通過(guò)本課程的學(xué)習(xí)，期望您有以下收獲：

1) 華為鐵三角形成的背景、必要性、緊迫性;

2) 華為鐵三角的角色認(rèn)知(客戶經(jīng)理、解決方案經(jīng)理、交付經(jīng)理);

3) 華為鐵三角的運(yùn)作、考核、及在項(xiàng)目中發(fā)揮的作用;

4) 華為鐵三角對(duì)其他行業(yè)的啟示、借鑒，并學(xué)會(huì)鐵三角的演練方式;

學(xué)習(xí)方式：

采用講師講授、現(xiàn)場(chǎng)演練、討論分享等互動(dòng)式教學(xué)

學(xué)習(xí)對(duì)象：

企業(yè)中、高層管理者、一線銷售人員;

學(xué)習(xí)時(shí)長(zhǎng)：

1天(3-4h)

參加人數(shù)：

20~40人

課程講師 楊老師

1、職業(yè)背景

華為18年工作經(jīng)驗(yàn)(15年一線銷售、管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷+3年流程變革經(jīng)驗(yàn))。

2、專注領(lǐng)域

• 流程變革、質(zhì)量管理;

• 銷售領(lǐng)域(規(guī)劃、拓展、管理、競(jìng)爭(zhēng));

• 企業(yè)文化建設(shè)。

3、服務(wù)企業(yè)

中國(guó)航空集團(tuán)、中國(guó)商飛等大型國(guó)有公司、網(wǎng)上直播等;

4、授課風(fēng)格

理論與案例并重，實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)，把自己多年一線經(jīng)驗(yàn)與理論相結(jié)合，授課深入淺出，課堂氣氛活躍，學(xué)員參與性強(qiáng)。(華為參觀考察)

課程大綱:

第一部分：鐵三角的形成背景

1) 華為的銷售團(tuán)隊(duì)文化及演進(jìn)過(guò)程;

2) 了解華為鐵三角的形成的背景及過(guò)程，學(xué)習(xí)華為鐵三角是在慘敗中摸索并總結(jié)出的作戰(zhàn)模型;

第二部分：鐵三角的角色認(rèn)知

1) AR(客戶經(jīng)理)的角色認(rèn)知;

2) SR(客戶經(jīng)理)的角色認(rèn)知;

3) FR(客戶經(jīng)理)的角色認(rèn)知;

4) 鐵三角與銷售流程LTC的關(guān)系

5) 華為鐵三角的形式;

6) 華為鐵三角成功的要素;

7) 華為鐵三角組織和考核

8) 鐵三角模式下的其他角色;

第三部分：鐵三角的運(yùn)作和影響

1) 華為鐵三角的運(yùn)作模式;

2) 華為鐵三角的考核、獨(dú)特價(jià)值;

3) 華為鐵三角實(shí)戰(zhàn)案例(機(jī)械重工行業(yè));

第四分：鐵三角的啟示、借鑒、訓(xùn)戰(zhàn)

1) 華為鐵三角的啟示、借鑒;

2) 鐵三角演練(1-2小時(shí));

【華為鐵三角運(yùn)作及實(shí)戰(zhàn)】咨詢電話：18612932723(同微信)　高老師