問曉紅老師:走向不斷勝利的戰(zhàn)略解碼與執(zhí)行訓(xùn)戰(zhàn)
一、 戰(zhàn)略解碼與執(zhí)行框架
戰(zhàn)略難于落地執(zhí)行的常見原因
戰(zhàn)略解碼與執(zhí)行方法論(BEM,業(yè)務(wù)執(zhí)行模型支持強大的執(zhí)行力)
二、 戰(zhàn)略目標(biāo)分解及組織承接
繼承戰(zhàn)略意圖的目標(biāo)分解:壓迫性的戰(zhàn)略目標(biāo)分解,做到無依賴的市場壓力傳遞
· 目標(biāo)分解的指導(dǎo)思想:業(yè)務(wù)聚焦、挑戰(zhàn)性、市場躍遷
· 收入目標(biāo)分解(按產(chǎn)品、行業(yè)、區(qū)域)
· 利潤倒逼的全流程成本、費用分解
· 導(dǎo)向長遠發(fā)展的格局及能力目標(biāo)確定
通過擰麻花機制實現(xiàn)產(chǎn)線與銷線的目標(biāo)及費用互鎖,實現(xiàn)局部與全局的平衡
實戰(zhàn)演練(華為參觀考察)
三、 兩級戰(zhàn)略解碼形成關(guān)鍵任務(wù),落實到到組織績效,力出一孔
公司級戰(zhàn)略解碼—支撐戰(zhàn)略目標(biāo)實現(xiàn)的戰(zhàn)略地圖及關(guān)鍵任務(wù)
各部門戰(zhàn)略解碼—達成戰(zhàn)略共識并使公司戰(zhàn)略真正落地
確定關(guān)鍵任務(wù)的衡量指標(biāo)及目標(biāo),落實到組織績效:挑戰(zhàn)性目標(biāo)牽引團隊執(zhí)行力及能力提升
實戰(zhàn)演練
四、 按壓強原則配置資源,實現(xiàn)不對稱競爭
資源要匹配戰(zhàn)略,關(guān)鍵任務(wù)要飽和攻擊,不能撒胡椒面
通過利潤倒逼機制提升效率
研發(fā)、市場、各功能部門資源配備指導(dǎo)思想
實戰(zhàn)演練
五、 實現(xiàn)作戰(zhàn)目標(biāo)的快速技能提升
支撐戰(zhàn)略實現(xiàn)的人力資源指導(dǎo)思想:為我所有,為我所用,為我所知
人力資本的增值優(yōu)于財務(wù)資本的增值
新老混編的組織隊形:三三制
人員不能板結(jié),要能調(diào)得動。通過崗位職級升降調(diào)動資源投入關(guān)鍵任務(wù)
識別關(guān)鍵崗位短板,快速提升組織能力:組織能力由長板確定
實戰(zhàn)演練
六、 關(guān)鍵任務(wù)的落地執(zhí)行過程管理:目標(biāo)及關(guān)鍵任務(wù)的狼性執(zhí)行管理
關(guān)鍵任務(wù)的項目式管理及高層責(zé)任落實
市場績效管理:成功案例總結(jié)及快速復(fù)制推廣
讓一線有活力:創(chuàng)造性執(zhí)行
根據(jù)執(zhí)行對戰(zhàn)略的不斷檢驗修正:讓問題暴露上來、藍軍機制
七、 對準(zhǔn)戰(zhàn)略執(zhí)行的激勵實施:根據(jù)KPI/PBC進行評價與激勵
對結(jié)果負責(zé)的導(dǎo)向建立
讓高層有使命感、中層有危機感、基層有饑餓感
從上甘嶺選拔干部
八、 變革規(guī)劃提升組織能力,支撐戰(zhàn)略落地
對準(zhǔn)發(fā)展瓶頸及業(yè)界最佳,提前開展變革規(guī)劃(流程、組織、IT)提升組織能力
變革要趁好時光,每年銷售收入的2-3%投入到變革
通過改良及小步快跑,迭代式提升組織能力
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