通過本課程的學習，期望您有以下收獲：

1、 華為銷售鐵軍(以代表處為例)的組織結構、及演進過程;

2、 華為銷售鐵軍的運作及管理;

3、 華為銷售體系的考核及淘汰機制;

4、 有選擇性地學習和借鑒華為的銷售團隊經(jīng)驗;

學習方式：

采用講師講授、現(xiàn)場演練、討論分享等互動式教學

學習對象：

銷售體系的一線銷售人員及管理者

學習時長：

1天(4-6h)

參加人數(shù)：

20~40人

課程講師 楊老師

1、職業(yè)背景：

華為18年工作經(jīng)驗(15年一線銷售、管理實戰(zhàn)經(jīng)歷+3年流程變革經(jīng)驗)。

2、專注領域

• 銷售領域(規(guī)劃、拓展、管理、競爭);

• 流程變革、質量管理;

• 企業(yè)文化建設。

3、服務企業(yè)：

中國航空集團、中國商飛等大型國有公司、駝人集團

4、授課風格：

理論與案例并重，實戰(zhàn)性強，把自己多年一線經(jīng)驗與理論相結合，深入淺出、課堂氣氛活躍，學員參與性強。(華為參觀考察)

課程大綱：

第一部分：華為的銷售團隊

1、 華為銷售鐵軍的發(fā)展歷程(不同階段);

2、 一線作戰(zhàn)團隊的組織結構;

3、 華為企業(yè)文化對市場團隊的影響;

4、 華為鐵三角運作;

5、 團隊的運作、團隊氛圍、人才保障;

第二部分：華為的銷售管理、技能

一、市場分析與定位

1、整體市場形勢分析;

2、上一期間的工作總結，主要談不足，并分析出原因;

3、友商的市場進展及對比;

二、市場策略的制定

1、整體市場策略;

2、任務分解、市場目標的設定;

3、現(xiàn)有資源的分析及調整;

三、市場策略的執(zhí)行

1、按照制定的策略，制定市場步驟，落實到團隊及個人;

2、市場活動中，使用SWOT分析、競爭對手分析、山頭目標責任制等方法，壓強管理;

3、緊緊圍繞設定的目標，調集資源，利出一孔，飽和攻擊。

第三部分：華為的銷售考核

1、 一線銷售團隊考核目標的制定;

2、 考核目標分解、具體考核內(nèi)容及方式;

3、 考核過程及結果落地;

第四部分：“華為的銷售鐵軍”的學習借鑒建議

1、 根據(jù)自己的企業(yè)文化、有選擇性的借鑒華為的銷售團隊經(jīng)驗;

2、 根據(jù)自己企業(yè)的發(fā)展階段，參考華為不同階段的銷售鐵軍管理;

3、 根據(jù)自己行業(yè)特點，在學習華為銷售鐵軍的同時，要有自己銷售團隊的獨特的內(nèi)容;

4、 輸出團隊建設、銷售管理、銷售考核的建議。

【銷售鐵軍的鑄就:華為銷售團隊的組織、管理、考核】咨詢電話：18612932723(同微信)　高老師