羅俊莉老師:私人銀行客戶營銷活動策劃及組織實施
課程大綱:
第一單元:增值服務(wù)活動總體要求
1. 兩大目的
1) 存量客戶維護(hù)提升
2) 潛力客戶邀請體驗
2. 五大要求
1) 調(diào)性與品質(zhì)
2) 活動分類
3) 活動延展
4) 活動內(nèi)容
3. 增值服務(wù)活動六大原則及調(diào)性(招商銀行參觀考察)
第二單元:增值服務(wù)活動組織實施
1. 事前準(zhǔn)備三大要素
1) 活動內(nèi)容如何確定
2) 活動方案如何落實
3) 客戶要約如何落地
Ø 成功案例分享
2. 事中過程把控五要素
1) 開場前客戶引導(dǎo)技巧
2) 各職能崗位分工協(xié)作能力培養(yǎng)
3) 活動中客戶分層營銷策略
4) 如何做們現(xiàn)場落單
5) 活動中的M&M推薦新客戶技巧
3. 事后跟蹤是關(guān)鍵
1) 建立客戶活動跟蹤檔案
2) 制定客戶分層推進(jìn)營銷策略
3) 做好活動后的評估總結(jié)檢視
第三單元:招行私人銀行經(jīng)典活動案例分析
1. 如何利用私人客戶分層營銷活動提升AUM
2. 如何通過渠道合作伙伴獲取優(yōu)質(zhì)客戶
3. 做好客戶的私人管家——如何通過營銷活動維護(hù)存量客戶
4. 如何讓財富沙龍成為提高產(chǎn)品銷售的有效推手
5. 圈層營銷活動是獲取新客戶的最佳途徑
「羅俊莉老師:私人銀行客戶營銷活動策劃及組織實施」咨詢電話:18612932723(同微信) 高老師
轉(zhuǎn)載請保留,本文鏈接: http://www.592990051.cn/newsshow/2975.html