資深顧問、高管教練

“華為+”研究資深專家

暢銷書《冷眼看華為》著者

深度實踐與研究【華為紅海致勝戰(zhàn)法】二十年

松哥油燜大蝦 首席顧問

南方略首席戰(zhàn)略科學家、副總裁

原華為通信中國區(qū)副總裁、片總、辦事處主任

原華為數(shù)據(jù)通信戰(zhàn)略 Marketing 部 部長

原華為寬帶產(chǎn)品戰(zhàn)略 Marketing 部 部長

虹學創(chuàng)始人、狼狗文化創(chuàng)始人、極端灰度哲學創(chuàng)始人(華為參觀考察)

1、紅海致勝戰(zhàn)法背景：大過剩時代的紅海競爭機遇

改革開放以來，中國經(jīng)濟經(jīng)歷了三個階段：1979-1999 產(chǎn)能不足，1999-2009 產(chǎn)能結(jié)構(gòu)性過剩，2009-至今產(chǎn)能全面過剩。生意為什么越來越難做?因為各個行業(yè)的市場空間全面觸頂，全面進入存量市場博弈階段，紅海競爭是當前所有競爭領(lǐng)域企業(yè)面臨的一個新常態(tài)，市場進入絞肉機模式，有兩個重要特征：其一，行業(yè)集中化趨勢越來越高，頭部企業(yè)優(yōu)勢越來越大;其二，行業(yè)增量不增效，成本上升、價格下降，對組織運作質(zhì)量、成本及效率的綜合要求越來越高，企業(yè)必須最大限度發(fā)揮組織系統(tǒng)的整體力量才能贏得生存與發(fā)展的機會。2009年以來，國內(nèi)各行各業(yè)的頭部企業(yè)在激烈的紅海競爭中，反而獲得快速的增長，成為巨無霸企業(yè)。紅海致勝正是絕大多數(shù)企業(yè)做大做強的絕佳機會，紅海市場一方面意味著有確定的需求(水深魚大)，可以重兵投入;另一方面，競爭激烈意味著中尾部企業(yè)生存越來越艱難，反而是行業(yè)集中度提高的機會，企業(yè)只要建立強大的組織力成為頭部企業(yè)，就可以獲得超常規(guī)的發(fā)展機會。

華為是全球范圍紅海致勝的典型代表，華為總是主動進入紅海市場、戰(zhàn)勝紅海及創(chuàng)造藍海，尋找最強大的對手并戰(zhàn)勝對手,從而獲得快速發(fā)展的廣闊空間。通信與信息行業(yè)在 20 年前就進入了大過剩的紅海時代，行業(yè)需求金額沒有增長甚至逐年下降的情況下，而華為每年仍然保持了高速的增長。華為的程控交換機、光傳輸、無線、數(shù)據(jù)產(chǎn)品、手機等主要產(chǎn)品基本都是在紅海時才進入市場的，華為依靠組織系統(tǒng)能力的強大，爬北坡、扎硬寨、打勝仗從紅海市場殺開一條血路，持續(xù)突破企業(yè)成長瓶頸，成為全球近 30 年新商業(yè)文明最典型的代表，成為全球商業(yè)典范。特別是在美國舉國之力的極限施壓下，華為 2018-2020 年，仍然保持了業(yè)績的較高速度增長，還實現(xiàn)了上天(應(yīng)用與數(shù)據(jù)服務(wù))入地(芯片制造與新材料)的戰(zhàn)略升級，幾年后，不僅可以完全自主掌握發(fā)展權(quán)，而且獲得了在應(yīng)用服務(wù)、芯片制造、新能源汽車、新材料新技術(shù)等全產(chǎn)業(yè)鏈新領(lǐng)域獲得廣闊的發(fā)展空間。華為主動進入紅海市場獲得發(fā)展機會，“華為+”的紅海致勝戰(zhàn)法對于絕大數(shù)企業(yè)都有借鑒意義。

