2024考察阿里巴巴杭州總部_阿里考察參觀學打造鐵軍團隊
阿里巴巴銷售鐵軍管理實戰(zhàn)營
阿里批量復制銷冠的秘籍
打造戰(zhàn)無不勝的銷售鐵軍隊伍
01 課程背景
以下企業(yè)痛點您是否感同身受?
帶兵打仗沒有章法;
業(yè)績增長沒有抓手;
團隊成員沒有激情;
培養(yǎng)人才沒有方法。
“阿里巴巴銷售鐵軍”是中國互聯(lián)網(wǎng)史上最彪悍、最勇猛、最具阿里味的團隊，在阿里早期，用汗水磕下每一位客戶，為阿里的發(fā)展奠定了堅厚的基礎，被馬云評價為“最有阿里味兒”的一群人。6年時間，從零開始，一年做到每天營收100萬，兩年做到每天利潤100萬，三年做到每天納稅100萬。培養(yǎng)出了滴滴創(chuàng)始人程維、美團前COO干嘉偉、同程旅游創(chuàng)始人吳志祥等超級人才。
那么，阿里巴巴是如何打造銷售隊伍的?這樣一支鐵軍背后又有怎樣的秘密?
02 課程亮點
>> 組織基因
參觀阿里巴巴，學習組織、業(yè)務一體之道
· 阿里巴巴發(fā)展里程碑大屏
· 阿里日、戰(zhàn)袍文化
· 阿里公益、ESG理念
· 同學文化、武俠文化、年陳文化
· 阿里的人才體系：百年阿里
·……
>> 阿里老兵親授
>> 原汁原味阿里鐵軍精髓
課程排期
11月21-22日
適合學員
1、扎根于業(yè)務的企業(yè)CEO、總經(jīng)理、合伙人
2、銷售團隊各層級的管理人員
3、有考核指標的非銷售管理人員(業(yè)務部門負責人、高管)
4、銷冠、銷售精英、銷售管理者預備役
建議企業(yè)CEO帶領中高層，打造屬于本企業(yè)的“銷售鐵軍團隊”
課程安排
時間 |
內(nèi)容 |
備注 |
| 第一天：基本面--贏得戰(zhàn)爭 | ||
| 09:00-09:40 |
參訪阿里巴巴西溪園區(qū)，學習組織、文化、業(yè)務三位一體之道 阿里特色破冰-團隊秀：隊名-隊長-隊呼-隊姿 |
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| 09:50-11:30 |
主題分享：組織建設 選兵：頂尖銷售長什么樣?征兵入伍。 練兵：從新兵到兵王的成長路徑，特種兵是這樣煉成的。 選將：優(yōu)秀十夫長/百夫長的核心特質(zhì)，如何發(fā)掘和培養(yǎng)? 練將：練將三部曲，從稚嫩小校尉成長為彪悍大將軍。 |
宋老師 |
| 11:30-13:30 |
阿里員工食堂午餐 |
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| 13:30-17:00 |
主題分享：制度建設 核心制度：薪酬制度、資源分配制度、過程管理制度。 制度建設：設計三大原則，案例分析制度建設五大要點。 制度執(zhí)行：制度落地前中后的執(zhí)行操作。 主題分享：文化建設 文化提煉：文化是怎樣出來的，文化提煉的原則。 文化落地：軟硬兼施，文化落地的硬植入與軟滲透。 鐵軍文化：企業(yè)文化下的鐵軍文化，打造鐵軍三力。 |
宋老師 |
| 17:30-20:30 |
晚餐 項目共創(chuàng) |
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| 第二天：技術面--如何打贏每場戰(zhàn)役 | ||
| 09:00-12:00 |
主題分享：目標管理與戰(zhàn)術管理 課題1：目標管理 目標的制定:什么是好目標?制定目標的三大原則與三個方法： 目標分解:目標不是空中樓閣，目標的橫向分級與縱向分解; 目標執(zhí)行：做空調(diào)不做溫度計，目標每天每周如何執(zhí)行落地; 課題2：戰(zhàn)術管理 戰(zhàn)明分析:定性分析與定量分析，分析出增長策略 戰(zhàn)術制定:戰(zhàn)術制定的誤區(qū)，戰(zhàn)術制定的要點 戰(zhàn)術執(zhí)行:怎樣確保戰(zhàn)術執(zhí)行到位，怎樣確保戰(zhàn)術達成目標。 |
宋老師 |
| 12:00-13:30 | 阿里員工食堂午餐 | |
| 13:30-17:00 |
主題分享： 士氣管理 激勵原則：火上澆油，不抽鴉片，精神物質(zhì)兩手抓。 激勵設計：輕賞之下亦有勇夫，激勵方案的四兩撥千斤 激勵執(zhí)行：激勵執(zhí)行的五個步驟，讓團隊始終熱血沸騰 |
宋老師 |
備注：具體行程以當天實際安排為準
兩天一晚阿里西溪園區(qū)封閉式實戰(zhàn)
識人心、懂人性，從心出發(fā)帶團隊
追過程、拿結果，以始為終出業(yè)績
報名申請
1、申請方式：完整填寫《報名申請表》，并加蓋公司公章。
2、錄取：經(jīng)資格審查后，合格者方可被錄取。
3、繳納學費(被錄取學員應在開課前規(guī)定時間內(nèi)繳納全部費用)
報名費用：5980元/人
● 費用包括講義、參考資料、茶歇費用;食宿及交通費用請學員自理
● 住宿酒店：提供住宿酒店推薦，以培訓指南為準。
● 如需代訂酒店請咨詢課程&銷售顧問。
【2024考察阿里巴巴杭州總部_阿里考察參觀學打造鐵軍團隊】咨詢電話：18612932723(同微信) 高老師
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