銀行零售營銷專家

零售信貸業(yè)務專家

金融機構營銷與管理資深顧問

24年金融從業(yè)經(jīng)驗

曾任：農(nóng)業(yè)銀行省分行銀行卡部丨信用卡風險審查

曾任：招商銀行分行個貸部丨小微團隊團隊長

曾任：廣發(fā)銀行分行個金部丨總經(jīng)理/個貸業(yè)務負責人

曾任：某消費金融公司丨湖南、湖北總經(jīng)理

曾任：某全國性金融科技公司丨華中區(qū)域總經(jīng)理

※ 湖南人民廣播電臺“幫你理財”欄目特邀嘉賓

※ 湖南省中小企業(yè)公共服務平臺融資擔保類專家

※ 中央財經(jīng)大學、人大商學院、上海財經(jīng)大學、山東財經(jīng)大學、湖南大學、中山大學、平安金融管理學院特聘講師

實戰(zhàn)經(jīng)驗：

萬里老師擁有二十年的金融工作經(jīng)驗，從事過銀行一線各崗位基礎業(yè)務，擔任過支行零售部負責人、個貸中心主任、分行小微團隊長、分行個金部總經(jīng)理助理、副總經(jīng)理、總經(jīng)理，持牌消費金融公司省級分公司總經(jīng)理、金融科技公司區(qū)域總經(jīng)理。熟悉銀行業(yè)、消費金融公司及互聯(lián)網(wǎng)金融、金融科技公司的運作流程，具有很強的市場營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗、信貸風險控制能力及新產(chǎn)品研發(fā)設計能力。(招商銀行參觀考察)

E 招商銀行任職期間，所帶領的團隊4人在8個月時間實現(xiàn)小微信貸投放6億元，被招商

銀行總行評為“全國小微優(yōu)秀團隊”、其個人被評為“總行優(yōu)秀小微團隊長”。

E 廣發(fā)銀行任職期間，曾分管儲蓄、理財、個貸、?堂、私人銀行五大專職團隊，大力推行

“八大工程”，從規(guī)模、營收、客群等方面全面開花，超額完成零售業(yè)務各項指標，屢次得到

分行、總行嘉獎。所創(chuàng)建的個貸營銷品牌——“廣貸會”，通過一年近200場的產(chǎn)說會模式，

實現(xiàn)個貸業(yè)務營收占比達零售銀行總收入的60%，開創(chuàng)任職銀行“個貸統(tǒng)領個金”新局面。

E 消費金融公司任職期間，成功開拓多個北上廣深杭合作渠道，建立跨省合作項目11個;

設計并研發(fā)“家電一卡通項目”，項目客戶近1000戶，實現(xiàn)消費信貸投放8億元;開發(fā)“省

高速ETC分期項目”，項目獲客3000戶，信貸投放近0.9億元。牽頭成立省級消費金融及互

聯(lián)網(wǎng)金融聯(lián)盟，擔任秘書長。

部分項目案例：

★ 輔導農(nóng)業(yè)銀行《金融超市營銷策略方案制定》，根據(jù)選址、客群分析、營銷活動策劃、品牌宣傳、服務流程梳理、主營產(chǎn)品規(guī)劃、銷售促成、售后回訪機制的整體推進流程進行項目實施。在近一個月的持續(xù)跟進輔導和參與下，成功打造湘潭分行首家汽車金融超市、首家房產(chǎn)金融超市。短短一個月的項目設計和推進，兩家金融超市共計攬存1.5億元，拓展電子銀行業(yè)務1450戶，簽訂個人消費貸款3586萬元，攻克拆遷項目2個，攬存865萬元。

★ 輔導工商銀行《銀行卡推廣項目實施方案》，通過對營銷團隊流程化梳理，目標客群定位分析，機構客戶批量營銷方案制定及實施、項目跟蹤反饋機制建立等流程，共計營銷“牡丹卡(借記卡)”855戶，存款沉淀1350萬元，準貸記卡240戶，當期透支余額480萬元，此輔導項目開創(chuàng)湘潭工行階段性營銷之最。

★ 輔導招商銀行長沙分行《個人貸款營銷推廣實施方案》。通過定位產(chǎn)品、客群，擬定目標客戶(機構)、制定一戶一策營銷計劃、確定營銷方式、實施營銷步驟、落地簽約方案、建立后續(xù)跟蹤機制等項目流程設計，完成該支行個人信貸業(yè)務營銷推廣目標。整個項目推進實施期內，成功營銷和記黃埔、恒基地產(chǎn)、湘核佳苑、東塘瑞府等八個住房按揭樓盤，并成功營銷福特汽車貼息車貸項目,為該支行提前半年完成年度目標任務奠定堅實基礎。項目實施后按揭樓盤8個，個人住房按揭貸款投放2.8億元，個人汽車消費貸款投放3200萬元，零售客戶新增3865戶，信用卡2800戶，儲蓄存款沉淀1.6億元，支行當年零售業(yè)務排名全轄第一。

