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        2024考察阿里巴巴杭州總部_阿里考察參觀學打造鐵軍團隊

        作者:高老師  來源:標桿考察游學網(wǎng)  發(fā)布時間:2024-09-09 11:14  瀏覽量:

        阿里巴巴銷售鐵軍管理實戰(zhàn)營

        阿里批量復制銷冠的秘籍

        打造戰(zhàn)無不勝的銷售鐵軍隊伍

        01 課程背景

        以下企業(yè)痛點您是否感同身受?

        帶兵打仗沒有章法;

        業(yè)績增長沒有抓手;

        團隊成員沒有激情;

        培養(yǎng)人才沒有方法。

        “阿里巴巴銷售鐵軍”是中國互聯(lián)網(wǎng)史上最彪悍、最勇猛、最具阿里味的團隊,在阿里早期,用汗水磕下每一位客戶,為阿里的發(fā)展奠定了堅厚的基礎,被馬云評價為“最有阿里味兒”的一群人。6年時間,從零開始,一年做到每天營收100萬,兩年做到每天利潤100萬,三年做到每天納稅100萬。培養(yǎng)出了滴滴創(chuàng)始人程維、美團前COO干嘉偉、同程旅游創(chuàng)始人吳志祥等超級人才。

        那么,阿里巴巴是如何打造銷售隊伍的?這樣一支鐵軍背后又有怎樣的秘密?

        02 課程亮點

        >> 組織基因

        參觀阿里巴巴,學習組織、業(yè)務一體之道

        · 阿里巴巴發(fā)展里程碑大屏

        · 阿里日、戰(zhàn)袍文化

        · 阿里公益、ESG理念

        · 同學文化、武俠文化、年陳文化

        · 阿里的人才體系:百年阿里

        ·……

        >> 阿里老兵親授

        >> 原汁原味阿里鐵軍精髓

        課程排期

        11月21-22日

        適合學員

        1、扎根于業(yè)務的企業(yè)CEO、總經(jīng)理、合伙人

        2、銷售團隊各層級的管理人員

        3、有考核指標的非銷售管理人員(業(yè)務部門負責人、高管)

        4、銷冠、銷售精英、銷售管理者預備役

        建議企業(yè)CEO帶領中高層,打造屬于本企業(yè)的“銷售鐵軍團隊”

        課程安排

        時間
        內(nèi)容
        備注
        第一天:基本面--贏得戰(zhàn)爭
        09:00-09:40

        參訪阿里巴巴西溪園區(qū),學習組織、文化、業(yè)務三位一體之道

        阿里特色破冰-團隊秀:隊名-隊長-隊呼-隊姿

        09:50-11:30

        主題分享:組織建設

        選兵:頂尖銷售長什么樣?征兵入伍。

        練兵:從新兵到兵王的成長路徑,特種兵是這樣煉成的。

        選將:優(yōu)秀十夫長/百夫長的核心特質(zhì),如何發(fā)掘和培養(yǎng)?

        練將:練將三部曲,從稚嫩小校尉成長為彪悍大將軍。

        宋老師

        11:30-13:30

        阿里員工食堂午餐

        13:30-17:00

        主題分享:制度建設

        核心制度:薪酬制度、資源分配制度、過程管理制度。

        制度建設:設計三大原則,案例分析制度建設五大要點。

        制度執(zhí)行:制度落地前中后的執(zhí)行操作。

        主題分享:文化建設

        文化提煉:文化是怎樣出來的,文化提煉的原則。

        文化落地:軟硬兼施,文化落地的硬植入與軟滲透。

        鐵軍文化:企業(yè)文化下的鐵軍文化,打造鐵軍三力。

        宋老師

        17:30-20:30

        晚餐

        項目共創(chuàng)

        第二天:技術面--如何打贏每場戰(zhàn)役
        09:00-12:00

        主題分享:目標管理與戰(zhàn)術管理

        課題1:目標管理

        目標的制定:什么是好目標?制定目標的三大原則與三個方法:

        目標分解:目標不是空中樓閣,目標的橫向分級與縱向分解;

        目標執(zhí)行:做空調(diào)不做溫度計,目標每天每周如何執(zhí)行落地;

        課題2:戰(zhàn)術管理

        戰(zhàn)明分析:定性分析與定量分析,分析出增長策略

        戰(zhàn)術制定:戰(zhàn)術制定的誤區(qū),戰(zhàn)術制定的要點

        戰(zhàn)術執(zhí)行:怎樣確保戰(zhàn)術執(zhí)行到位,怎樣確保戰(zhàn)術達成目標。

        宋老師

        12:00-13:30 阿里員工食堂午餐
        13:30-17:00

        主題分享: 士氣管理

        激勵原則:火上澆油,不抽鴉片,精神物質(zhì)兩手抓。

        激勵設計:輕賞之下亦有勇夫,激勵方案的四兩撥千斤

        激勵執(zhí)行:激勵執(zhí)行的五個步驟,讓團隊始終熱血沸騰

        宋老師

        備注:具體行程以當天實際安排為準

        兩天一晚阿里西溪園區(qū)封閉式實戰(zhàn)

        識人心、懂人性,從心出發(fā)帶團隊

        追過程、拿結果,以始為終出業(yè)績

        報名申請

        1、申請方式:完整填寫《報名申請表》,并加蓋公司公章。

        2、錄取:經(jīng)資格審查后,合格者方可被錄取。

        3、繳納學費(被錄取學員應在開課前規(guī)定時間內(nèi)繳納全部費用)

        報名費用:5980元/人

        ● 費用包括講義、參考資料、茶歇費用;食宿及交通費用請學員自理

        ● 住宿酒店:提供住宿酒店推薦,以培訓指南為準。

        ● 如需代訂酒店請咨詢課程&銷售顧問。

        【2024考察阿里巴巴杭州總部_阿里考察參觀學打造鐵軍團隊】咨詢電話:18612932723(同微信) 高老師

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