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          2024考察阿里巴巴杭州總部_阿里考察參觀學打造鐵軍團隊

          作者:高老師  來源:標桿考察游學網  發布時間:2024-01-19 10:12  瀏覽量:

          阿里巴巴銷售鐵軍管理實戰營

          阿里批量復制銷冠的秘籍

          打造戰無不勝的銷售鐵軍隊伍

          01 課程背景

          以下企業痛點您是否感同身受?

          帶兵打仗沒有章法;

          業績增長沒有抓手;

          團隊成員沒有激情;

          培養人才沒有方法。

          “阿里巴巴銷售鐵軍”是中國互聯網史上最彪悍、最勇猛、最具阿里味的團隊,在阿里早期,用汗水磕下每一位客戶,為阿里的發展奠定了堅厚的基礎,被馬云評價為“最有阿里味兒”的一群人。6年時間,從零開始,一年做到每天營收100萬,兩年做到每天利潤100萬,三年做到每天納稅100萬。培養出了滴滴創始人程維、美團前COO干嘉偉、同程旅游創始人吳志祥等超級人才。

          那么,阿里巴巴是如何打造銷售隊伍的?這樣一支鐵軍背后又有怎樣的秘密?

          02 課程亮點

          >> 組織基因

          參觀阿里巴巴,學習組織、業務一體之道

          · 阿里巴巴發展里程碑大屏

          · 阿里日、戰袍文化

          · 阿里公益、ESG理念

          · 同學文化、武俠文化、年陳文化

          · 阿里的人才體系:百年阿里

          ·……

          >> 阿里老兵親授

          宋海老師

          原阿里巴巴中國事業部大區總經理

          原阿里巴巴渠道事業部全國總政委

          銷售管理實戰20年

          宋海老師

          企業跨度:臺企-統一企業、外企-可口可樂、國企-中國移動、民企-阿里巴巴。

          行業跨度:傳統快消、移動通訊、互聯網、互聯網+。

          模式跨度:地面直銷、電話營銷、會議營銷、渠道管理。

          >> 原汁原味阿里鐵軍精髓

          課程排期

          4月11-12日 8月15-16日 11月21-22日

          適合學員

          1、扎根于業務的企業CEO、總經理、合伙人

          2、銷售團隊各層級的管理人員

          3、有考核指標的非銷售管理人員(業務部門負責人、高管)

          4、銷冠、銷售精英、銷售管理者預備役

          建議企業CEO帶領中高層,打造屬于本企業的“銷售鐵軍團隊”

          課程安排

          時間
          內容
          備注
          第一天:基本面--贏得戰爭
          09:00-09:40

          參訪阿里巴巴西溪園區,學習組織、文化、業務三位一體之道

          阿里特色破冰-團隊秀:隊名-隊長-隊呼-隊姿

          09:50-11:30

          主題分享:組織建設

          選兵:頂尖銷售長什么樣?征兵入伍。

          練兵:從新兵到兵王的成長路徑,特種兵是這樣煉成的。

          選將:優秀十夫長/百夫長的核心特質,如何發掘和培養?

          練將:練將三部曲,從稚嫩小校尉成長為彪悍大將軍。

          宋老師

          11:30-13:30

          阿里員工食堂午餐

          13:30-17:00

          主題分享:制度建設

          核心制度:薪酬制度、資源分配制度、過程管理制度。

          制度建設:設計三大原則,案例分析制度建設五大要點。

          制度執行:制度落地前中后的執行操作。

          主題分享:文化建設

          文化提煉:文化是怎樣出來的,文化提煉的原則。

          文化落地:軟硬兼施,文化落地的硬植入與軟滲透。

          鐵軍文化:企業文化下的鐵軍文化,打造鐵軍三力。

          宋老師

          17:30-20:30

          晚餐

          項目共創

          第二天:技術面--如何打贏每場戰役
          09:00-12:00

          主題分享:目標管理與戰術管理

          課題1:目標管理

          目標的制定:什么是好目標?制定目標的三大原則與三個方法:

          目標分解:目標不是空中樓閣,目標的橫向分級與縱向分解;

          目標執行:做空調不做溫度計,目標每天每周如何執行落地;

          課題2:戰術管理

          戰明分析:定性分析與定量分析,分析出增長策略

          戰術制定:戰術制定的誤區,戰術制定的要點

          戰術執行:怎樣確保戰術執行到位,怎樣確保戰術達成目標。

          宋老師

          12:00-13:30 阿里員工食堂午餐
          13:30-17:00

          主題分享: 士氣管理

          激勵原則:火上澆油,不抽鴉片,精神物質兩手抓。

          激勵設計:輕賞之下亦有勇夫,激勵方案的四兩撥千斤

          激勵執行:激勵執行的五個步驟,讓團隊始終熱血沸騰

          宋老師

          備注:具體行程以當天實際安排為準

          兩天一晚阿里西溪園區封閉式實戰

          識人心、懂人性,從心出發帶團隊

          追過程、拿結果,以始為終出業績

          報名申請

          1、申請方式:完整填寫《報名申請表》,并加蓋公司公章。

          2、錄?。航涃Y格審查后,合格者方可被錄取。

          3、繳納學費(被錄取學員應在開課前規定時間內繳納全部費用)

          報名費用:5980元/人

          ● 費用包括講義、參考資料、茶歇費用;食宿及交通費用請學員自理

          ● 住宿酒店:提供住宿酒店推薦,以培訓指南為準。

          ● 如需代訂酒店請咨詢課程&銷售顧問。

          【2024考察阿里巴巴杭州總部_阿里考察參觀學打造鐵軍團隊】咨詢電話:18612932723(同微信) 高老師

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