資深營(yíng)銷管理專家

資深市場(chǎng)管理專家

專業(yè)領(lǐng)域：

戰(zhàn)略規(guī)劃與市場(chǎng)洞察、從市場(chǎng)到線索、從線索到回款、管理客戶關(guān)系、客戶滿意度管理、競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)管理等。

工作經(jīng)驗(yàn)：

15年華為工作經(jīng)驗(yàn)，歷任某地區(qū)代表處總經(jīng)辦主任、地區(qū)部流程質(zhì)量部部長(zhǎng)、海外銷售管理專家等職務(wù)。

在承擔(dān)地區(qū)部、代表處銷售管理期間，負(fù)責(zé)LTC、MCR、ITR等集團(tuán)級(jí)重大變革項(xiàng)目在一線的試點(diǎn)落地，對(duì)于機(jī)會(huì)點(diǎn)到訂貨，客戶關(guān)系管理等業(yè)務(wù)有著深厚理論基礎(chǔ)和豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

在承擔(dān)地區(qū)部流程質(zhì)量部部長(zhǎng)期間，主導(dǎo)地區(qū)部及國(guó)家層面管理架構(gòu)、流程設(shè)計(jì)和綜合變革。組織參與并完成華為L(zhǎng)TC流程兩大全球樣板點(diǎn)之一 —— 土耳其樣板點(diǎn)建設(shè)。

主要參與咨詢服務(wù)過(guò)的企業(yè)：海康威視、金風(fēng)科技、與德科技、京東方、順絡(luò)電子、九鼎集團(tuán)、山東浪潮 、國(guó)家電網(wǎng)天津分公司 、上海思源 、株洲中車時(shí)代電氣 、華立科技、新大陸、上虹貨架、久諾集團(tuán)、漢朔科技等。(華為參觀考察)

講師背景：

“猛將必發(fā)于卒伍，宰相必取于州郡”，王占剛先生有14年業(yè)界標(biāo)桿企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，歷經(jīng)研發(fā)、市場(chǎng)一線、管理等多個(gè)崗位的錘煉，對(duì)于“流程運(yùn)營(yíng)既是業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)”擁有獨(dú)特的理解以及成功的一線實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

在擔(dān)任長(zhǎng)春辦無(wú)線產(chǎn)品部主管期間，成功建成了第一個(gè)無(wú)線通全國(guó)樣板點(diǎn)，吉林省無(wú)線村通覆蓋市場(chǎng)份額達(dá)到70%，年度銷售貢獻(xiàn)超過(guò)1.2億。

在服務(wù)中亞地區(qū)部期間，承擔(dān)地區(qū)部銷售管理、哈薩克代辦處銷售管理、中亞地區(qū)部流程質(zhì)量部長(zhǎng)等工作，是地區(qū)部業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)與流程重塑領(lǐng)域資深專家，任命為白俄代表處COO。

承接公司15個(gè)一級(jí)流程中的9個(gè)在代表處的落地，主導(dǎo)地區(qū)部層面管理架構(gòu)、流程設(shè)計(jì)和綜合變革，設(shè)計(jì)并完成核心流程L5/L6級(jí)適配、管理體系及運(yùn)營(yíng)機(jī)制建設(shè)，同時(shí)主導(dǎo)完成LTC方案在海外的優(yōu)化和實(shí)施，組織參與并完成LTC流程兩大全球樣板點(diǎn)之一-土耳其樣板點(diǎn)建設(shè)。

主講課程：

《學(xué)習(xí)華為客戶關(guān)系管理》

《銷售項(xiàng)目管理之重大項(xiàng)目運(yùn)作》

《銷售項(xiàng)目鐵三角運(yùn)作-打造面向客戶界面的無(wú)敵鐵軍》

《企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)管理-如何在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)地位 》

《商機(jī)管理-從市場(chǎng)到線索》

《業(yè)界標(biāo)桿企業(yè)從線索到回款流程化運(yùn)作》

《企業(yè)轉(zhuǎn)型-學(xué)習(xí)業(yè)界標(biāo)桿企業(yè)流程構(gòu)建與優(yōu)化的成功實(shí)踐》

《業(yè)界標(biāo)桿企業(yè)營(yíng)銷體系管理的獨(dú)門秘器-基于分權(quán)制衡的銷售管理體系》

【王占剛老師相關(guān)培訓(xùn)】咨詢電話：18612932723(同微信)　高老師