課程背景:

資管新規(guī)之后，私人銀行在經營模式上的專業(yè)價值進一步凸顯，私人銀行經營的專業(yè)性和經營能力是當下和未來的核心競爭力。當下私人客戶經理如何獲取維系高端客戶，使私人銀行業(yè)務實現(xiàn)持續(xù)的發(fā)展和業(yè)績增長。

本課結合目前銀行實際存在的私人客戶拓展營銷的問題，將開發(fā)客戶和維護客戶的經營策略結合在一起，讓私人客戶經理通過拓客和營銷在競爭激烈的高端財富市場實現(xiàn)業(yè)績持續(xù)穩(wěn)定的增長

課程受益:

1. 落地性：打造私人銀行客戶經理獲客基本功

2. 破冰點：突破私人客戶拓展的瓶頸

3. 實踐性：私人銀行客群的經營維護與提升(招商銀行參觀考察)

課程對象：私人銀行客戶經理，支行零售主管及客戶經理

課程方式:理論精講+國內優(yōu)秀私人銀行實例分析

課程大綱:

第一講:高凈值客戶營銷之深度KYC

1. 經典案例：從50w到10個億經典案例從KYC開始

解析要點：如何從kYC到SPIN獲取私人客戶

2. 經典案例：成功營銷3000w保險金信托從客戶的痛點入手

解析要點：抓住高凈值客戶KYC的基本面

1) KYC三個核心價值

2) KYC六大維度破冰

3) KYC經典“九問”營銷工具

3. 經典案例：How to K?資產不達標客戶成功提升為8000w超高端

解析要點：高凈值客戶KYC基本技巧及實戰(zhàn)

1) KYC互動技巧

2) 低調注重隱私的客戶如何K?

第二講：私人銀行客戶分層營銷及實戰(zhàn)

1、案例分析：對公轉介客戶的分層營銷策略

解析要點：私人銀行客戶分層管理及營銷策略

1) 分層營銷：從價格到價值的轉變

2、案例分析：如何從交易行為和非交易行為分層經營

解析要點:四象限分層營銷法則

1) 兩大維度四大象限客戶分層經營

2) 四步為贏—私人客戶分層遷徙提升策略

3、經典案例：從1000w資產配置價值落地1個億家族信托—-如何利用頂層設計實現(xiàn)AUM和中收的雙贏

解析要點：

1) 存量客戶如何分層營銷做好防流失

2) 虧損客戶如何成功提升AUM

「羅俊莉老師:甄選經典案例解析高凈值客戶營銷關鍵點」咨詢電話：18612932723(同微信)　高老師