課程性質(zhì)：戰(zhàn)略規(guī)劃類(lèi)

課程對(duì)象：總裁班、MBA班、CMO班

課程時(shí)長(zhǎng)：2天

課程背景：

經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型催生營(yíng)銷(xiāo)模式轉(zhuǎn)型，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)為價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代新思維為營(yíng)銷(xiāo)模式升級(jí)提供了新動(dòng)能，兩者交融催生業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)新模式。

課程目標(biāo)：

解剖中國(guó)式營(yíng)銷(xiāo)方法;破解傳統(tǒng)企業(yè)盈利困局;探討未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)新模式。

課程大綱：

單元一 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略選擇與市場(chǎng)定位

1、創(chuàng)建有力的市場(chǎng)定位

1.1 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的概念

1.2 為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定位

1.3 中小企業(yè)的戰(zhàn)略選擇

1.4 通才型企業(yè)與專(zhuān)家型企業(yè)

案例：中小企業(yè)的戰(zhàn)略定位

2、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行

2.1 兩者關(guān)系

2.2 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略制定的環(huán)境分析

2.3 營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行策略的匹配

2.4 領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

案例：小執(zhí)行，大戰(zhàn)略

單元二 營(yíng)銷(xiāo)思維訓(xùn)練與用戶(hù)體驗(yàn)

1、創(chuàng)造客戶(hù)是企業(yè)的唯一目的

1.1 成交是目的，路徑是手段

1.2 不同企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)路徑

1.3 營(yíng)銷(xiāo)核心：用戶(hù)體驗(yàn)

1.4 營(yíng)銷(xiāo)就是用戶(hù)需求的管理

案例：用戶(hù)體驗(yàn)

2、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)新思維

2.1 互聯(lián)網(wǎng)助推營(yíng)銷(xiāo)變革

2.2 新技術(shù)成就用戶(hù)體驗(yàn)

2.3 信息連接與價(jià)值提升

2.4 碎片花時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)素養(yǎng)的提升

案例：營(yíng)銷(xiāo)思維訓(xùn)練方式

單元三 中國(guó)式營(yíng)銷(xiāo)與絕對(duì)成交術(shù)

1、中國(guó)式營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)

1.1 營(yíng)銷(xiāo)與中國(guó)式營(yíng)銷(xiāo)

1.2 沿著紅線(xiàn)狂奔

1.3 國(guó)企與民企營(yíng)銷(xiāo)的差異

1.4 中國(guó)式營(yíng)銷(xiāo)的成因與未來(lái)

案例：中國(guó)式招投標(biāo)

2、國(guó)企重資源，民企重效率

2.1 企業(yè)類(lèi)型與市場(chǎng)化效率

2.2 營(yíng)銷(xiāo)：交換與共享的藝術(shù)

2.3 市場(chǎng)主導(dǎo)型企業(yè)

2.4 營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)最重要的工作

案例：時(shí)間換空間

單元四 經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型中的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)變革

1、盈利水平下降及出路

1.1 第五次產(chǎn)業(yè)大轉(zhuǎn)移

1.2 價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)：優(yōu)勢(shì)變劣勢(shì)

1.3 制造業(yè)突圍的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)

1.4 近期拼營(yíng)銷(xiāo)，遠(yuǎn)期拼技術(shù)

案例：以營(yíng)銷(xiāo)換時(shí)間

2、新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)變革

2.1 變革一：價(jià)格戰(zhàn)到價(jià)值戰(zhàn)

2.2 變革二：制造業(yè)到服務(wù)業(yè)

2.3 變革三：互聯(lián)網(wǎng)到人工智能

2.4 市場(chǎng)機(jī)會(huì)的分析

案例：做時(shí)代的企業(yè)

單元五 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的新市場(chǎng)機(jī)遇

1、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的商業(yè)模式

1.1 互聯(lián)網(wǎng)與行業(yè)革命

1.2 互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的自我顛覆

1.3 互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式

1.4 創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)到資本驅(qū)動(dòng)

案例：互聯(lián)網(wǎng)與壟斷

2、新市場(chǎng)機(jī)遇

2.1 傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型

2.2 互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新

2.3 新零售與深度營(yíng)銷(xiāo)

2.4 商業(yè)機(jī)會(huì)分析

案例：未來(lái)市場(chǎng)三大機(jī)遇

單元六 營(yíng)銷(xiāo)人員賦能與目標(biāo)達(dá)成

1、營(yíng)銷(xiāo)看長(zhǎng)處，研發(fā)找短處

1.1 營(yíng)銷(xiāo)人員的本質(zhì)特性

1.2 聽(tīng)市場(chǎng)的，不是聽(tīng)營(yíng)銷(xiāo)的

1.3 自我經(jīng)營(yíng)

1.4 不懼怕失敗

案例：中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)高手

2、營(yíng)銷(xiāo)人員賦能

2.1 享受過(guò)程還是享受結(jié)果?

2.2 難纏的客戶(hù)與忠誠(chéng)度的客戶(hù)

2.3 大客戶(hù)難以“擺平”嗎?

2.4 客戶(hù)是上帝還是朋友?

案例：享受營(yíng)銷(xiāo)的快樂(lè)

單元七 應(yīng)對(duì)市場(chǎng)蕭條的三種力量

1、不要浪費(fèi)一場(chǎng)危機(jī)

1.1 蕭條(市場(chǎng)不景氣)的成因分析

1.2 應(yīng)對(duì)市場(chǎng)不景氣的三種力量

1.3 企業(yè)的“免疫力”與戰(zhàn)略預(yù)警

1.4 蕭條是成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)

案例：西貝與京瓷

2、蕭條(淡季)出高手

2.1 淡季營(yíng)銷(xiāo)的制勝策略

2.2 淡季營(yíng)銷(xiāo)與市場(chǎng)的“冬天”

2.3 淡季營(yíng)銷(xiāo)與營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力

2.4 營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的狼性文化

案例：淡季不淡，旺季更旺

單元八 營(yíng)銷(xiāo)策劃與銷(xiāo)售業(yè)績(jī)推進(jìn)

1、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略到營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行的轉(zhuǎn)化器

1.1 管理視角下的營(yíng)銷(xiāo)策劃

1.2 銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升的推進(jìn)器

1.3 端到端：有溫度的營(yíng)銷(xiāo)

1.4 基于準(zhǔn)確的市場(chǎng)研判

案例：無(wú)處不在的營(yíng)銷(xiāo)策劃

2、營(yíng)銷(xiāo)策劃的路徑與方法

2.1 營(yíng)銷(xiāo)策劃中的儀式感

2.2 場(chǎng)景化與客戶(hù)認(rèn)同

2.3 產(chǎn)品策劃與管理策劃

2.4 產(chǎn)品策劃的基本構(gòu)成

案例：以簡(jiǎn)馭繁

單元九 競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中的創(chuàng)新型路徑

1、借鑒成功營(yíng)銷(xiāo)，提升營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)能力

1.1 經(jīng)驗(yàn)的積累與成功的借鑒

1.2 營(yíng)銷(xiāo)的中國(guó)之路

1.3 行業(yè)間的營(yíng)銷(xiāo)差距

1.4 營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的路徑：需求

案例：競(jìng)爭(zhēng)“倒逼”營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新

2、跨行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)研究

2.1 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代

2.2 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇與促銷(xiāo)創(chuàng)意

2.3 渠道競(jìng)爭(zhēng)與決勝終端

2.4 品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代

案例：營(yíng)銷(xiāo)渠道下沉

【互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)模式升級(jí)】咨詢(xún)電話(huà)：18612932723(同微信)　高老師