主 講：原華為首批“藍(lán)血十杰”、得到《孟慶祥講透華為營銷法》主理人、《華為飽和攻擊營銷法》作者 孟老師

面授時(shí)長：4.9日深圳，5.27日北京，9.24日廣州，10.21日廈門，11.25日上海，12.2日深圳

課程費(fèi)用：3800元/人

課程對象：總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、人力資源總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)等中高層管理者。

課程收獲

企業(yè)收益：

1、將華為營銷方法論應(yīng)用于企業(yè)，沉淀本企業(yè)的營銷思路;

2、借鑒標(biāo)桿企業(yè)營銷方式，發(fā)起飽和攻擊，在競爭中取勝;

3、為企業(yè)的營銷帶來營銷新的啟發(fā)，輸出本企業(yè)的營銷方法;

崗位收益：

1、了解銷售中常見的問題，并學(xué)會(huì)如何規(guī)避;

2、從以客戶為中心到以銷售為中心，統(tǒng)一思想

3、學(xué)習(xí)華為飽和攻擊銷售模式，千方百計(jì)銷售

4、掌握五環(huán)十四招、九招致勝等營銷方法，推動(dòng)營銷增長。

課程特色

1、講師在華為任職20余年，以內(nèi)部人士與親身經(jīng)歷的視角呈現(xiàn)華為營銷法，極具參考價(jià)值;

2、全方位展示華為飽和攻擊式營銷邏輯和實(shí)戰(zhàn)方法，學(xué)習(xí)可復(fù)制的華為獨(dú)特營銷方法;

3、從華為的營銷實(shí)踐和理論體系出發(fā)，用專業(yè)角度深度剖析其營銷體系，值得學(xué)習(xí)與借鑒。

課程大綱

第一單元 銷售中的問題【30分鐘】

1、為什么打不過競爭對手?

2、銷售中常見的問題

(1)方法太少：公司銷售方法太少，缺乏系統(tǒng)作戰(zhàn)能力

(2)支援不到位：沒有統(tǒng)一思想，后勤保障、支援不到位

(3)目標(biāo)、計(jì)劃做不好，聽天由命

(4)沒有形成實(shí)踐——總結(jié)的循環(huán)，無法形成螺旋式上升的良性改進(jìn)

(5)沒有做好客戶管理

互動(dòng)討論1：你們公司的問題【15分鐘】

第二單元 華為飽和攻擊營銷法【180分鐘】

1、華為銷售成長史，各個(gè)階段的問題及解決方法

2、華為營銷思想

(1)市場導(dǎo)向

(2)尖毛草策略

(3)一線呼喚跑火

(4)壓力傳遞到整合公司

3、華為營銷組織

(1)從隨行就市到創(chuàng)新領(lǐng)先

(2)從要素分析到組織構(gòu)建

(3)鐵三角、鐵四角，如何在實(shí)踐中豐富組織職能，適應(yīng)市場需要

(4)學(xué)習(xí)型組織的形成

4、華為的打法

(1)一五一工程

(2)九招致勝

(3)五環(huán)十四招

(4)打項(xiàng)目的方法

5、銷售激勵(lì)和銷售管理

(1)從銷售價(jià)值創(chuàng)造特點(diǎn)到激勵(lì)方式

(2)華為的激勵(lì)方法

(3)銷售目標(biāo)的制定和監(jiān)控執(zhí)行

互動(dòng)討論2：【30分鐘】

題目1：你公司銷售創(chuàng)造特點(diǎn)(依賴個(gè)人?團(tuán)隊(duì)?自然銷售?)

題目2：你們能否制定比較準(zhǔn)確的計(jì)劃?問題出在哪里?

第三單元 九招致勝之關(guān)鍵三招【120分鐘】

1、理解行業(yè)銷售的內(nèi)在規(guī)律

(1)多樣性，決定行業(yè)的長期形態(tài)

(2)功能性價(jià)值和情感性價(jià)值，決定營銷策略

(3)購買介入度，決定銷售方法

(4)行業(yè)的其它特征，對銷售的依賴程度

互動(dòng)討論3：給你自己的行業(yè)畫像【15分鐘】

2、九招致勝的核心招法

(1)從分析客戶KPI到洞察客戶需求

(2) 深入理解客戶關(guān)系，贏得人心

(3)價(jià)值呈現(xiàn)

(4)項(xiàng)目運(yùn)作

第四單元 五環(huán)十四招【30分鐘】

1、產(chǎn)品拓展的角度看銷售

2、產(chǎn)品拓展常見問題的處理，深刻理解管理模式

3、五環(huán)十四招

4、你公司的產(chǎn)品拓展

專家簡介

原華為首批“藍(lán)血十杰”、得到《孟慶祥講透華為營銷法》主理人、《華為飽和攻擊營銷法》作者 孟老師

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

曾任職華為近20年，首批“藍(lán)血十杰”獎(jiǎng)的獲得者(華為管理體系建設(shè)的最高榮譽(yù))。是推動(dòng)華為LTC系統(tǒng)落地的骨干成員，此系統(tǒng)是華為最重要的銷售系統(tǒng)。同時(shí)擔(dān)任過著名的華為“藍(lán)軍”隊(duì)長，專門對公司戰(zhàn)略管理問題提供參考建議。

擁有豐富的實(shí)戰(zhàn)營銷經(jīng)驗(yàn)。在華為數(shù)據(jù)通信行銷部工作期間，曾帶領(lǐng)部門把一個(gè)新的品類從0到10億元。

專業(yè)背景

在華為公司內(nèi)部的觀點(diǎn)文章廣受歡迎，博客閱讀量高達(dá)到140萬，長期位列第一，原創(chuàng)博文170多篇，50萬字。多次獲得華為大學(xué)金牌講師。

著作包括：

華為飽和攻擊營銷法、巔峰過后：通信產(chǎn)業(yè)的革命、賠賺：盈利模式等

授課風(fēng)格

接地氣：鏗鏘有力的授課總會(huì)通過樸實(shí)無華的表述讓學(xué)員開悟

啟發(fā)性：非常深度的思考和系統(tǒng)的邏輯，對認(rèn)知進(jìn)行沖擊，改變認(rèn)知局限

方法論：很多獨(dú)創(chuàng)或延伸方法論可以拿來與企業(yè)結(jié)合使用。

服務(wù)客戶

華為、中國移動(dòng)、中國電信、海科石化集團(tuán)、360……

"向華為學(xué)習(xí)：飽和營銷攻擊的銷售組織建設(shè)"咨詢電話：18612932723(同微信)　高老師