一：課程主題：打造戰(zhàn)無不勝的鐵軍隊伍-銷售鉄軍管理實戰(zhàn)營

二：課程時間：2022.12.16-17

三：課程地點：中國·杭州·阿里巴巴西溪園區(qū)

四：主辦方： 阿里云全球培訓中心

五：主講老師：阿里云培訓中心專家講師 原阿里巴巴中國事業(yè)部大區(qū)總經(jīng)理 宋海

六：課程背景：

銷售團隊是企業(yè)中最重要的部門

銷售團隊也是企業(yè)中最難管理的部門!

每月業(yè)績目標報的很高，卻完成不了?

銷售團隊氣瓴低迷，管理不好?

組織看起來人員多，銷售精英卻很少?

七：阿里鐵軍介紹

是阿里巴巴最彪悍、最勇猛、最具阿里味的銷售團隊6年時間里，從o開始，做到1天納稅100萬

·培養(yǎng)出了滴滴創(chuàng)始人程維、美團前coo干嘉偉、同程旅游創(chuàng)始人吳志祥等超級人才

八：課程優(yōu)勢

01 官方課程

阿里云培訓中心 鐵軍課程官方認證

02 官方講師

阿里老兵親授

銷售兵法獨家秘笈

03 系統(tǒng)學習

科學教學規(guī)劃，

科學教學規(guī)劃， 方法可落地執(zhí)行

04 實戰(zhàn)干貨

成交心法，標準動作、

激勵模型、真實案例

九：適用人群

1、扎根于業(yè)務的企業(yè)CEO、總經(jīng)理或高管

2 希望通過管理體系完成業(yè)績增長的業(yè)務部門負責人

3 希望未來成長為業(yè)務主管的預備管理者

推薦企業(yè)團隊學習，導師現(xiàn)場指導

課中共創(chuàng)業(yè)務落地方案

十：授課體系

一群人快速成長選兵練兵、選將練將、

一場仗過程管理、激勵機制目標管理、戰(zhàn)術制定、

一面旗文化落地組織構建、運作制度、

原汁原味阿里鐵軍精髓

十一：課程安排

DAY1 基本面--贏得戰(zhàn)爭

阿里特色破冰

團隊秀:隊名-隊長-隊呼-隊姿

課題1：組織建設

組織建設與組織活力

人員選拔與人才培養(yǎng)

課題2：制度建設

薪酬制度、資源分配制度、過程管理制度建立、

制度設計三大原則

午餐+阿里園區(qū)參訪&文化解讀

課題3：文化建設

鐵的目標：目標是寫在水泥里的，方法是寫在沙灘上的;

鐵的紀律：不以規(guī)矩、不成方圓，鐵的紀律是鐵軍的保障。

鐵的漢子：鋼鐵意志、鑄就鋼鐵長城、阿里巴巴的定海神針;

晚餐

項目共創(chuàng)

以企業(yè)下個月業(yè)績目標，以承上啟下為內容規(guī)劃，輸出一份下月的作戰(zhàn)計劃方案，要求包含“戰(zhàn)術制定、目標明確、激勵制度，氛圍引導”等關鍵要素來。

DAY2 技術面--如何打贏每場戰(zhàn)役

課題1 目標管理

目標的制定:什么是好目標?制定目標的三大原則與三個方法：

目標分解:目標不是空中樓閣，目標的橫向分級與縱向分解;

目標執(zhí)行：做空調不做溫度計，目標每天每周如何執(zhí)行落地;

課題2 戰(zhàn)術管理

戰(zhàn)明分析:定性分析與定量分析，分析出增長策略

戰(zhàn)術制定:戰(zhàn)術制定的誤區(qū)，戰(zhàn)術制定的要點

戰(zhàn)術執(zhí)行:怎樣確保戰(zhàn)術執(zhí)行到位，怎樣確保戰(zhàn)術達成目標。

午餐

課題3 士氣管理

激勵原則：火上澆油，不抽鴉片，精神物質兩手抓。

激勵設計：輕賞之下亦有勇夫，激勵方案的四兩撥千斤

激勵執(zhí)行：激勵執(zhí)行的五個步驟，讓團隊始終熱血沸騰

十二：限時優(yōu)惠4980/人/2天1晚

十三：宋海老師介紹

宋海：原阿里巴巴中國事業(yè)部大區(qū)總經(jīng)理，原阿里巴巴中國渠道事業(yè)部全國總政委;有銷售管理實戰(zhàn)20年經(jīng)驗。曾任職于可口可樂、中國移動等企業(yè)，對多種銷售模式如地面直銷、電話營銷、會議營銷和以渠道為主的銷售管理模式等都有非常深刻的理解和實戰(zhàn)經(jīng)驗。對圍繞銷售鐵軍隊伍打造的文化、制度、運營體系建設;銷售隊伍的人員招聘與培養(yǎng)、選拔;對圍繞銷售目標的制定、過程管理、策略打法等，有全體系的建設經(jīng)驗和方法論。宋海老師目前是阿里云培訓中心銷售管理的金牌講師。

在任職阿里巴巴中國事業(yè)部大區(qū)總經(jīng)理時，曾帶領數(shù)百人的電銷隊伍創(chuàng)造多個誠信通史上的第一。單月部門業(yè)績全國第一、單月個人業(yè)績全公司第一名等。

任職渠道事業(yè)部全國總政委期間，從文化建設、人員培養(yǎng)、打法策略等多個角度全力支持渠道事業(yè)部總經(jīng)理工作，是大家公認的最有溫度的政委之一。

受訓企業(yè)：招商銀行、中國平安、太平洋保險、大唐財富、中國一汽 、中國鐵塔、 中國郵政、象嶼集團、無錫遠東控股