原華為海外地區(qū)部TK業(yè)務(wù)部長

原華為某國家公司副總裁

原上海某醫(yī)療設(shè)備集團(tuán)(港股代碼6078.HK)副總裁

清華EMBA總裁班、湖南大學(xué)、中南大學(xué)總裁班特聘講師

湖南省工商聯(lián)企業(yè)培訓(xùn)中心特約營銷管理專家

中南大學(xué)工學(xué)碩士

加拿大約克大學(xué)Schulich商學(xué)院(全球前二十)MBA(華為參觀考察)

【個(gè)人簡介】

崔老師擁有二十多年的實(shí)戰(zhàn)銷售及營銷管理經(jīng)驗(yàn)。在海外市場(chǎng)有十年拓展經(jīng)歷。

作為華為海外地區(qū)部TK業(yè)務(wù)副部長，面臨海外市場(chǎng)對(duì)華為的認(rèn)可度偏低，對(duì)當(dāng)?shù)剡\(yùn)營商的需求把握不足，又面臨愛立信，摩托羅拉等多個(gè)巨頭的激烈競爭，客戶關(guān)系薄弱，團(tuán)隊(duì)跨文化溝通管理困難等多重壓力和挑戰(zhàn)下，帶領(lǐng)全新的國際化團(tuán)隊(duì)完成某區(qū)域市場(chǎng)占有率從0到30%的歷史性跨越。

在華為任職某海外國家公司副總裁期間，崔老師累計(jì)負(fù)責(zé)十余個(gè)大型基站項(xiàng)目端到端的全流程運(yùn)作，累計(jì)項(xiàng)目金額總值達(dá)上億美元。在項(xiàng)目運(yùn)作期間，崔老師帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)全方位審視客戶需求挖掘、客戶關(guān)系管理、制定解決方案、招投標(biāo)管理、項(xiàng)目交付管理、客戶滿意度提升等關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，制定業(yè)務(wù)管理全景地圖，有力支撐了多項(xiàng)目運(yùn)作，使代表處躋身全球十大代表處之一。

作為TK業(yè)務(wù)支持部高級(jí)經(jīng)理，整理完成了全球項(xiàng)目運(yùn)作成功案例的收集，整理，匯編，形成教材，并在全球KT系統(tǒng)推廣。

帶領(lǐng)上海某大型醫(yī)療設(shè)備集團(tuán)，用不到三年的時(shí)間，達(dá)到裝機(jī)量全國第一的成績，并且實(shí)現(xiàn)國產(chǎn)設(shè)備在國際市場(chǎng)零的突破。

主導(dǎo)了上海某醫(yī)藥集團(tuán)的營銷體系轉(zhuǎn)型，通過商業(yè)模式、銷售流程和銷售組織的變革，形成不依賴個(gè)人的組織化銷售體系，并打通國內(nèi)、國際市場(chǎng)的雙循環(huán)運(yùn)作。在一年時(shí)間內(nèi)，合同總額從5000萬到3.5個(gè)億，增長了600%;促進(jìn)了公司被A股龍頭企業(yè)的溢價(jià)收購。

崔老師作為某建材生產(chǎn)企業(yè)常年?duì)I銷顧問，通過教練式的輔導(dǎo)和OPCV大客戶銷售體系的導(dǎo)入，建立一套標(biāo)準(zhǔn)化的市場(chǎng)推廣和銷售操作流程。幫助該企業(yè)在行業(yè)下行周期不利的條件下，銷售額逆勢(shì)增加50%，并成功突破國際市場(chǎng)。

崔老師以華為營銷體系為標(biāo)桿，以自己在華為運(yùn)作的十余個(gè)大型項(xiàng)目銷售經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)，以二十年大客戶銷售實(shí)戰(zhàn)案例為素材，凝練形成了一套流程化，系統(tǒng)化，組織化的大客戶營銷體系，并在多家企業(yè)落地實(shí)踐，取得了令人矚目的結(jié)果。

崔老師專注于協(xié)助中國企業(yè)復(fù)制華為成功模式，構(gòu)建海外市場(chǎng)拓展和組織化營銷能力，突破業(yè)績天花板，實(shí)現(xiàn)業(yè)績的可持續(xù)性快速增長，

【主講課程】

《以華為為標(biāo)桿的大客戶銷售戰(zhàn)法》

《“力出一孔”的“鐵三角”組織運(yùn)作機(jī)制》

《立體化、縱深化的客戶關(guān)系管理》

《市場(chǎng)洞察和BLM戰(zhàn)略規(guī)劃》

《打造銷售鐵軍——營銷干部團(tuán)隊(duì)建設(shè)》

《海外市場(chǎng)開發(fā)》

《華為項(xiàng)目管理實(shí)踐》

【服務(wù)客戶】

清華大學(xué)，中南大學(xué)，湖南大學(xué)，融興金融學(xué)院，湖南省工商聯(lián)企業(yè)培訓(xùn)中心，中國銀行、招商銀行、格力電器、南方電網(wǎng)、中煙工業(yè)、北新建材、中國建筑集團(tuán)、新華都實(shí)業(yè)、中煙工業(yè)、五礦集團(tuán)、亞太藥業(yè)、上海信產(chǎn)通訊服務(wù)有限公司、長沙雨花城投集團(tuán)、晟通科技、湖南水利建設(shè)投資集團(tuán)、三一重工、太陽龍醫(yī)療、學(xué)海文化傳播集團(tuán)、湖南煤業(yè)集團(tuán)、興湘投資控股集團(tuán)、國藥無錫、福建交通建設(shè)集團(tuán)、兗礦集團(tuán)、牧羊集團(tuán)、合力傳媒、百川超硬材料、安邦農(nóng)業(yè)科技、……

【崔老師培訓(xùn)課程】咨詢電話：18612932723(同微信)　高老師