20 年多年來，唐任于長期致力于“華為+”的研究，華為為什么會在紅海市場取得巨大的成功?華為在紅海市場如何走向偉大的“華為+”?紅海制勝戰(zhàn)法揭秘大過剩時代商業(yè)競爭致勝的新哲學與方法論，幫助成長型企業(yè)以有限的資源獲得最大的增長。 紅海致勝戰(zhàn)法集理論高度和實戰(zhàn)落地于一體，基于全球標桿企業(yè)華為的成功實踐和理論總結(jié)，開創(chuàng)了全新的組織管理理論體系，為企業(yè)參與世界競爭找到了更有效的創(chuàng)新發(fā)展之道。 《冷眼看華為》就是從華為紅海致勝商戰(zhàn)韜略：爬北坡、扎硬寨、打勝仗的十個要素維度展開的。

2、紅海致勝戰(zhàn)法體系：“一點兩面三三制”

唐任于經(jīng)歷了華為/華三數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)從 0 到 1000 億的成長路徑，深刻理解企業(yè)在不同階段的管理與經(jīng)營要領(lǐng)。華為為什么學不會?因為華為的成功不是靠戰(zhàn)略的先知先覺，而是靠組織力的強大后發(fā)先至，戰(zhàn)略和商業(yè)模式很容易模仿，但組織力卻很難模仿。華為一直在紅海市場取得巨大的商業(yè)成功，華為強大組織力=一點兩面三三制：

華為組織力“一點兩面三三制”：

一點(頂層設(shè)計，牽引力)：“力出一孔”的戰(zhàn)略體系(牽引力)+極端灰度哲學(底層邏輯)+抑人性、揚人欲的績效文化(華為文化五句教);

兩面(管事、管人，支撐力)：極簡的組織流程體系(管事)、勝利的干部人才體系(管人);

三三制(價值管理鐵三角，驅(qū)動力)：全面創(chuàng)造價值(戰(zhàn)略管理、組織績效、個人績效)、正確評價價值(崗位評價、任職評價、績效評價)、合理分配價值(薪酬體系、員工發(fā)展、福利分配)。

“力出一孔”的戰(zhàn)略管理是牽引力，“利出一孔”的價值管理是驅(qū)動力，極簡的組織流程體系和勝利的干部人才體系是支撐力，極端灰度哲學和華為文化內(nèi)核五句教是油箱，共同構(gòu)成了華為強大的組織力。

3、紅海致勝戰(zhàn)法組織力：課程體系

小結(jié)：課程創(chuàng)新點

系統(tǒng)性理論思維：以紅海致勝戰(zhàn)法成就下一個行業(yè)華為為目標，訓戰(zhàn)班從目標管理體系、極端灰度哲學、戰(zhàn)略管理、內(nèi)部統(tǒng)一戰(zhàn)線及外部統(tǒng)一戰(zhàn)線等方面系統(tǒng)化地掌握紅海致勝的理論和實戰(zhàn)演練，幫助企業(yè)立即獲得紅海致勝的能力，并掌握未來更具競爭優(yōu)勢和增長優(yōu)勢的戰(zhàn)略能力與實戰(zhàn)能力。

可操作實戰(zhàn)演練：本課程體系經(jīng)過華為數(shù)十年的錘煉，經(jīng)歷國內(nèi)外企業(yè)的廣泛實踐，可以有效指導(dǎo)企業(yè)實踐。通過大量的案例教學，幫助學員學會運用理論與工具，可以因時因地因勢實施紅海致勝戰(zhàn)法。

微咨詢實戰(zhàn)課程：企業(yè)帶著問題參加訓戰(zhàn)課程，導(dǎo)師提前了解企業(yè)的實際情況，先進行初步診斷，學員參加課程通過案例及參加分組演練，導(dǎo)師詳細解讀引導(dǎo)，進行理論和工具的實際運用演練，三天兩夜或二天兩夜和企業(yè)家一起系統(tǒng)分析，有效解決企業(yè)某個方向上最迫切需要解決的實際問題。

擁抱紅海!戰(zhàn)勝紅海!!創(chuàng)造藍海!!!

【華為紅海致勝戰(zhàn)法-唐老師培訓課程】咨詢電話：18612932723(同微信)　高老師