楊老師(深圳)

18年華為工作經(jīng)歷(2000-2018年)

15年華為一線銷(xiāo)售、管理經(jīng)驗(yàn)(華為海外代表處、深圳總部)

3年變革、流程質(zhì)量經(jīng)驗(yàn)(深圳總部)

華為國(guó)際市場(chǎng)最早一批海外拓展人員(印度、新加坡、印尼、西班牙、菲律賓)，從事產(chǎn)品經(jīng)理、客戶(hù)經(jīng)理、產(chǎn)品銷(xiāo)售總監(jiān)、企業(yè)業(yè)務(wù)國(guó)家經(jīng)理、流程變革經(jīng)理等崗位、對(duì)華為企業(yè)文化、市場(chǎng)拓展、銷(xiāo)售管理、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、變革、流程質(zhì)量等都深入理解及實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。

【銷(xiāo)售及流程質(zhì)量專(zhuān)家】：華為最早一批常駐海外員工，經(jīng)歷了華為海外市場(chǎng)的起步、拓展并成功的全過(guò)程，對(duì)銷(xiāo)售技能、銷(xiāo)售規(guī)劃及管理、新市場(chǎng)拓展有非常好的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，多次給大型企業(yè)集團(tuán)做華為鐵三角、銷(xiāo)售管理、銷(xiāo)售流程、企業(yè)文化培訓(xùn)。

【流程變革專(zhuān)家】：在華為公司流程質(zhì)量部門(mén)3年的工作經(jīng)驗(yàn)，多次參與重點(diǎn)變革項(xiàng)目(LTC流程、采購(gòu)流程、服務(wù)流程等)，具有豐富的流程變革、流程優(yōu)化等經(jīng)驗(yàn)，把一線的工作經(jīng)驗(yàn)與華為流程變革相結(jié)合搬到課堂，具有非常深入淺出的實(shí)操效果。

【擅長(zhǎng)領(lǐng)域】

銷(xiāo)售領(lǐng)域(規(guī)劃、拓展、管理、競(jìng)爭(zhēng))、流程變革、質(zhì)量管理、企業(yè)文化建設(shè)。(華為參觀考察)

【核心課程】

華為鐵三角交流、華為銷(xiāo)售鐵軍(組織、管理、考核)、華為L(zhǎng)TC流程介紹、設(shè)計(jì)及實(shí)施，客戶(hù)關(guān)系管理培訓(xùn)與實(shí)戰(zhàn)、競(jìng)爭(zhēng)洞察與實(shí)戰(zhàn)、紅藍(lán)軍對(duì)抗與演練、華為企業(yè)文化，海外市場(chǎng)拓展策略及實(shí)踐，企業(yè)戰(zhàn)略及執(zhí)行、大型銷(xiāo)售項(xiàng)目運(yùn)作管理等等。

主講課程

《華為銷(xiāo)售端到端流程LTC變革之道》

講述的華為L(zhǎng)TC的起步、開(kāi)發(fā)、落地全過(guò)程，分析這些過(guò)程中的一系列問(wèn)題及華為是如何克服的，具有很強(qiáng)的實(shí)戰(zhàn)、及參考價(jià)值。演講者10年一線銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)與3年LTC流程的管理經(jīng)驗(yàn)，深入淺出地描述了華為L(zhǎng)TC變革的背景、經(jīng)驗(yàn)、長(zhǎng)遠(yuǎn)意義。

《華為鐵三角運(yùn)作及實(shí)戰(zhàn)》

華為鐵三角的理論、形成、及實(shí)踐應(yīng)用。演講者有10年的鐵三角一線經(jīng)驗(yàn)，演講者通過(guò)講述華為一線銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)來(lái)介紹鐵三角的文化，易懂、實(shí)戰(zhàn)性請(qǐng)，有很好的借鑒作用。

