羅俊莉老師:甄選經(jīng)典案例大額保單營銷實(shí)戰(zhàn)
課程背景
資管新規(guī)推動了投資者風(fēng)險保障意識增強(qiáng),保險也成為高凈值客戶財富管理的剛需,尤其對保險納入資產(chǎn)配置的重要性不斷提升。保險銷售也是當(dāng)下客戶經(jīng)理面臨的困難和挑戰(zhàn)。如何把握機(jī)會突破保險銷售瓶頸,如何挖掘高凈值客戶保險需求的價值最大化,是拓展和維護(hù)高凈值客戶的關(guān)鍵。
課程受益
·落地性:打造理財經(jīng)理保險銷售的基本技能
·破冰點(diǎn):突破理財經(jīng)理保險銷售的瓶頸
·實(shí)踐性:提升中高端客群的經(jīng)營維護(hù)能力,讓
提升高凈值客戶保險需求價值最大化
課程對象:私人銀行負(fù)責(zé)人、私行客戶經(jīng)理、大零售銀行客戶經(jīng)理,支行零售主管及貴賓理財經(jīng)理
課程方式:理論精講+國內(nèi)優(yōu)秀私人銀行實(shí)例分析
課程大綱:
第一單元 三招變尬聊到暢聊保險
1. 客戶精準(zhǔn)畫像
2. 如何捕捉客戶顯性需求
3. 如何引領(lǐng)預(yù)測隱性需求(招商銀行參觀考察)
第二單元 KYC讓客戶開口講真話
1. 開場是關(guān)鍵
2. 確定話題是核心
3. 如何層層推進(jìn)
4. 瓶頸如何反轉(zhuǎn)
第三單元 UYC讓保險價值最大化
1. 如何層層翻開對方的底牌
2. 三大維度破冰
3. “九問”挖掘保險需求
4. 保險營銷四步為贏
第四單元 五類大額保單經(jīng)典案例分析:
1) 資產(chǎn)保全
2) 風(fēng)險隔離
3) 代際傳承
4) 家風(fēng)打造
5) 慈善公益
第五單元 客群分層大額保單實(shí)戰(zhàn)
1) 企業(yè)主
2) 專業(yè)投資者
3) 全職太太
4) 復(fù)雜家庭成員關(guān)系客戶
「羅俊莉老師:甄選經(jīng)典案例大額保單營銷實(shí)戰(zhàn)」咨詢電話:18612932723(同微信) 高老師
轉(zhuǎn)載請保留,本文鏈接: http://www.592990051.cn/newsshow/2980.html