平”嗎?
2.4 客戶(hù)是上帝還是朋友?
案例:享受營(yíng)銷(xiāo)的快樂(lè)
單元七 應(yīng)對(duì)市場(chǎng)蕭條的三種力量
1、不要浪費(fèi)一場(chǎng)危機(jī)
1.1 蕭條(市場(chǎng)不景氣)的成因分析
1.2 應(yīng)對(duì)市場(chǎng)不景氣的三種力量
1.3 企業(yè)的“免疫力”與戰(zhàn)略預(yù)警
1.4 蕭條是成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)
案例:西貝與京瓷
2、蕭條(淡季)出高手
2.1 淡季營(yíng)銷(xiāo)的制勝策略
2.2 淡季營(yíng)銷(xiāo)與市場(chǎng)的“冬天”
2.3 淡季營(yíng)銷(xiāo)與營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力
2.4 營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的狼性文化
案例:淡季不淡,旺季更旺
單元八 營(yíng)銷(xiāo)策劃與銷(xiāo)售業(yè)績(jī)推進(jìn)
1、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略到營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行的轉(zhuǎn)化器
1.1 管理視角下的營(yíng)銷(xiāo)策劃
1.2 銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升的推進(jìn)器
1.3 端到端:有溫度的營(yíng)銷(xiāo)
1.4 基于準(zhǔn)確的市場(chǎng)研判
案例:無(wú)處不在的營(yíng)銷(xiāo)策劃
2、營(yíng)銷(xiāo)策劃的路徑與方法
2.1 營(yíng)銷(xiāo)策劃中的儀式感
2.2 場(chǎng)景化與客戶(hù)認(rèn)同
2.3 產(chǎn)品策劃與管理策劃
2.4 產(chǎn)品策劃的基本構(gòu)成
案例:以簡(jiǎn)馭繁
單元九 競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中的創(chuàng)新型路徑
1、借鑒成功營(yíng)銷(xiāo),提升營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)能力
1.1 經(jīng)驗(yàn)的積累與成功的借鑒
1.2 營(yíng)銷(xiāo)的中國(guó)之路
1.3 行業(yè)間的營(yíng)銷(xiāo)差距
1.4 營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的路徑:需求
案例:競(jìng)爭(zhēng)“倒逼”營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新
2、跨行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)研究
2.1 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代
2.2 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇與促銷(xiāo)創(chuàng)意
2.3 渠道競(jìng)爭(zhēng)與決勝終端
2.4 品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代
案例:營(yíng)銷(xiāo)渠道下沉
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