★ 參與并輔導廣發(fā)銀行《個貸品牌建立與產(chǎn)說會模式在個貸營銷中的應用》。通過品牌意識建立、品牌設計、品牌推廣方式、產(chǎn)說會流程、產(chǎn)說會實操等授課流程，建立并推廣該行個貸品牌，通過產(chǎn)說會模式營銷推廣個貸產(chǎn)品，課程及項目均取得了圓滿的結果。項目成功建立并推廣了“廣貸會”品牌，營銷生意人卡3600戶，自信卡1200戶，投放小微業(yè)主個人經(jīng)營性貸款4.5億元，個人消費信貸1.3億元，儲蓄存款沉淀3.8億元。

★ 授課并輔導某消費金融公司長沙分中心《誰能撬動萬億藍海——全面解讀消費金融》。通過全面解讀消費金融、認識我國消費金融公司、認識我國互聯(lián)網(wǎng)金融、銀行系消費金融公司風險點、大數(shù)據(jù)風控在消費金融中的應用、我國消費金融發(fā)展前景等授課流程，全面系統(tǒng)地對從業(yè)人員進行了一次消費金融的頭腦風暴，提升了該公司員工的風險控制能力，促進后續(xù)營銷及風控的各方面提升。通過該項目，華融消費長沙分中心半年完成全年工作目標，投放消費信貸4.3億元，新增客戶5375戶，不良率控制在0.3%。

主講課程：

《“BANK 4.0”銀行轉型——傳統(tǒng)銀行應對互聯(lián)網(wǎng)金融沖擊的轉型路》

《“遨游藍海”消費金融——全面解讀消費金融》

《“遨游藍海”消費金融——銀行系消費金融風險》

《商業(yè)銀行零售信貸——個人消費信貸的營銷與風控》

《商業(yè)銀行“支農(nóng)支小”——小微信貸營銷實戰(zhàn)》

《商業(yè)銀行“支農(nóng)支小“——小微信貸風控實操》

部分服務客戶：

中國銀行：中國銀行湘潭分行、廣東中山分行、包頭分行、衡陽分行……

農(nóng)業(yè)銀行：農(nóng)行湖南省分行、遼寧省分行、湘潭分行、常德分行、張家界分行、株洲分行、衡陽分行、邵陽分行……

工商銀行：宣武支行、山東工行、棗莊分行、德州分行、煙臺分行、惠州分行、江蘇省分行、江蘇宿遷分行、浙江杭州分行、溫州分行、寧波分行……

建設銀行：長沙分行、天津分行、邵陽分行、廣西自治區(qū)建行、江蘇分行、山西分行……

招商銀行：招行長沙分行、招行昆明分行、南通分行……

廣發(fā)銀行：廣發(fā)長沙分行、廣發(fā)武漢分行、廣發(fā)常德分行、廣發(fā)衡陽分行、廣發(fā)邵陽分行……

農(nóng)商行：東莞農(nóng)商銀行、深圳農(nóng)商銀行、天津農(nóng)商銀行 、廣州農(nóng)商銀行、南通市農(nóng)商銀行、德州農(nóng)商、湖南省聯(lián)社、長沙農(nóng)商銀行、湘潭農(nóng)商銀行、益陽農(nóng)商銀行、內蒙古農(nóng)信社聯(lián)社……其他銀行：深圳市發(fā)展銀行、中國光大銀行蘇州分行、中信銀行信用卡中心、長沙銀行、內蒙古農(nóng)信社北京培訓中心、合肥徽商銀行、貴陽銀行……

持牌消費金融公司：湖南中銀消費、湖南中郵消費、湖南華融消費、湖南長銀五八消費、湖南興業(yè)消費……

互聯(lián)網(wǎng)金融公司：投哪網(wǎng)、大數(shù)金融、小牛資本、樂融金融、泛華金服長沙分公司……

持牌小貸公司及P2P平臺：平安普惠金融長沙分公司、宜信普惠金融長沙分公司、久融金融總部……

證券公司：太平洋證券深圳深南大道營業(yè)部、中泰證券湖南萬家麗營業(yè)部、財富證券總部、申萬宏源證券長沙營業(yè)部……

保險公司：大地保險湖南分公司、新華保險湖南分公司、平安保險湖南分公司、中國人壽湖南分公司、中國人壽財險湖南分公司、泰康人壽湖南分公司……

「萬里老師培訓課程」咨詢電話：18612932723(同微信)　高老師