【課程背景】

分支機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人的思維轉(zhuǎn)型——幫助網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人建立系統(tǒng)的外 拓、沙龍營銷認(rèn)知，挖掘、培養(yǎng)客戶金融需求， 將彈性需求變?yōu)楝F(xiàn)實(shí) 需求。導(dǎo)入方法，建立外拓營銷體系，沙龍活動等的制度安排， 幫助 學(xué)員建立并培養(yǎng)一支優(yōu)秀的外拓營銷隊(duì)伍;運(yùn)用轉(zhuǎn)型成果，將成熟、 成功的外拓營銷方案，通過培訓(xùn)、演練、輔導(dǎo)、導(dǎo)入等形式固化模式; 打破固有的各自為戰(zhàn)的營銷模式， 通過制度安排、規(guī)定工作要求、考 核推動， 形成分行、支行、網(wǎng)點(diǎn)的層級協(xié)同營銷，以及網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人、

客戶經(jīng)理、大堂經(jīng)理崗位協(xié)同營銷的營銷關(guān)系。

【課程收益】

通過高級管理人員以及支行行長和業(yè)務(wù)骨干的培訓(xùn)，開拓思路， 了解同業(yè)競爭態(tài)勢，提升營銷技能，提高網(wǎng)點(diǎn)管理能力和營銷能力，

培養(yǎng)骨干力量。

【授課時(shí)間】0.5 天(6 小時(shí)/天)

【課程大綱】

一、營銷理念：靈魂三問

(一)誰來營銷?

(二)向誰營銷?

(三)營銷什么?(招商銀行參觀考察)

二、外拓營銷

(一)什么是外拓營銷

(二)為什么要開展外拓營銷?

(三)怎樣開展外拓營銷?

1.外拓營銷活動計(jì)劃制定

2.外拓營銷活動前準(zhǔn)備工作

3.外拓營銷活動的執(zhí)行

4.外拓營銷活動后的總結(jié)

三、 對市場資源調(diào)研

(一)居民社區(qū)金融資源全面調(diào)研與拓展

(二)行政單位金融資源全面調(diào)研與拓展

(三)大型企業(yè)金融資源全面調(diào)研與拓展

(四)商業(yè)綜合體金融資源全面調(diào)研與拓展

(五)工業(yè)園區(qū)金融資源全面調(diào)研與拓展

(六)綜合醫(yī)院金融資源全面調(diào)研與拓展

(七)綜合性大學(xué)金融資源全面調(diào)研與拓展

四、 聯(lián)合拓展

(一)公私聯(lián)動營銷

1.對公客戶經(jīng)理帶動零售客戶經(jīng)理

2.零售業(yè)務(wù)帶動對公業(yè)務(wù)

3.公私聯(lián)動共享高端客戶資源

(二)聯(lián)盟營銷

1.與機(jī)構(gòu)類客戶聯(lián)合營銷

2.與公司類客戶聯(lián)合營銷

3.部門聯(lián)動

五、 活動營銷

(一)開門紅專項(xiàng)營銷活動

(二)半年末營銷攻堅(jiān)戰(zhàn)

(三)三季度效能提升季營銷活動

(四)年終保存量爭份額營銷活動

「銀行外拓營銷與公私聯(lián)動的實(shí)施路徑」咨詢電話：18612932723(同微信)　高老師