5月19日-30日，中國標桿學習俱樂部特邀原阿里巴巴B2B中國事業(yè)部大區(qū)總經(jīng)理、大政委許老師，原阿里...

課程背景：

阿里巴巴作為中國最優(yōu)秀的企業(yè)之一，其快速發(fā)展的背后是“使命、遠景、價值觀”及“組織人才KPI”的協(xié)同共振。伴隨著阿里各項業(yè)務(wù)“從無到有，從小到大”的發(fā)展歷程，阿里巴巴在戰(zhàn)略布局、業(yè)務(wù)推動、文化梳理、核心干部培養(yǎng)、銷售鐵軍打造、組織能力建設(shè)等方面形成了特色打法和經(jīng)驗沉淀。為了更好的借鑒阿里成功經(jīng)驗，中國標桿學習俱樂部特邀原阿里巴巴B2B中國事業(yè)部大區(qū)總經(jīng)理、大政委許老師，原阿里鐵軍軍校校長尹老師親臨授課，通過 6 場線上直播，系統(tǒng)解密阿里逆勢增長背后的邏輯。

參觀考察阿里巴巴，請參閱：http://www.592990051.cn/newsshow/138.html

課程對象：

企業(yè)負責人、中高層管理者，對管理感興趣個體

課程亮點：

亮點1：阿里為數(shù)不多的既懂業(yè)務(wù)又精通管理的十年陳大區(qū)總經(jīng)理、大政委親臨直播授課。

亮點2：多次拿下銷售冠軍的阿里鐵軍校長，首次線上分享成長與成功的秘訣。

亮點3： 通過最佳實踐、標桿案例及核心方法，系統(tǒng)分享阿里巴巴增長背后的邏輯。

課程嘉賓：

尹國峰

原阿里鐵軍校長、阿里湖畔學院管理培訓(xùn)負責人。2004年入職阿里，橫跨國際站、淘寶、阿里集團等多個事業(yè)群，從一線銷售到阿里巴巴年度全國主管第一名，經(jīng)歷了銷售、運營、培訓(xùn)、HR、產(chǎn)品、供應(yīng)鏈、總經(jīng)理等實操和管理;2007年阿里巴巴香港上市期間，親手組建全國銷售培訓(xùn)總部中心，并推動全國七個大區(qū)成立了培訓(xùn)部，一手建立覆蓋中供6000多人的培訓(xùn)體系，后被彭蕾選中負責湖畔學院高管培訓(xùn)，在首席戰(zhàn)略官曾鳴教授輔導(dǎo)下研發(fā)了《從戰(zhàn)略到執(zhí)行》的湖畔首發(fā)課程，并在阿里內(nèi)外實踐中打磨成一套業(yè)績增長體系。

許林芳

阿里十年陳，2002年入職阿里，工號749。歷任阿里巴巴B2B中國事業(yè)部大區(qū)總經(jīng)理，阿里巴巴中國事業(yè)部人力資源資深經(jīng)理，六年業(yè)務(wù)管理，四年大政委，十五年管理實踐，從銷售團隊到技術(shù)團隊，從帶兵打仗到政委工作，深刻理解如何做到賦能組織和團隊。大政委、鐵軍精神的親歷與傳承者，在團隊管理、人力資源管理、企業(yè)文化、績效管理、干部培養(yǎng)方面有著精辟見解和豐富經(jīng)驗。

阿里巴巴公開課，請參閱：http://www.592990051.cn/newsshow/677.html

課程主題：

5月19日(周二)

第一講：業(yè)務(wù)增長引擎——阿里巴巴從戰(zhàn)略到執(zhí)行的增長循環(huán)

序「VUCA 時代，如何打造數(shù)據(jù)增長模型從而在混亂中取勝」

? 戰(zhàn)略：戰(zhàn)略思考定位;(趨勢判斷、戰(zhàn)略定位、業(yè)務(wù)模式)

? 戰(zhàn)役：戰(zhàn)役策略制定;(業(yè)務(wù)路徑、組織架構(gòu)、組織保障)

? 戰(zhàn)術(shù)：戰(zhàn)術(shù)落地執(zhí)行;(定目標、盯過程、建模型)

? 復(fù)盤：”戰(zhàn)略到執(zhí)行”的迭代，通過戰(zhàn)役復(fù)盤提煉業(yè)務(wù)增長模型

5月21日(周四)

第二講：組織增長引擎——阿里巴巴文化落地的六葉草模型

序「實事虛做，如何圍繞業(yè)務(wù)增長落地文化、點燃團隊」

? 文化萃取：團隊文化的共創(chuàng)

? 領(lǐng)導(dǎo)布道：文化精華的詮釋

? 環(huán)境布置：文化視覺化呈現(xiàn)

? 制度錘煉：陰陽結(jié)合的機制

? 故事傳播：標桿人物的見證

? 員工傳承：場景共鳴式復(fù)制

5月23日(周六)

第三講：如何打造阿里式銷售鐵軍

? 業(yè)務(wù)策略：目標制定與分解、業(yè)務(wù)策略共創(chuàng)

? 組織保障：銷售公約、組織架構(gòu)、銷售基本法

? 銷售的 Roadmap：單兵作戰(zhàn)的關(guān)鍵路徑圖、客戶管理機制

? 業(yè)務(wù)復(fù)制：啟動會、復(fù)盤會、協(xié)同會機制;銷售鐵三角拓疆模型

? 組織復(fù)制：新人集訓(xùn)、在職培養(yǎng)、管理提升

5月26日(周二)

第四講：阿里人才養(yǎng)成秘訣：用人之長，限人之短

? 阿里”養(yǎng)人三寶”

①組織文化

②組織能力

③組織機制

? 員工職業(yè)通道設(shè)計

①專業(yè)和管理路線設(shè)計標準

②晉升機制與流程

③不一樣的勝任力模型

? 完善的人才培養(yǎng)體系

①不同級別對應(yīng)不同的培訓(xùn)

②如何讓培訓(xùn)落地，提升效能

5月28日(周四)

第五講：透過績效看管理，阿里是如何考核落地

? 阿里績效的設(shè)計理念

①績效的目的是激勵大部分人

②對得起好的人，對不起不好的人

③價值觀與業(yè)績雙軌制考核：各占50%

? 阿里績效管理流程

①如何設(shè)定績效KPI

②如何評定績效評分

③如何績效面談

④如何形成改進計劃

? 阿里價值觀考核標準

①價值觀的行為定義

②價值觀的評分規(guī)則

5月30日(周六)

第六講：阿里管理者的三項修煉

? 揪頭發(fā)

①為什么揪

②怎么揪

③何時揪

? 照鏡子

①為什么照

②照誰

③如何照

? 聞味道

①為什么聞

②如何聞而知味

③如何聞而調(diào)味

【向阿里學增長--解密阿里逆勢增長背后的邏輯】咨詢電話：18612932723(同微信)　高老師