【培訓(xùn)目的】

(1) 充分認(rèn)識(shí)互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)的高速發(fā)展，明確企業(yè)開(kāi)展電子商務(wù)的戰(zhàn)略意義。

(2) 全面了解電商如何從1.0時(shí)代走向4.0時(shí)代，在不同模式下面的生存法則。

(3) 分析在PC流量紅利不在的時(shí)代，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)給企業(yè)帶來(lái)的新機(jī)遇。

(4) 獨(dú)創(chuàng)的互聯(lián)網(wǎng)“三交、三官、三化、三數(shù)、三臺(tái)”的方法論布局企業(yè)全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)。

(5)了解內(nèi)容為王時(shí)代電商運(yùn)營(yíng)的生存之道，對(duì)企業(yè)布局電商進(jìn)行全面指導(dǎo)

【課程綱要】

序幕

1、融洽氣氛

2、課堂紀(jì)律

3、老師介紹

4、現(xiàn)場(chǎng)收集需求

營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍，明確學(xué)習(xí)目的和意義，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)需求的收集明確當(dāng)天分享的核心側(cè)重點(diǎn)

(參訪(fǎng)學(xué)習(xí)阿里巴巴管理三板斧)

一、了解電商

1、互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)狀與趨勢(shì)

2、什么是電子商務(wù)

3、為何要做電子商務(wù)

今年初，淘寶官方宣布PC時(shí)代結(jié)束，無(wú)線(xiàn)時(shí)代到來(lái)，隨之推出了一輪針對(duì)單品展現(xiàn)與爆款銷(xiāo)售的限制政策，推出了各種最新的玩法。這個(gè)舉措帶動(dòng)了整體互聯(lián)網(wǎng)電商進(jìn)入了內(nèi)容時(shí)代。如何及時(shí)改變電商整體運(yùn)營(yíng)策略是今年非常重要的核心工作。

二、渠道分析

1、B2B與C2C的時(shí)代

2、B2C與C2B的時(shí)代

3、C2B與O2O的時(shí)代

4、平臺(tái)時(shí)代與直營(yíng)時(shí)代

通過(guò)傳統(tǒng)零售渠道向電子商務(wù)零售渠道轉(zhuǎn)移的不同時(shí)代崛起的優(yōu)秀代表電子商務(wù)成功案例分析，讓學(xué)員了解真正成功背后的模式。(考察學(xué)習(xí)阿里巴巴打造鐵軍團(tuán)隊(duì))

三、轉(zhuǎn)型模式

1、三交模型

2、三官模型

3、五全模型

4、五力模型

針對(duì)企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)，產(chǎn)品生產(chǎn)模式、價(jià)格體系與利潤(rùn)模式的不同特點(diǎn)，建立全渠道的電商轉(zhuǎn)型布局

四、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)

1、全新內(nèi)容流量策略

2、粉絲經(jīng)濟(jì)的驅(qū)動(dòng)力

3、什么是內(nèi)容人格化

4、如何運(yùn)營(yíng)好內(nèi)容池

今年大盤(pán)流量被碎片化，原來(lái)的搜索和活動(dòng)流量被大量的手機(jī)淘寶端資訊類(lèi)端口削弱。在這個(gè)流量新藍(lán)海時(shí)代，必須重新構(gòu)建流量結(jié)構(gòu)迎合趨勢(shì)。同時(shí)，以?xún)?nèi)容和清單為核心的有好貨，必買(mǎi)清單等入口正在興起。多數(shù)新入口的規(guī)則商家并不了解。

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五、轉(zhuǎn)化核心

5、用戶(hù)痛點(diǎn)分析

6、轉(zhuǎn)化基因策略

7、店鋪視覺(jué)標(biāo)準(zhǔn)

通常，超過(guò)60%的轉(zhuǎn)化率來(lái)自正確的場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)和用戶(hù)的痛點(diǎn)解決。剩下的工作都只是小范圍的優(yōu)化。通常商家是沒(méi)有完整的轉(zhuǎn)化策略的。優(yōu)秀的商家會(huì)提前把產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化點(diǎn)找到，以保證自己的優(yōu)先轉(zhuǎn)化。

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