《華為企業(yè)文化庖丁解牛》

全面介紹了華為企業(yè)文化形成、內(nèi)容、影響，清晰地闡述了華為文化的左、右刃的寶劍說(shuō)。演講者依托華為工作18年的經(jīng)驗(yàn)，授課通俗易懂，舉自己工作中的例子來(lái)介紹華為文化的影響，講述自己對(duì)華為文化的切身體會(huì)、思想變化、對(duì)工作的影響等等方面，有很強(qiáng)的借鑒作用，是企業(yè)創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)、CEO、副總級(jí)別等高管學(xué)習(xí)華為的首選課程。

《銷(xiāo)售鐵軍的鑄就-華為銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的組織、管理、考核》

重點(diǎn)培訓(xùn)一線銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售策略、銷(xiāo)售技能、銷(xiāo)售管理等要素，通過(guò)演講者講述的華為一線銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，參與實(shí)戰(zhàn)案例教學(xué)，易懂、實(shí)戰(zhàn)效果好。特別對(duì)團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)氛圍、組織文化有很好的借鑒作用。

其他課程

《客戶(hù)關(guān)系管理MCR培訓(xùn)與實(shí)戰(zhàn)》

學(xué)習(xí)華為客戶(hù)關(guān)系管理流程方法論，如何管理決策鏈客戶(hù)關(guān)系、組織對(duì)接、普通客戶(hù)關(guān)系全員覆蓋;

客戶(hù)關(guān)系管理作為支撐流程，如何通過(guò)管理大客戶(hù)策略、管理客戶(hù)活動(dòng)規(guī)則，管理接觸與溝通，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度，有效支撐市場(chǎng)目標(biāo)的達(dá)成，怎樣進(jìn)行過(guò)程管理與監(jiān)控;

《贏在全球：華為全球化的戰(zhàn)略與執(zhí)行》

華為的戰(zhàn)略和執(zhí)行變革為華為的三次業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的成功奠定了理論基礎(chǔ);通過(guò)講述戰(zhàn)略復(fù)盤(pán)、戰(zhàn)略制定、戰(zhàn)略決策，及目標(biāo)與考核，深入了解戰(zhàn)略與執(zhí)行對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的深遠(yuǎn)意義。通過(guò)培訓(xùn)老師在華為的工作經(jīng)歷，講述華為一線銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)是如何執(zhí)行華為的戰(zhàn)略并一步步取得成功，深入淺出，對(duì)學(xué)員具有很好的參考價(jià)值。

《中國(guó)企業(yè)海外市場(chǎng)拓展培訓(xùn)》

作為華為最早一批海外拓展人員，楊老師通過(guò)15年華為海外的親身經(jīng)歷講述華為在海外市場(chǎng)開(kāi)疆?dāng)U土的悲壯歷史。此培訓(xùn)不僅是華為的經(jīng)驗(yàn)之談，更是海外拓展方法論的提煉，對(duì)中國(guó)企業(yè)拓展國(guó)際市場(chǎng)有很好的借鑒作用。

《紅藍(lán)軍對(duì)抗與演練》

此培訓(xùn)講系統(tǒng)地講解紅藍(lán)軍運(yùn)作與執(zhí)行，紅藍(lán)軍啟示與借鑒，紅藍(lán)軍演練，提升企業(yè)的自我批評(píng)意識(shí)，激發(fā)團(tuán)隊(duì)活力，促成團(tuán)結(jié)、緊張、嚴(yán)肅、活潑的工作氛圍。

《解決方案銷(xiāo)售訓(xùn)與戰(zhàn)》

通過(guò)講述解決方案銷(xiāo)售的技巧、方法論及一線實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，讓聽(tīng)課者身臨其境地感受華為解決方案銷(xiāo)售的一線經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)，并應(yīng)用在自己的工作中，學(xué)以致用。

【楊?老師培訓(xùn)課程】咨詢(xún)電話(huà)：18612932723(同微信)　高老師