【前言】

一個企業(yè)員工的商務(wù)禮儀規(guī)范執(zhí)行到位，讓客戶感知會提升很大，禮，尊重也，古人提倡的仁義禮智信，就是尊重和職業(yè)規(guī)范，認識禮儀學(xué)會通過禮儀更好的為客人服務(wù)，資深管理專家孫海藍老師結(jié)合眾多優(yōu)秀企業(yè)案例告訴你如何做好服務(wù)，規(guī)范好商務(wù)禮儀。

【本課程實戰(zhàn)點】

本課程告訴企業(yè)：

1、服務(wù)人員的職業(yè)素養(yǎng)

2、如何做好服務(wù)

3、規(guī)范自身職業(yè)素養(yǎng)和商務(wù)禮儀

4、提升自我能力和管理素質(zhì)

【授課特點】

情景模擬 案例互動

【本課程提綱】

第一講：角色定位——認知自我

一、企業(yè)的三種員工

二、服務(wù)人員的5種心態(tài)

三、責(zé)任勝于能力

四：樂業(yè)和敬業(yè)(參觀考察海爾互聯(lián)工廠_海信黃島工業(yè)園_海信總部)

第二講：語言表達——能力修煉

一、內(nèi)在聆聽力——有效傾聽

1、聽清

2、聽對

3、聽好

4、有效傾聽的原則和方法

5、傾聽的理念

現(xiàn)場模擬演練

二、外在表達力——語言表達

1、語言禮儀——職業(yè)禮儀

2、禮貌用語——基本素養(yǎng)

3、溝通方法——討人喜歡

案例：著名企業(yè)案例研討和分析

第三講：服務(wù)能力——服務(wù)創(chuàng)感動

一、服務(wù)理念

二、服務(wù)意識

創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)+感動服務(wù)

服務(wù)的6種理念

眾多案例分享

第四講：商務(wù)禮儀——職業(yè)素養(yǎng)

一、日常行為工作禮儀

說、做、行、站、走

二、面客禮儀

端茶、引領(lǐng)、問候、微笑

二、商務(wù)禮儀貴在規(guī)范和尊重

1、讓客戶感受人的職業(yè)規(guī)范和素養(yǎng)

2、表達對客戶的重視和尊重

——重視客戶讓客戶感受我們的服務(wù)

——服務(wù)贏得細節(jié)，讓客戶感受被尊重

案例分享

三、微笑是最好的名片

案例 海景的八聲問候

案例分享

四、商務(wù)禮儀規(guī)范重在執(zhí)行

1、監(jiān)督、檢查變成習(xí)慣

2、商務(wù)禮儀的規(guī)范是為了服務(wù)客戶

3、提升個人職業(yè)素養(yǎng)

第五講：情緒管理—— 用戶永遠是對的

一、面對客戶的不良情緒的對待

二、管理情緒

1、承受壓力

2、應(yīng)對變化

四、自我控制

第六講：溝通技巧——營銷中的溝通技巧

一、溝通的5個基本要求

1)介紹簡潔明了

2)選好溝通話題

3)不要講太多專業(yè)術(shù)語

4)面對客戶提問回答要全面

5)理智交談

二、營銷溝通的幾個基本素養(yǎng)

(1)熟記客戶姓名

(2)弄清客戶的職務(wù)、身份

(3)握手時向客戶傳達敬意

三、營銷的溝通技巧

1、溝通談判中的現(xiàn)場氛圍

1)、仔細考慮開場白，營造積極的基調(diào)

2)、預(yù)測氛圍

3)察言觀色

4)溝通應(yīng)該做的5部曲

5)溝通不應(yīng)該做的5部曲

2、溝通談判回應(yīng)對方的建議

1)避免馬上給出意見

2)澄清提議，做出答復(fù)

3)緩兵之計

4)提供選擇

5)利用沉默

3、溝通的技巧

1)溝通的4部曲

2)拒絕非暴力溝通

3)溝通需要明白的心理學(xué)

第七講：借鑒之道——課程小結(jié)

1、優(yōu)秀企業(yè)的借鑒之道

2、向優(yōu)秀企業(yè)學(xué)什么

3、培訓(xùn)感言、小組研討

1) 作業(yè)練習(xí)

2) 企業(yè)現(xiàn)場答疑

3) 結(jié)論：贏文化，贏員工，贏團隊，贏未來。

「潤心商務(wù)禮儀與溝通營銷技巧訓(xùn)練」咨詢電話：18612932723(同微信)　高老師